Per molti fondatori, prima o poi arriva il momento in cui lasciare il comando dell'azienda sembra la scelta più sensata.
È tuttavia una scelta che può destare vari dubbi: posso comunque avere accesso a investimenti di private equity (PE)? E se non ci fosse ancora un successore pronto?
Vediamo quali sono le opzioni a tua disposizione.
Se il tuo obiettivo è dimetterti e allontanarti definitivamente dall'attività, l'opzione della vendita a un acquirente strategico è molto più fattibile e solitamente richiede un periodo di transizione piuttosto breve.
Un'alternativa: acquirenti strategici
L'opzione PE è probabilmente la più complessa nel caso di dimissioni, per cui vale la pena dare un'occhiata a acquirenti strategici. Se il tuo obiettivo è dimetterti e allontanarti definitivamente dall'attività, l'opzione della vendita a unacquirente strategico è molto più fattibile e solitamente richiede un periodo di transizione piuttosto breve.
Dato che probabilmente la tua attività sarà acquisita e integrata in strutture esistenti, è meno probabile che un acquirente strategico decida di tenere lo stesso management team (a seconda dei tuoi obiettivi). Ciò significa che la tua exit sarà più semplice, visto che non dovrai preoccuparti di lasciarti alle spalle un gruppo di dirigenti o un nuovo CEO.
Società PE e team dirigenziali
In sede di esame di una transazione, le società PE dicono spesso di affidarsi ai dirigenti, non alle aziende, soprattutto se si tratta di un investimento sulla crescita. Ciò significa che, in fase di studio della transazione, la qualità del management team e la disponibilità di un gruppo di dirigenti senior entusiasti e determinati a condurre l'azienda fino alla fase successiva di crescita è tanto importante quanto la qualità dell'azienda stessa.
Questo vuol dire che, se ti interessa tentare una vendita e desideri vendere tutte le azioni per concludere il tutto con un'exit completa (senza avere un piano di successione), è improbabile che tu riceva il supporto di una società PE.
PE può funzionare, ma solo in certi casi
Tuttavia, in alcuni casi i PE possono dimostrarsi più ideali.
Il primo scenario, Sei il CEO di un'azienda già di proprietà di una società PE. Se comunichi chiaramente alla PE che intendi andartene, farà in modo che ci sia un piano di successione; anzi, spesso si incaricherà di trovare un nuovo CEO, e si avrà una transizione di 1-2 anni durante il quale viene individuata la persona giusta e avviene il passaggio delle consegne.
Il secondo scenario, se sei il CEO di un'azienda attualmente di proprietà privata, ma sei interessato a una transazione di tipo PE. Come già detto, se intendi ritirarti immediatamente è improbabile che tu riceva il supporto di una società PE, ma se hai sotto di te un team solido e affidabile, potrebbe decidere di fare un'eccezione. Si avrebbe di nuovo un periodo di transizione di 1-2 che consentirebbe di trovare un sostituto adeguato e assicurare una transizione senza intoppi.
Gli elementi fondamentali dell'opzione PE sono due.
Per prima cosa, assicurarsi che ci siano altri membri competenti del team dirigenziale capaci di gestire l'azienda senza di te.
Inoltre, è importante dichiarare in modo trasparente le tue intenzioni alla società PE giusta, cosicché possa elaborare un piano di successione adeguato. Noi consulenti avvieremmo una discussione con te al riguardo almeno 12-24 mesi prima dell'avvio della transazione.
Società PE e team dirigenziali
In sede di esame di una transazione, le società PE dicono spesso di affidarsi ai dirigenti, non alle aziende, soprattutto se si tratta di un investimento sulla crescita. Ciò significa che, in fase di studio della transazione, la qualità del management team e la disponibilità di un gruppo di dirigenti senior entusiasti e determinati a condurre l'azienda fino alla fase successiva di crescita è tanto importante quanto la qualità dell'azienda stessa.
Questo vuol dire che, se ti interessa tentare una vendita e desideri vendere tutte le azioni per concludere il tutto con un'exit completa (senza avere un piano di successione), è improbabile che tu riceva il supporto di una società PE.
PE può funzionare, ma solo in certi casi
Tuttavia, in alcuni casi i PE possono dimostrarsi più ideali.
Il primo scenario, Sei il CEO di un'azienda già di proprietà di una società PE. Se comunichi chiaramente alla PE che intendi andartene, farà in modo che ci sia un piano di successione; anzi, spesso si incaricherà di trovare un nuovo CEO, e si avrà una transizione di 1-2 anni durante il quale viene individuata la persona giusta e avviene il passaggio delle consegne.
Il secondo scenario, se sei il CEO di un'azienda attualmente di proprietà privata, ma sei interessato a una transazione di tipo PE. Come già detto, se intendi ritirarti immediatamente è improbabile che tu riceva il supporto di una società PE, ma se hai sotto di te un team solido e affidabile, potrebbe decidere di fare un'eccezione. Si avrebbe di nuovo un periodo di transizione di 1-2 che consentirebbe di trovare un sostituto adeguato e assicurare una transizione senza intoppi.
Gli elementi fondamentali dell'opzione PE sono due.
Per prima cosa, assicurarsi che ci siano altri membri competenti del team dirigenziale capaci di gestire l'azienda senza di te.
Inoltre, è importante dichiarare in modo trasparente le tue intenzioni alla società PE giusta, cosicché possa elaborare un piano di successione adeguato. Noi consulenti avvieremmo una discussione con te al riguardo almeno 12-24 mesi prima dell'avvio della transazione.
Un'alternativa: acquirenti strategici
L'opzione PE è probabilmente la più complessa nel caso di dimissioni, per cui vale la pena dare un'occhiata a acquirenti strategici. Se il tuo obiettivo è dimetterti e allontanarti definitivamente dall'attività, l'opzione della vendita a unacquirente strategico è molto più fattibile e solitamente richiede un periodo di transizione piuttosto breve.
Dato che probabilmente la tua attività sarà acquisita e integrata in strutture esistenti, è meno probabile che un acquirente strategico decida di tenere lo stesso management team (a seconda dei tuoi obiettivi). Ciò significa che la tua exit sarà più semplice, visto che non dovrai preoccuparti di lasciarti alle spalle un gruppo di dirigenti o un nuovo CEO.
Conoscenze
Non ci nascondiamo dietro a tecnicismi e complessità. Miriamo piuttosto a svelare tutti i segreti dell'ambito M&A, illuminando il cammino con analisi chiare, semplificando il processo e fornendo informazioni decisive.
