Di solito, un acquirente strategico punterà ad acquisire il 100% di un'attività per aiutarla a sviluppare le sue operazioni, espandere la sua quota di mercato o accedere a nuovi prodotti, tecnologie o fasce di clientela.
Ma per quanto tempo dovrai continuare a occupare la tua posizione una volta chiuso il deal? Come fondatore di un'azienda acquisita, la durata della tua posizione dipenderà dalla natura del settore in cui operi e dal tuo ruolo attuale. Potrebbe trattarsi di alcuni anni, oppure potrebbe verificarsi un'exit immediata.
Settore
Fondamentalmente, un acquirente vorrà che il fondatore resti nella sua posizione finché non avrà finito di soddisfare i bisogni dettati dal passaggio di proprietà. L'acquirente vuole assicurarsi che il valore di ciò che ha acquisito non si perda durante il processo.
In determinati settori, il valore di un'attività dipende meno dal singolo individuo. Ad esempio, nel caso del software, gran parte del valore soggiacente risiede nella tecnologia e nella proprietà intellettuale, per cui per i fondatori è spesso più facile accordarsi a favore di un periodo di transizione più breve o persino di un'uscita immediata.
Per un tempo indeterminato: da una exit immediata ad alcuni anni.
Le attività più vincolate alle persone, come i servizi professionali (ad esempio studi legali o di consulenza), presentano dinamiche opposte. Gran parte del valore risiede in questo caso nelle figure senior, che spesso sono coloro che generano più introiti grazie ai rapporti coltivati con i clienti nel tempo. È quindi raro assistere a una dipartita immediata di questo genere di fondatori e leader senior.
Ruolo del fondatore
Se, in una data fase della transazione, un fondatore riesce a dimostrare di non contribuire all'attività o al suo valore attuale, un acquirente strategico potrà acconsentire a un'uscita anticipata o addirittura immediata.
Se invece il fondatore partecipa attivamente al funzionamento corrente dell'azienda, o non è capace di dimostrare il contrario, è possibile che il periodo di transizione venga esteso, a seconda delle esigenze dell'acquirente. In questi casi ci si può aspettare che il fondatore resti per un periodo da uno a tre anni, per una media di due.
L'acquirente cercherà di capire in che modo il fondatore contribuisce all'attività. È responsabile del mantenimento dei rapporti con i clienti, e ha intenzione di portarli con sé altrove? In questo caso, il ruolo non ha a che fare con il know-how tecnico o con la leadership, ma piuttosto con la presenza del fondatore sul mercato. Sono tutti aspetti importanti che l'acquirente dovrà studiare nella fase di due diligence…
Le attività più vincolate alle persone, come i servizi professionali (ad esempio studi legali o di consulenza), presentano dinamiche opposte. Gran parte del valore risiede in questo caso nelle figure senior, che spesso sono coloro che generano più introiti grazie ai rapporti coltivati con i clienti nel tempo. È quindi raro assistere a una dipartita immediata di questo genere di fondatori e leader senior.
Ruolo del fondatore
Se, in una data fase della transazione, un fondatore riesce a dimostrare di non contribuire all'attività o al suo valore attuale, un acquirente strategico potrà acconsentire a un'uscita anticipata o addirittura immediata.
Se invece il fondatore partecipa attivamente al funzionamento corrente dell'azienda, o non è capace di dimostrare il contrario, è possibile che il periodo di transizione venga esteso, a seconda delle esigenze dell'acquirente. In questi casi ci si può aspettare che il fondatore resti per un periodo da uno a tre anni, per una media di due.
L'acquirente cercherà di capire in che modo il fondatore contribuisce all'attività. È responsabile del mantenimento dei rapporti con i clienti, e ha intenzione di portarli con sé altrove? In questo caso, il ruolo non ha a che fare con il know-how tecnico o con la leadership, ma piuttosto con la presenza del fondatore sul mercato. Sono tutti aspetti importanti che l'acquirente dovrà studiare nella fase di due diligence…
Conoscenze
Non ci nascondiamo dietro a tecnicismi e complessità. Miriamo piuttosto a svelare tutti i segreti dell'ambito M&A, illuminando il cammino con analisi chiare, semplificando il processo e fornendo informazioni decisive.
