Pour un fondateur ou un dirigeant, envisager la cession de son entreprise constitue une décision majeure, qui soulève de nombreuses interrogations : que deviendra l’équipe ? Comment garantir les meilleures conditions pour sa réussite future ?
La vente d’une entreprise est avant tout un processus humain, souvent marqué par l’émotion et par des évolutions inattendues.
Pour Allan Spork, fondateur de la société danoise de conseil et de développement MedTech Technolution, cette dimension humaine a été déterminante lorsqu’il a commencé à envisager la cession de l’entreprise qu’il avait fondée plus de vingt ans auparavant.
La dimension humaine d’une transaction peut faire toute la différence entre le succès et l’échec d’une opération.
La dimension humaine au cœur de la transaction
La transaction avec MGS offrait à Technolution de nouvelles perspectives de développement tout en lui permettant de poursuivre sa mission. Toutefois, ce qui rendait cette opération particulièrement singulière était l’importance accordée par son fondateur, Allan, à la préservation de la culture d’entreprise et des talents qui avaient contribué à son succès.
La valeur de Technolution reposait largement sur la qualité de ses équipes. Dès le début du processus, il était essentiel de s’assurer que la transaction n’affecterait pas la capacité de l’entreprise à retenir et développer ses talents clés. Pour Allan, l’objectif était de garantir que les collaborateurs resteraient au cœur du projet et bénéficieraient d’un accompagnement durable de la part des nouveaux actionnaires.
La structuration de la transaction a donc nécessité un équilibre subtil, intégrant pleinement ces enjeux humains et culturels. En réunissant les équipes à Copenhague afin de discuter ouvertement de ces questions et de leur laisser le temps nécessaire pour réfléchir aux implications, nous avons pu recommander une structure de transaction adaptée à l’ensemble des parties prenantes.
Nous avons travaillé avec toutes les parties afin de garantir que les collaborateurs et partenaires restent engagés et confiants dans l’avenir de l’entreprise après la transaction.
Cette opération souligne l’importance de trouver le bon partenaire stratégique, mais également le rôle déterminant des dimensions humaines d’une transaction, qui peuvent souvent faire la différence entre succès et échec.
Plus de vingt ans de construction
Technolution est née d’une ambition claire : transformer des idées en solutions innovantes pour la santé, tout en construisant une réputation fondée sur la confiance, l’intégrité et le professionnalisme dans les secteurs pharmaceutique et MedTech.
Ingénieur mécanique de formation, Allan Spork a joué un rôle pionnier dans le développement des dispositifs d’injection dès les années 1980. Sous son impulsion, Technolution s’est progressivement imposée comme un acteur clé du développement de technologies médicales.
Après plus de deux décennies à développer l’entreprise, Allan a estimé que le moment était venu de passer le relais et d’ouvrir un nouveau chapitre.
Une alliance stratégique
Dès les premières discussions, il était évident que Technolution disposait d’un potentiel remarquable. L’entreprise bénéficiait d’une réputation solide et d’un savoir-faire reconnu. Il restait à trouver le partenaire stratégique capable de poursuivre cette dynamique.
Ce partenaire s’est révélé être MGS, un fabricant mondial de dispositifs médicaux sous contrat pour les marchés de la santé et de la pharmacie. Présent sur 16 sites dans le monde, MGS est reconnu pour son expertise dans les plastiques de précision et pour ses solutions intégrées couvrant l’ensemble du cycle de développement et de production.
L’alliance entre Technolution et MGS permet de créer une proposition de valeur unique dans l’industrie, offrant aux clients une solution complète, de la conception initiale jusqu’à la production finale.
En réunissant leurs compétences, les deux entreprises peuvent réduire les risques de développement, simplifier la chaîne d’approvisionnement et accélérer l’arrivée des produits sur le marché.
Clearwater advisers
Sofie Nicoline Rostgaard Petersen
Senior Associate +45 40 44 41 45 sofie.kromann@clearwatercf.com Contacter
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