A vantagem para nós, enquanto assessores, é o facto de ser bastante simples criar um valor significativamente superior ao nosso custo.
Em síntese, existem três áreas principais:
- Recolher propostas de vários (e dos mais adequados) compradores. Através do nosso trabalho de preparação, o proprietário pode receber propostas de vários compradores. Isto aumenta significativamente a probabilidade de obter uma melhor oferta.
- Apresentar a empresa na sua melhor perspetiva. Demonstrar todo o potencial da empresa. Analisar e potenciar a rentabilidade subjacente da empresa. Identificar e eliminar ou mitigar os riscos existentes.
- Encontrar o momento certo. O momento é crucial para concretizar um bom negócio.
Recolha de propostas de vários compradores.
Diferentes compradores atribuem valores muito distintos às empresas. Nas empresas que vendemos, existe frequentemente uma diferença de pelo menos 100% entre a proposta mais baixa e a mais elevada, e mesmo nós não conseguimos prever quem irá oferecer mais (leia mais aqui). O desafio para um vendedor individual é que avaliar um grande número de compradores exige uma preparação extensa Não é possível realizar simplesmente 20 reuniões e responder às perguntas de todos. Trata-se de um processo moroso, que exigiria milhares de horas. É por isso que realizamos uma preparação tão aprofundada. Isto permite-nos contactar 20, e por vezes, se necessário, mais de 100 potenciais compradores.
Reunir propostas de vários compradores (e dos mais adequados), apresentar a empresa da melhor forma possível e identificar o momento certo.
Apresentar a empresa na sua melhor perspetiva.
Preparar respostas para questões habituais é uma coisa. Realizar análises que evidenciem todo o potencial da empresa e apresentá-las como cenários prováveis é outra. Somos especialistas nestas análises e, por isso, temos uma elevada competência nesta área. Grande parte do trabalho passa por tornar o futuro plausível — não apenas quanto irá vender, mas também porquê.
É igualmente importante analisar a rentabilidade subjacente da empresa. Pode ter realizado investimentos significativos ou entrado num novo país. Esses investimentos ou eventuais perdas não devem diminuir o valor da empresa — pelo contrário.
O passo seguinte consiste em identificar todos os riscos e fragilidades. Um dos aspetos mais importantes é trazê-los à luz logo numa fase inicial do processo. Numa fase mais avançada, quando já pode ter concedido exclusividade a um comprador que não pretende que determinados aspetos sejam revelados, a probabilidade de uma redução do preço é significativamente maior.
O momento é absolutamente crucial para o preço.
Por exemplo, se tiver ocorrido recentemente uma quebra temporária nos resultados, vender nesse momento pode ser prejudicial para a avaliação (eia mais aquie). Também pode acontecer que o setor esteja subavaliado por diversos motivos, ou que o potencial de crescimento iminente ainda não esteja refletido no valor oferecido. Nestes casos, talvez seja aconselhável esperar algum tempo.
Apresentar a empresa na sua melhor perspetiva.
Preparar respostas para questões habituais é uma coisa. Realizar análises que evidenciem todo o potencial da empresa e apresentá-las como cenários prováveis é outra. Somos especialistas nestas análises e, por isso, temos uma elevada competência nesta área. Grande parte do trabalho passa por tornar o futuro plausível — não apenas quanto irá vender, mas também porquê.
É igualmente importante analisar a rentabilidade subjacente da empresa. Pode ter realizado investimentos significativos ou entrado num novo país. Esses investimentos ou eventuais perdas não devem diminuir o valor da empresa — pelo contrário.
O passo seguinte consiste em identificar todos os riscos e fragilidades. Um dos aspetos mais importantes é trazê-los à luz logo numa fase inicial do processo. Numa fase mais avançada, quando já pode ter concedido exclusividade a um comprador que não pretende que determinados aspetos sejam revelados, a probabilidade de uma redução do preço é significativamente maior.
O momento é absolutamente crucial para o preço.
Por exemplo, se tiver ocorrido recentemente uma quebra temporária nos resultados, vender nesse momento pode ser prejudicial para a avaliação (eia mais aquie). Também pode acontecer que o setor esteja subavaliado por diversos motivos, ou que o potencial de crescimento iminente ainda não esteja refletido no valor oferecido. Nestes casos, talvez seja aconselhável esperar algum tempo.
Conhecimento
Não nos escondemos atrás de jargão e complexidade. Em vez disso, o nosso objetivo é abrir a caixa negra de M&A, clarificando o caminho com uma visão transparente, simplificando o processo e fornecendo informação de valor.
