A avaliação alcançada na venda de uma empresa resulta da combinação de diversos fatores, que analisam tanto o desempenho passado como o potencial de crescimento futuro.
Entre esses fatores, o desempenho financeiro é apenas um dos elementos considerados.
Compreender as razões que estiveram na origem de uma diminuição dos resultados, seja internas, externas ou uma combinação de ambas, e conseguir demonstrar que se tratou de uma situação pontual poderá ajudar a empresa a maximizar o seu valor no momento da venda.
Compreender as causas de uma queda nos resultados e conseguir demonstrar que se tratou de um episódio pontual ajuda a empresa a alcançar o valor máximo numa venda.
Da mesma forma, uma ligeira diminuição dos resultados pode, por vezes, resultar de processos de transformação interna ou de iniciativas estratégicas, cujo impacto se faz sentir a curto prazo, mas com benefícios previstos a médio e longo prazo. Ao explicar claramente a lógica estratégica subjacente e demonstrar de que forma essas ações irão reforçar a empresa a longo prazo, o impacto na avaliação poderá ser reduzido.
Uma forma de atenuar o impacto nas avaliações é identificar quais os fatores que tiveram um caráter excecional no desempenho financeiro. Ao clarificar o que foi pontual e justificar as respetivas causas, torna-se possível normalizar impactos negativos não recorrentes nos resultados financeiros e, consequentemente, na avaliação.
Como assessores, é importante que trabalhemos com as empresas para compreender o perfil financeiro e gerir e posicionar as mensagens em torno de eventuais quebras de resultados da forma mais eficaz possível, minimizando o impacto na avaliação.
O que esteve na origem da diminuição?
Num cenário ideal, as empresas são vendidas com base num histórico consistente de crescimento anual dos resultados, acompanhado por um plano de crescimento credível e ambicioso. No entanto, se uma empresa estiver a gerar menos resultado do que no ano anterior, é fundamental compreender o que esteve na origem dessa quebra, uma vez que esse fator será determinante para avaliar o seu impacto na avaliação.
Quando a empresa teve um ano anterior excecional, uma ligeira diminuição dos resultados pode até demonstrar que o salto registado não foi apenas pontual. Os compradores procurarão perceber se o novo “nível normal de lucro” é sustentável, pelo que será importante evidenciar a capacidade de crescimento a partir da situação atual para alcançar uma avaliação atrativa no momento da venda.
Quando uma empresa apresenta resultados inferiores aos do ano anterior devido a fatores externos de mercado, é essencial avaliar se se trata de alterações estruturais ou de circunstâncias pontuais e excecionais. A primeira terá um impacto maior do que a segunda.
O que esteve na origem da diminuição?
Num cenário ideal, as empresas são vendidas com base num histórico consistente de crescimento anual dos resultados, acompanhado por um plano de crescimento credível e ambicioso. No entanto, se uma empresa estiver a gerar menos resultado do que no ano anterior, é fundamental compreender o que esteve na origem dessa quebra, uma vez que esse fator será determinante para avaliar o seu impacto na avaliação.
Quando a empresa teve um ano anterior excecional, uma ligeira diminuição dos resultados pode até demonstrar que o salto registado não foi apenas pontual. Os compradores procurarão perceber se o novo “nível normal de lucro” é sustentável, pelo que será importante evidenciar a capacidade de crescimento a partir da situação atual para alcançar uma avaliação atrativa no momento da venda.
Quando uma empresa apresenta resultados inferiores aos do ano anterior devido a fatores externos de mercado, é essencial avaliar se se trata de alterações estruturais ou de circunstâncias pontuais e excecionais. A primeira terá um impacto maior do que a segunda.
Da mesma forma, uma ligeira diminuição dos resultados pode, por vezes, resultar de processos de transformação interna ou de iniciativas estratégicas, cujo impacto se faz sentir a curto prazo, mas com benefícios previstos a médio e longo prazo. Ao explicar claramente a lógica estratégica subjacente e demonstrar de que forma essas ações irão reforçar a empresa a longo prazo, o impacto na avaliação poderá ser reduzido.
Uma forma de atenuar o impacto nas avaliações é identificar quais os fatores que tiveram um caráter excecional no desempenho financeiro. Ao clarificar o que foi pontual e justificar as respetivas causas, torna-se possível normalizar impactos negativos não recorrentes nos resultados financeiros e, consequentemente, na avaliação.
Como assessores, é importante que trabalhemos com as empresas para compreender o perfil financeiro e gerir e posicionar as mensagens em torno de eventuais quebras de resultados da forma mais eficaz possível, minimizando o impacto na avaliação.
Conhecimento
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