A venda de uma empresa envolve decisões estratégicas, planeamento rigoroso e negociações contínuas.
Ao vender o trabalho de uma vida, é essencial estar preparado para minimizar os riscos e as dificuldades frequentemente associadas a um processo de transação. Afinal, a maioria dos empresários apenas vende o seu negócio uma vez (ou, em alguns casos, duas, quando fazem parte da estrutura acionista empresas de capital de risco).
Uma transação de M&A tem normalmente uma duração aproximada de seis meses. Desde a preparação inicial até ao fecho do negócio, existem várias etapas fundamentais numa transação de M&A.
Uma transação de M&A tem normalmente uma duração aproximada de seis meses.
Recorrer a um assessor para garantir que a preparação é realizada de forma adequada e que o processo é otimizado permitirá reduzir o tempo dedicado à due diligence e às negociações, diminuindo assim o risco de a transação não se concretizar e contribuindo para um melhor resultado final. Envolva o assessor numa fase inicial para tirar o máximo partido do processo de venda da sua empresa.
Fase de preparação (1-3 meses): enquanto assessores, trabalhamos ativamente com os proprietários para preparar a empresa para a venda. Apoiamos na elaboração do plano de negócios, realizamos análises, construímos a narrativa estratégica, posicionamos a empresa e produzimos materiais de marketing, garantindo que os potenciais compradores compreendem o valor da empresa.
Marketing e contactos com potenciais compradores (1-2 meses): estabelecimento de diálogo com potenciais interessados para gerar interesse na empresa e partilha de materiais de apresentação.
Indicação e negociação de propostas: a fase dinâmica – receção das primeiras indicações de valor que os potenciais compradores estão dispostos a pagar e negociação das condições económicas.
Due diligence (1-2 meses): os compradores realizam uma due diligence aprofundada da empresa, com acesso a informação detalhada. Enquanto assessores, acompanhamos todo o processo para permitir que a gestão se mantenha focada nas atividades operacionais da empresa.
Negociação da documentação jurídica (1-2 meses): decorre, geralmente, em paralelo com a due diligence, envolvendo a negociação dos termos e condições legais.
Conclusão da operação: conclusão da transação, com a transferência da titularidade e dos fundos.
Fase de preparação (1-3 meses): enquanto assessores, trabalhamos ativamente com os proprietários para preparar a empresa para a venda. Apoiamos na elaboração do plano de negócios, realizamos análises, construímos a narrativa estratégica, posicionamos a empresa e produzimos materiais de marketing, garantindo que os potenciais compradores compreendem o valor da empresa.
Marketing e contactos com potenciais compradores (1-2 meses): estabelecimento de diálogo com potenciais interessados para gerar interesse na empresa e partilha de materiais de apresentação.
Indicação e negociação de propostas: a fase dinâmica – receção das primeiras indicações de valor que os potenciais compradores estão dispostos a pagar e negociação das condições económicas.
Due diligence (1-2 meses): os compradores realizam uma due diligence aprofundada da empresa, com acesso a informação detalhada. Enquanto assessores, acompanhamos todo o processo para permitir que a gestão se mantenha focada nas atividades operacionais da empresa.
Negociação da documentação jurídica (1-2 meses): decorre, geralmente, em paralelo com a due diligence, envolvendo a negociação dos termos e condições legais.
Conclusão da operação: conclusão da transação, com a transferência da titularidade e dos fundos.
Recorrer a um assessor para garantir que a preparação é realizada de forma adequada e que o processo é otimizado permitirá reduzir o tempo dedicado à due diligence e às negociações, diminuindo assim o risco de a transação não se concretizar e contribuindo para um melhor resultado final. Envolva o assessor numa fase inicial para tirar o máximo partido do processo de venda da sua empresa.
Conhecimento
Não nos escondemos atrás de jargão e complexidade. Em vez disso, o nosso objetivo é abrir a caixa negra de M&A, clarificando o caminho com uma visão transparente, simplificando o processo e fornecendo informação de valor.
