L'avantage pour nous, en tant que conseillers, est qu'il est relativement simple de créer une valeur nettement supérieure à notre coût.
Pour ce faire, il existe trois axes principaux :
- Obtenir des offres de plusieurs (bons) acquéreurs. Grâce à notre travail de préparation, vous pouvez, en tant que propriétaire, recevoir des offres de nombreux acquéreurs. Cela augmente considérablement vos chances d'obtenir une meilleure offre.
- Présenter l'entreprise sous son meilleur jour. Mettre en avant tout le potentiel de l’entreprise. Analyser et capitaliser sur sa rentabilité sous-jacente. Identifier et atténuer les risques liés à l’entreprise.
- Choisir le bon moment. Le choix du moment est crucial pour réaliser une bonne opération.
Obtenir des offres de plusieurs acquéreurs
Chaque acquéreur valorise une entreprise d'une manière différente. Dans les transactions que nous réalisons, il n’est pas rare de constater un écart de 100 % entre l'offre la plus basse et l'offre la plus haute. Et même nous, en tant que conseillers, ne pouvons pas toujours prédire qui paiera le plus (cliquez ici pour en savoir plus). Le problème pour un vendeur individuel est que l’évaluation d’un grand nombre d’acquéreurs exige une préparation considérable. Il ne suffit pas d'organiser 20 réunions et de commencer à répondre aux questions de chacun. Il s'agit d'un processus extrêmement chronophage qui prendrait des milliers d’heures. C'est pourquoi nous effectuons des préparations approfondies. Cela nous permet d'entrer en contact avec une vingtaine d'acquéreurs potentiels, voire une centaine si nécessaire.
Obtenir des offres de plusieurs (bons) acquéreurs, présenter l'entreprise sous son meilleur jour, choisir le bon moment.
Présenter l'entreprise sous son meilleur jour
Se préparer aux questions standard est une chose. Réaliser des analyses qui mettent en évidence le plein potentiel de l'entreprise et les rendre crédibles en tant que scénarios les plus probables en est une autre. Nous sommes spécialisés dans ce type d'analyses et les maîtrisons par conséquent parfaitement. L’enjeu est de rendre le futur prévisible, non seulement en expliquant combien vous vendrez, mais surtout pourquoi.
Il est également important de prendre en compte la rentabilité sous-jacente de l'entreprise. Peut-être avez-vous réalisé des investissements importants ou pénétré un nouveau marché. Ces investissements ou pertes subies ne doivent pas diminuer la valeur de l'entreprise, bien au contraire.
L'étape suivante consiste à analyser tous les risques et les points faibles. Il est essentiel de les mettre en évidence dès le début du processus. S'ils apparaissent plus tard dans le processus de vente, un acquéreur qui aurait obtenu l'exclusivité souhaitera sans doute en profiter pour revoir son offre à la baisse.
Le timing est un facteur clé de valorisation
Par exemple, si vous avez récemment connu une baisse temporaire de vos bénéfices, vendre pourrait être catastrophique pour la valorisation de votre entreprise (cliquez ici pour en savoir plus). Il se peut également que votre secteur d'activité soit momentanément sous-évalué pour diverses raisons. Il est aussi possible que le marché ne valorise pas encore pleinement un fort potentiel de croissance imminent. Dans ce cas, il peut être judicieux d'attendre un peu.
Présenter l'entreprise sous son meilleur jour
Se préparer aux questions standard est une chose. Réaliser des analyses qui mettent en évidence le plein potentiel de l'entreprise et les rendre crédibles en tant que scénarios les plus probables en est une autre. Nous sommes spécialisés dans ce type d'analyses et les maîtrisons par conséquent parfaitement. L’enjeu est de rendre le futur prévisible, non seulement en expliquant combien vous vendrez, mais surtout pourquoi.
Il est également important de prendre en compte la rentabilité sous-jacente de l'entreprise. Peut-être avez-vous réalisé des investissements importants ou pénétré un nouveau marché. Ces investissements ou pertes subies ne doivent pas diminuer la valeur de l'entreprise, bien au contraire.
L'étape suivante consiste à analyser tous les risques et les points faibles. Il est essentiel de les mettre en évidence dès le début du processus. S'ils apparaissent plus tard dans le processus de vente, un acquéreur qui aurait obtenu l'exclusivité souhaitera sans doute en profiter pour revoir son offre à la baisse.
Le timing est un facteur clé de valorisation
Par exemple, si vous avez récemment connu une baisse temporaire de vos bénéfices, vendre pourrait être catastrophique pour la valorisation de votre entreprise (cliquez ici pour en savoir plus). Il se peut également que votre secteur d'activité soit momentanément sous-évalué pour diverses raisons. Il est aussi possible que le marché ne valorise pas encore pleinement un fort potentiel de croissance imminent. Dans ce cas, il peut être judicieux d'attendre un peu.
Connaissances
Nous ne nous abritons pas derrière le jargon technique et la complexité. Notre objectif est plutôt de vous guider dans le monde opaque des fusions-acquisitions, en vous montrant la voie avec une vision claire, en simplifiant le processus et en fournissant des informations pertinentes.
