Da virksomheden, som Jarl Ternander og Daniel Johansson arbejdede for, endte i rekonstruktion, opstod ideen om at starte selv. På en café i Borås kradsede de deres første tanker ned på en serviet. Ti år senere hjalp Clearwater dem med at sælge deres hjertebarn, Speed Group, til Ratos for 450 millioner svenske kroner. Her er historien om, hvordan det gik til.
Allerede fra starten havde Jarl og Daniel en idé om at skabe en bred vifte af servicevirksomheder.
- Speed Competence, der fungerer som et vikarbureau for medarbejdere indenfor fx lager og produktion.
- Speed Professionals, som tilbyder rekruttering og bemanding til funktionær- og kontorstillinger.
- Speed Logistics, der leverer effektive lager- og logistikløsninger til virksomheder i alle størrelser.
- Speed Production, som fremstiller elektronik, prototyper og seriefremstillede printplader, fx til kunder i musikbranchen.
- Speed Education, der udbyder kurser i svejsning, lean produktion, ledelse og meget mere.
”Det er alle selvstændige forretningsområder, som supplerer hinanden. Vores produktions- og logistikafdelinger har brug for medarbejdere, men når vi ikke kører på fuld fart, kan nogle af dem arbejde for andre virksomheder. Og alle vores medarbejdere har brug for uddannelse, så hvorfor ikke også hjælpe andre virksomheder med det?”
Med flere forskellige forretningsområder er Speed Group mindre sårbar over for sæsonudsving og konjunkturændringer.
”Prisen var ikke det afgørende – for os var det vigtigere, at Clearwater fandt den rigtige køber”.
Clearwater havde gjort deres hjemmearbejde
Siden da har det virkelig taget fart. I dag beskæftiger Speed Group over 1.000 medarbejdere, og den hurtige vækst har medført både nye muligheder og et større ansvar. For Jarl og de øvrige ejere blev det tydeligt, at de havde brug for en stærk partner – en, der kunne gøre virksomheden mindre sårbar og hjælpe med at løfte Speed Group til næste niveau.
”Vi blev kontaktet af mange potentielle købere, men ingen føltes rigtige. Så dukkede Clearwater op – og alt ændrede sig. De havde virkelig gjort deres hjemmearbejde og skilte sig markant ud fra alle de andre M&A-rådgivere, vi havde mødt,” fortæller Jarl.
Clearwater vurderede Speed Group til omtrent samme pris som den endelige købspris, men det var ikke pengene, der var afgørende.
”Det, der virkelig betød noget, var, at Clearwater fandt en køber, som føltes rigtig. Vi ville blive i virksomheden, og det skulle også føles rigtigt for alle vores medarbejdere at møde på arbejde i fremtiden.”
Ikke det højeste bud – men det bedste
Valget faldt på Ratos, som blev majoritetsejer med 70 % af aktierne.
”Ratos giver os økonomisk stabilitet og et stort netværk af kontakter. De har den kompetence, vi har brug for, hvis Speed Group skal vokse, og de deler vores vision om, hvordan virksomheden kan blive endnu bedre. Vi fik højere bud, men ikke bedre,” forklarer Jarl.
Det, Jarl og hans kolleger satte mest pris på hos Clearwater, var, at de fik lov til selv at træffe beslutningen.
”Clearwater fandt kandidaterne og overlod det til os selv at vurdere dem. Vi prøvede endda at få dem til at sige deres mening, men de mente, det var vigtigt, at vi selv nåede frem til en beslutning. Da vi pegede på Ratos og forklarede hvorfor, sagde de: ’Det er præcist, hvad vi tænkte.’”
En model for konjunkturudsving
"Er økonomien god, er produktionen stabil. Men når konjunkturerne vender, kan selv stærke virksomheder få det svært. I de perioder foretrækker kunderne vikarer frem for fastansatte, og vi kan derfor tilbyde vores medarbejdere til dem midlertidigt. På den måde klarede vi finanskrisen uden afskedigelser, og sådan håndterer vi også normale udsving i økonomien."
“Prisen var ikke det afgørende. For os var det vigtigere, at Clearwater hjalp os med at finde den helt rigtige køber.”
Fik hurtigt fart på
Det kræver mod og ressourcer at starte en virksomhed – og i 2004 tog Jarl og Daniel en beslutning, der satte skub i det hele. Uden en eneste kunde ansatte de 50 medarbejdere på én gang. En handling, der kunne synes dristig, men som viste deres vision og tro på mennesker.
“Vores tidligere arbejdsgiver havde det svært og måtte afskedige mange af vores tidligere kolleger. Vi vidste, hvor kompetente de var, og tilbød dem derfor ansættelse i vores vikar- og rekrutteringsvirksomhed. Mange af dem var stadig i oplæring hos de virksomheder, de arbejdede for, men vi vidste, at deres færdigheder fortsat ville være efterspurgte. Så efter at have ansat 50 medarbejdere begyndte vi at tale med de virksomheder, hvor de allerede arbejdede – og langsomt voksede vores idé til en succesfuld forretning.”
Rådgivere
Cases
