Vores kunders succes er en del af vores historie

Når kultur og kompetencer følger med i et salg

Et virksomhedssalg handler i høj grad om mennesker – om følelser, relationer og ofte uventede overraskelser. Allan Spork, grundlægger af det danske MedTech-konsulenthus og innovationsvirksomhed Technolution, var især optaget af, hvordan salget ville påvirke teamet, da han begyndte at overveje at sælge den virksomhed, han havde bygget op gennem mere end 20 år.

De menneskelige aspekter ved en transaktion kan være dét, der afgør, om en aftale bliver en succes – eller ej.

Det handler om menneskerne

Vi vidste, at handlen med MGS ville åbne nye veje for Technolution og gøre det muligt for virksomheden at fortsætte sin mission – det var det perfekte match. Det særlige ved aftalen var, at Allan ville sikre, at virksomhedens kultur og kompetencer blev bevaret.

En stor del af Technolutions værdi lå i menneskerne. Fra starten var det klart, at et salg ikke måtte påvirke virksomhedens evne til at fastholde og udvikle sine kernekompetencer. For Allan handlede det først og fremmest om at sikre, at medarbejderne blev sat først.

Transaktionen blev derfor en fin balanceakt – hvor netop de menneskelige og kulturelle hensyn var afgørende at få med.

Vi inviterede MGS-holdet til København, hvor der var god tid til både refleksion og dialog om netop de spørgsmål. Med det som afsæt kunne vi rådgive om en strukturel løsning, der balancerede alle hensyn og skabte tryghed for fremtiden.

Vi arbejdede sammen med parterne for at sikre, at alle medarbejdere og samarbejdspartnere blev taget hånd om og fortsat var motiverede til at engagere sig i virksomheden, selv efter handlen var gennemført.

Det handler om at finde den rette køber og partner, der kan fortsætte med at transformere en hel branche – og samtidig huske, at de menneskelige aspekter af en transaktion kan være det, der afgør, om en aftale bliver en succes eller ej.

Klar til næste kapitel

Technolution blev skabt ud fra et ønske om at forvandle idéer til innovative løsninger inden for sundhedssektoren – og samtidig opbygge et solidt ry for tillid, integritet og professionalisme i pharma- og MedTech-verdenen.
Med en baggrund som maskiningeniør var Allan med til at bane vejen for udviklingen af injektionsudstyr i 80’erne og gjorde Technolution til en af de helt store aktører i MedTech-udviklingsbranchen.
Efter mere end 20 år med at udvikle virksomheden følte Allan, at tiden var inde til at give stafetten videre.

Sammen er vi stærkere

Vi så med det samme potentialet i Technolution og det, Allan havde skabt. Virksomhedens ry var uovertruffent – det eneste, der manglede, var den rette partner, som kunne føre missionen videre og fortsætte med at udvikle branchen.

Her kom MGS ind i billedet. Som global producent af medicinsk udstyr til sundheds- og pharma-markederne har MGS 16 afdelinger rundt om i verden. Virksomheden er kendt som specialist i præcisionsplastik og leverer komplette, integrerede løsninger samlet ét sted – noget, der skaber stor værdi for kunderne verden over.

Det stod hurtigt klart, at et samarbejde mellem Technolution og MGS ville give en unik position i branchens værdikæde. Sammen kunne de tilbyde en løsning, der dækkede hele processen fra design til levering af det færdige produkt. Ved at kombinere kræfterne kunne de mindske risici for kunderne, strømline forsyningskæden og forkorte rejsen fra idé til marked.

Clearwater – en rådgivning til forskel

1 Et energisk team med stærk forståelse for Technolutions værdier

2 En proces med tæt involvering af alle centrale interessenter

3 Indsigt i markedets dynamikker og drivkræfter