Um comprador estratégico normalmente procura adquirir 100% de uma empresa para expandir as suas operações, aumentar a quota de mercado ou ganhar acesso a novas tecnologias, produtos ou segmentos de clientes.
Mas quanto tempo poderá ser necessário que esteja envolvido após a conclusão do negócio? Como fundador de uma empresa adquirida, a sua permanência dependerá da natureza do setor em que a empresa opera e do seu papel atual na mesma. Pode variar entre uma saída imediata e uma permanência de alguns anos.
Setor de atividade
De forma geral, um comprador exigirá que o fundador permaneça em funções enquanto isso for necessário para assegurar as necessidades da transição da empresa. O comprador procura garantir que o valor do que adquiriu não se dissipa durante este processo.
Existem determinados setores em que o valor de uma empresa pode depender menos de uma única pessoa. Por exemplo, no setor do software, onde uma grande parte do valor subjacente reside na tecnologia e na propriedade intelectual, os fundadores conseguem muitas vezes acordar um período de transição mais curto ou mesmo uma saída imediata.
Pode variar entre uma saída imediata e uma permanência de alguns anos.
As empresas fortemente dependentes das pessoas, incluindo os serviços profissionais (como sociedades de advogados ou empresas de consultoria), situam-se no extremo oposto do espetro. Grande parte do valor destas empresas reside na liderança sénior que, muitas vezes, continua a ser a principal “geradora de honorários”, devido às relações com clientes que mantém. Por conseguinte, é raro ver os fundadores e os líderes seniores saírem destas empresas de forma imediata.
O papel do fundador
Se, no momento da transação, um fundador conseguir demonstrar que tem pouca ou nenhuma intervenção na empresa ou no seu valor atual, um comprador estratégico estará mais disponível para aceitar uma saída antecipada, ou até imediata.
Por outro lado, se o fundador estiver fortemente envolvido na operação diária da empresa, ou não conseguir demonstrar o contrário, o período de transição poderá ter de ser mais prolongado. Tal dependerá das necessidades do comprador. Neste caso, pode esperar-se que o fundador mantenha um papel ativo durante um a três anos, sendo dois anos a média.
O comprador procurará compreender qual é o contributo do fundador para a empresa. É responsável por relações com clientes estratégicos? Existe o risco de essas relações serem transferidas para outra entidade? Nestas situações, o papel pode estar menos ligado ao conhecimento técnico ou à liderança e mais à presença do fundador no mercado. São aspetos fundamentais para o comprador analisar e testar no âmbito de due diligence.
As empresas fortemente dependentes das pessoas, incluindo os serviços profissionais (como sociedades de advogados ou empresas de consultoria), situam-se no extremo oposto do espetro. Grande parte do valor destas empresas reside na liderança sénior que, muitas vezes, continua a ser a principal “geradora de honorários”, devido às relações com clientes que mantém. Por conseguinte, é raro ver os fundadores e os líderes seniores saírem destas empresas de forma imediata.
O papel do fundador
Se, no momento da transação, um fundador conseguir demonstrar que tem pouca ou nenhuma intervenção na empresa ou no seu valor atual, um comprador estratégico estará mais disponível para aceitar uma saída antecipada, ou até imediata.
Por outro lado, se o fundador estiver fortemente envolvido na operação diária da empresa, ou não conseguir demonstrar o contrário, o período de transição poderá ter de ser mais prolongado. Tal dependerá das necessidades do comprador. Neste caso, pode esperar-se que o fundador mantenha um papel ativo durante um a três anos, sendo dois anos a média.
O comprador procurará compreender qual é o contributo do fundador para a empresa. É responsável por relações com clientes estratégicos? Existe o risco de essas relações serem transferidas para outra entidade? Nestas situações, o papel pode estar menos ligado ao conhecimento técnico ou à liderança e mais à presença do fundador no mercado. São aspetos fundamentais para o comprador analisar e testar no âmbito de due diligence.
Conhecimento
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