Sobre a Trendhim
A Trendhim foi fundada em 2007 pelos colegas de escola de 18 anos, Sebastian Petersen e Mikkel Andersen. Martin Eden, um terceiro sócio, juntou-se mais tarde. Com um capital inicial de 30 mil euros, obtido através de trabalhos como distribuição de jornais e emprego como carteiros, os jovens empresários criaram uma loja online de acessórios para homem.
Em 2012, os empresários expandiram a loja com a sua própria marca, a Lucleon. Desde então, a Trendhim mais 12 marcas próprias.
Em 2020, a empresa vendeu 60% do capital ao fundo de capital de risco Priveq. Por que razão optaram pela via dos fundos de capital de risco em vez de venderem a um comprador estratégico?
Quando iniciámos o processo, estávamos abertos a ambas as possibilidades. Não queríamos alterar demasiadas coisas. Tínhamos um conceito e um modelo de negócio que funcionavam muito bem, pelo que o modelo de fundos de capital de risco fazia muito sentido.
Existe diferença entre a forma como via os fundos de capital de risco antes do processo e a forma como os vê agora que tem um como parceiro?
Inicialmente pensava que um fundo de capital de risco entraria na empresa, alteraria tudo e depois venderia o negócio poucos anos mais tarde, em vez de ajudar a empresa a crescer e melhorar. Mas a realidade é exatamente o oposto. Eles compreendem o nosso negócio e sabem que as coisas bem feitas levam tempo. Na verdade, sou eu que por vezes fico impaciente quando sinto que as coisas estão a avançar demasiado devagar. É muito tranquilizador ter o apoio deles.
Tornámo-nos mais dispostos a assumir riscos e mais assertivos na nossa abordagem ao mercado, porque já não somos tão condicionados pelas flutuações. O fundo tem um enorme nível de confiança na nossa organização e na direção.
Muitas empresas de comércio eletrónico registaram uma atividade extraordinária durante a pandemia. Como está a situação agora que o mercado normalizou?
Estamos numa posição estável, mas é claro que não estamos a registar as mesmas taxas de crescimento do ano passado, o que considero saudável. Saudável para todos nós, na medida em que nos dá um banho de realidade. Afinal de contas, as árvores não crescem até ao céu e, agora que o mercado normalizou, é preciso separar o trigo do joio, o que só nos fortalecerá no futuro.
As operações do dia a dia são diferentes hoje em comparação com o período anterior à venda ao fundo de capital de risco?
No essencial, mantêm-se iguais. Continuamos com a mesma equipa de liderança, mas amadurecemos enquanto organização e introduzimos melhores estruturas e processos. A empresa também cresceu e tornou-se mais robusta. Hoje existe maior clareza e orientação estratégica, bem como uma perspetiva mais focada no longo prazo. Tornámo-nos também mais dispostos a assumir riscos e mais assertivos na nossa abordagem ao mercado, porque estamos menos condicionados pelas flutuações. O fundo tem um enorme nível de confiança na nossa organização e na equipa de liderança. Discutimos regularmente questões estratégicas com eles, em articulação com as reuniões do conselho de administração, e estão sempre disponíveis quando precisamos de falar. De resto, temos bastante autonomia. Encontrámos no fundo um parceiro que acredita em nós.
Agora que já trabalha há algum tempo com um fundo de capital de risco, quais considera serem as principais vantagens deste modelo?
Se tivesse de destacar as maiores vantagens, apontaria claramente a perspetiva de longo prazo, as discussões estratégicas e a maior tolerância ao risco. Partilhamos riscos, sucessos, ganhos e perdas enquanto trabalhamos para os mesmos objetivos. Isso dá-nos uma grande tranquilidade.
Qual é o melhor conselho que daria a alguém que está a pensar vender uma participação maioritária a um fundo de capital de risco?
Não se deve subestimar o processo de venda de uma empresa. Não é algo que aconteça de um momento para o outro. A empresa tem de estar preparada para isso. Também é fundamental contar com uma equipa muito competente para conduzir o processo, tanto internamente como externamente. É preciso estar preparado não só para o processo em si, mas também para a nova realidade que surge depois. Deixa-se de ser um único proprietário, ou um pequeno grupo de proprietários, para passar a integrar uma parceria. É algo que deve ser desejado e para o qual é necessário estar preparado. No meu caso, valeu completamente a pena, tanto a nível pessoal como para a empresa.
A parceria com um fundo de capital de risco conduziu a alguma alteração de estratégia ou de objetivos?
A estratégia, na essência, não mudou. Continuamos a ser a mesma empresa, a criar o máximo valor para o consumidor, mas entrar numa parceria deste tipo permite ganhar uma perspetiva mais ampla e contar com pessoas extremamente talentosas ao nosso lado.
Os fundos de capital de risco são conhecidos por serem altamente orientados para dados. Têm requisitos rigorosos em matéria de apresentação de relatórios?
Existe o medo de que a burocracia seja tão grande que acabe por destruir valor. No nosso caso, porém, somos já uma empresa muito orientada por dados e participámos ativamente na definição do que deveria ser comunicado ao fundo, e nunca comunicamos informação desnecessária.
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