La réponse est simple : ne vous contentez pas de contacter un seul acquéreur !
Pour déterminer la valeur de votre entreprise à un moment précis, il est nécessaire de s'adresser à plusieurs acquéreurs potentiels. Pourquoi ? N'existe-t-il pas une valeur objective "juste" pour l'entreprise ? La réponse est simple : non.
En effet, les évaluations d'entreprises actuelles sont principalement basées sur les attentes en matière de bénéfices futurs, alors qu'elles ont été, pendant longtemps, basées sur les fonds ou les capitaux propres de l'entreprise. Dans ce contexte, la clé est le "futur". S'il est rempli d'incertitudes, tant par rapport aux opportunités qu'aux risques, il est toujours sujet à interprétation.
Il est nécessaire de s'entretenir avec de nombreux acquéreurs pour établir la valeur de marché de l'entreprise.
En fonction de la perspective adoptée, plusieurs résultats positifs ou négatifs peuvent apparaître. Ce n'est pas le cas, par exemple, pour l'évaluation de biens immobiliers qui repose en grande partie sur un revenu locatif relativement constant et prévisible. Les bénéfices d'une entreprise peuvent être multipliés par dix ou redescendre à zéro en seulement quelques années !
La valorisation effectuée par les acquéreurs sur les revenus potentiels futurs et sur la croissance possible de l'entreprise repose sur leur propre vision de l'évolution du marché, des avantages concurrentiels perçus et des risques existants. Leurs évaluations varient donc fortement, à la fois du côté des acquéreurs industriels et des acquéreurs financiers.
Par conséquent, l'offre la plus haute peut souvent être deux fois plus élevée que l'offre la plus basse. En résumé, puisqu'en matière de valorisation d'entreprises, tout ne repose que sur des suppositions, il est impossible de savoir à l'avance qui paiera le plus et combien les autres acquéreurs proposeront.
Il faut donc s'entretenir avec de nombreux acquéreurs pour établir la valeur de marché de l'entreprise.
En fonction de la perspective adoptée, plusieurs résultats positifs ou négatifs peuvent apparaître. Ce n'est pas le cas, par exemple, pour l'évaluation de biens immobiliers qui repose en grande partie sur un revenu locatif relativement constant et prévisible. Les bénéfices d'une entreprise peuvent être multipliés par dix ou redescendre à zéro en seulement quelques années !
La valorisation effectuée par les acquéreurs sur les revenus potentiels futurs et sur la croissance possible de l'entreprise repose sur leur propre vision de l'évolution du marché, des avantages concurrentiels perçus et des risques existants. Leurs évaluations varient donc fortement, à la fois du côté des acquéreurs industriels et des acquéreurs financiers.
Par conséquent, l'offre la plus haute peut souvent être deux fois plus élevée que l'offre la plus basse. En résumé, puisqu'en matière de valorisation d'entreprises, tout ne repose que sur des suppositions, il est impossible de savoir à l'avance qui paiera le plus et combien les autres acquéreurs proposeront.
Il faut donc s'entretenir avec de nombreux acquéreurs pour établir la valeur de marché de l'entreprise.
Connaissances
Nous ne nous abritons pas derrière le jargon technique et la complexité. Notre objectif est plutôt de vous guider dans le monde opaque des fusions-acquisitions, en vous montrant la voie avec une vision claire, en simplifiant le processus et en fournissant des informations pertinentes.
