Sobre a Kaffekapslen
A Kaffekapslen é a maior distribuidora de cápsulas de café na Dinamarca, Suécia e Noruega. A empresa foi fundada em 2011 pelo empresário Morten Ravn. Em 2016, Anders Balmer, que até então era auditor da empresa, passou a integrar o capital como coproprietário.
Em 2021, Anders e Morten venderam 55% da Kaffekapslen ao fundo de capital de risco Ceder Capital. Morten deixou entretanto a equipa de gestão, mas Anders continua a ser o CEO.
Já tínhamos uma direção estratégica clara antes da entrada do fundo de capital de risco, mas é evidente que isso nos deu mais tranquilidade para pensar a longo prazo.
As operações quotidianas são diferentes atualmente do que eram antes da venda ao fundo de capital de risco?
Na verdade, não. No entanto, há alguns elementos estruturais a ter em conta quando se faz parte de um fundo de capital de risco que não tínhamos introduzido, como a nomeação de um conselho de administração. Afinal de contas, faz todo o sentido fazer as coisas que têm de ser feitas.
A parceria com um fundo de capital de risco conduziu a alguma alteração de estratégia ou de objetivos?
Já tínhamos uma orientação estratégica clara antes de o fundo de capital de risco aparecer, mas é evidente que nos deu mais paz de espírito para pensar a longo prazo. Investimos muito no futuro. Na contratação de novos funcionários para a empresa, por exemplo. Antes, não nos teríamos atrevido a fazê-lo na mesma medida. Ter apoio para sustentar as nossas decisões é muito importante.
Os fundos de capital de risco são conhecidos por serem altamente orientados por dados. Têm requisitos rigorosos em matéria de apresentação de relatórios?
Já éramos muito orientados para os dados, porque somos uma empresa dependente do mercado. Durante o processo de venda, também identificámos muitas coisas que queríamos fazer com os nossos dados e oportunidades que queríamos explorar, mas recebemos ajuda noutras coisas que não teríamos conseguido melhorar sozinhos. Por exemplo, queremos abrir um armazém no estrangeiro e é aqui que o fundo de capital de risco tem a rede geográfica de que necessitamos para atingir este objetivo.
Por que razão optaram por um fundo de capital de risco em vez de vender a um comprador estratégico?
Antes de iniciarmos o processo, esperávamos na verdade optar por um comprador estratégico. No entanto, percebemos que, nesse cenário, acabaríamos simplesmente por seguir a estratégia desse investidor. Nós já tínhamos uma estratégia que funcionava e com a qual nos sentíamos confortáveis, e foi precisamente essa estratégia que o fundo de capital de risco decidiu apoiar. Ao mesmo tempo, conseguimos reduzir alguns riscos e trazer um parceiro adicional que reforça a nossa posição.
Existe diferença entre a forma como via os fundos de capital de risco antes do processo e a forma como os vê agora que tem um como parceiro?
Inicialmente pensava que um fundo de capital de risco entraria na empresa, alteraria tudo e depois venderia o negócio poucos anos mais tarde, em vez de ajudar a empresa a crescer e melhorar. Mas a realidade é exatamente o oposto. Eles compreendem o nosso negócio e sabem que as coisas bem feitas levam tempo. Na verdade, sou eu que por vezes fico impaciente quando sinto que as coisas estão a avançar demasiado devagar. É muito tranquilizador ter o apoio deles.
Agora que já trabalha há algum tempo com um fundo de capital de risco, quais considera serem as principais vantagens deste modelo?
Sem dúvida, a maior vantagem é reconhecermos os pontos fortes de cada um. Como referi anteriormente, receava que um fundo de capital de risco fosse composto por pessoas que quisessem interferir constantemente e impor decisões, mas isso revelou-se completamente errado.
Que conselho daria a alguém que esteja a ponderar vender uma participação maioritária a um fundo de capital de risco?
O meu principal conselho é garantir que tem pleno controlo sobre o seu negócio. Um fundo de investimento não pode resolver esse problema por si. É um pouco como dar substâncias de melhoria de desempenho a um ciclista fraco — não traz grandes benefícios. Se a sua estratégia se limita a “crescer”, isso não é suficiente se não souber como fazê-lo. Seja qual for o cenário, será sempre difícil alcançar esse objetivo, pelo que é essencial ter confiança em si próprio.
Também é importante perceber que não é obrigatório deixar que outros assumam o controlo da empresa. Se já chegou ao ponto de estar cansado e pretende sair do negócio num futuro próximo, então o modelo de fundos de capital de risco não será a opção adequada.
Muitas empresas de comércio eletrónico registaram uma atividade extraordinária durante a pandemia. Como está a situação agora que o mercado voltou à normalidade?
À medida que a taxa de crescimento do mercado diminuiu, também a nossa taxa de crescimento abrandou. Se não tivéssemos o conhecimento aprofundado que temos do mercado, provavelmente teríamos entrado em pânico.
Neste momento, a nossa maior preocupação prende-se mais com o aumento do preço das matérias-primas do que propriamente com o crescimento.
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