Vores kunders succes er en del af vores historie

Fremtidssikret targeting: Sådan hjalp vi Digiseg med at finde den rette langsigtede partner

I en digital verden i konstant forandring – drevet af AI – kræver det grundig forberedelse, stærkt M&A-håndværk og skarp positionering at gennemføre et succesfuldt salg af en adtech-virksomhed. Regulering af data og privatliv bliver stadig strammere, cookies er på vej ud, og AI er med til at ændre, hvordan det åbne internet fungerer. Køberne er der stadig – men de stiller højere krav til indsigt i markedet og til, hvor robust forretningen er i en AI-drevet fremtid.

Det var udgangspunktet, da vi rådgav ejerne af Digiseg i salget til Hawk Infinity. Digiseg er en privacy-first dataplatform, der hjælper virksomheder globalt med at forstå og nå deres målgrupper uden cookies.

Fra første dag var vores opgave at hjælpe ejerne med at omsætte den positive udvikling i forretningen til et konkurrencedygtigt resultat, positionere virksomheden sikkert i et marked i bevægelse og finde den rette langsigtede partner.

Vores rolle: at omsætte momentum til værdi

Vi har kendt stifterne af Digiseg i flere år – længe før virksomheden nåede sin nuværende globale skala i 2024 og 2025. Digiseg var tidlige pionerer inden for adtech og så behovet for alternativer til tracking og cookies, før resten af markedet. Samtidig opbyggede de et privacy-by-design datagrundlag – land for land.

Vi gennemførte en struktureret salgsproces med tre klare mål:

At vise køberne, hvad der gør Digisegs dataplatform unik – og hvorfor den ikke kan kopieres – bl.a. fordi den er tæt integreret med DSP’er og SSP’er.
At skabe tro på investeringscasen – også i et marked præget af usikkerhed omkring AI
At skabe konkurrence mellem køberne, så ejerne fik flere valgmuligheder på pris, struktur og fremtidig retning

Med den tilgang engagerede vi en bred kreds af potentielle købere og skabte flere bud – det gav ejerne forhandlingsstyrke og valgfrihed i den afgørende fase.

Vi forankrede fortællingen i forretningen og gjorde det tydeligt for køberne, hvad der gør Digiseg skalerbar og svær at kopiere – og hvor værdien i dataen ligger.

Markedet: hvorfor “post-cookie” er blevet et centralt tema

Digital annoncering er i stigende grad rykket over i programmatic- kanaler, mens skærpet regulering og ændringer fra de store platforme har gjort traditionel cookie-baseret tracking mindre effektiv. Samtidig har AI skabt en ny usikkerhed.
Virksomheder i adtech bliver derfor nødt til at gentænke, hvordan de skaber værdi – og investorer stiller skarpere spørgsmål til, hvem der vinder, og hvem der taber, i takt med at markedet udvikler sig.

Det betød, at positioneringen af Digiseg skulle være skarp og forankret i det, køberne reelt kunne have tillid til. Vi tog udgangspunkt i det, der driver værdien.
Digisegs platform er privacy-by-design og gør det muligt at arbejde med målgrupper uden cookies og tracking – på tværs af enheder og formater. Kernen ligger i et proprietært datagrundlag og en metode, ikke i en funktion, der hurtigt kan kopieres.
Og vigtigst: Platformen bliver stærkere med brug. Jo mere den anvendes, des bedre og mere præcist bliver datagrundlaget – og det skaber en fordel, der bliver stærkere over tid.

Sådan positionerede vi Digiseg

Vi forankrede fortællingen i forretningen og gjorde den let at forstå for køberne. Digiseg skulle fremstå skalerbar og svær at kopiere.

Det underbyggede vi med en række konkrete pointer:

Digiseg genkender mere end 70 % af alle digitale visninger globalt – på tværs af enheder og medietyper.
Platformen bruges i mere end 50 lande og understøtter tusindvis af bureauer og kampagner.
Den finansielle udvikling var tydelig med tocifret vækst, drevet af integrationer med et stigende antal DSP’er og SSP’er.

En vigtig del af fortællingen var at gøre det klart, hvad der ligger bag data. Digiseg kombinerer syntetisk IP-clustering med husstandsdata og statistisk modellering – og gør det muligt at arbejde med målgrupper uden cookies og persondata.

Vi tilrettelagde en proces, der gav køberne tid til at blive trygge ved investeringen – samtidig med, at vi skabte den nødvendige konkurrence for et stærkt resultat.

En proces, køberne havde tillid til

Selve forretningen var ikke som sådan kompleks, men udfordringen var at gøre investorerne trygge ved dynamikken i det bredere adtech-marked.

Vi skabte en proces, der balancerede tempo med tryghed. Vi skærpede materialet, støttede ledelsen i dialogen med køberne og var tæt på detaljerne, så vi hurtigt og konsistent kunne svare på spørgsmål.

Samtidig sørgede vi for, at processen var fleksibel. I det marked vi ser lige nu, kan for stramme tidsplaner spænde ben. Køberne har brug for tid til at opbygge tillid til forretningen – og sælgerne har brug for fremdrift, så konkurrencen ikke går i stå.

I Digisegs tilfælde var svarene overbevisende. Forretningen bygger på data, virksomheden selv har opbygget, tætte integrationer og en metode, der ikke er nem at kopiere. AI kan endda blive en vækstdriver fremover. Jo bredere platformen bruges, des stærkere bliver datagrundlaget – og det skaber netværkseffekter, der forbedrer performance over tid. Samtidig ligger platformens privacy-first arkitektur i tråd med udviklingen i både regulering og forbrugernes forventninger. Tilsammen gav det køberne tillid til, at værdien ikke afhænger af én enkelt markedsfaktor, men er forankret i noget, der kan holde over tid.

En langsigtet partner til videre vækst

Salget til HAWK Infinity har givet Digiseg en langsigtet partner til næste fase af væksten – med fokus på flere integrationer og en stærkere udbredelse hos både eksisterende kunder og i nye markeder.

For os er det endnu et eksempel på, hvad der skaber stærke resultater i markedet i dag: grundig forberedelse, skarp positionering og en proces, der giver ejerne flere konkrete bud at vælge imellem.

Hvorfor var HAWK Infinity den rette partner?

Digisegs ejere var ikke på udkig efter en kortsigtet ejer eller en køber, der ville ændre virksomhedens retning fra den ene dag til den anden. De ønskede en partner med et langsigtet perspektiv – en partner, der værdsætter cash flow, marginer og vækst, og som støtter virksomheden i at fortsætte sin udvikling med det eksisterende team i spidsen.

Derfor skilte HAWK Infinity sig ud:

HAWK Infinity er en skandinavisk investeringsvirksomhed med et langsigtet fokus og en solid erfaring inden for software og IT. Matchet var stærkt fra begge sider. Digiseg fik en ejer, der forstår, hvad det kræver at skalere en softwareforretning gennem skiftende markedsvilkår – samtidig med, at ledelsen fortsat har mandat til at drive strategien frem.

For ejerne leverede transaktionen også det ønskede personlige udfald. Den understøttede et generationsskifte i ledelsen og gav plads til næste kapitel.

Hvad siger transaktionen om markedet?

Selv i et marked for digital annoncering, der udvikler sig hurtigt og er præget af strukturelle forandringer, er investorinteressen fortsat stærk for softwarevirksomheder med høj performance og reelle, holdbare konkurrencefordele. Kapitalen er der stadig – men investorerne er blevet mere selektive.

Det, vi i stigende grad ser, er, at købere søger klare og veldokumenterede svar på to grundlæggende spørgsmål. For det første: Hvad gør virksomheden svær at kopiere? Og for det andet: Hvad står stærkt, hvis markedet ændrer sig igen?

I en sektor som Digisegs, hvor regulering, platforme og AI er med til at ændre spillereglerne, er de spørgsmål vigtigere end nogensinde. Købere ser ud over kortsigtet vækst og vurderer, om den konkurrencemæssige fordel er strukturel. De vil forstå, om forretningens kerne – uanset om det er data, teknologi, relationer eller netværkseffekter – bliver stærkere over tid eller gradvist udvandes.

I Digisegs tilfælde var svarene overbevisende. Forretningen bygger på data, virksomheden selv har opbygget, tætte integrationer og en metode, der ikke er nem at kopiere. AI kan endda blive en vækstdriver fremover. Jo bredere platformen bruges, des stærkere bliver datagrundlaget – og det skaber netværkseffekter, der forbedrer performance over tid. Samtidig ligger platformens privacy-first arkitektur i tråd med udviklingen i både regulering og forbrugernes forventninger. Tilsammen gav det køberne tillid til, at værdien ikke afhænger af én enkelt markedsfaktor, men er forankret i noget, der kan holde over tid.

En langsigtet partner til videre vækst

Salget til HAWK Infinity har givet Digiseg en langsigtet partner til næste fase af væksten – med fokus på flere integrationer og en stærkere udbredelse hos både eksisterende kunder og i nye markeder.

For os er det endnu et eksempel på, hvad der skaber stærke resultater i markedet i dag: grundig forberedelse, skarp positionering og en proces, der giver ejerne flere konkrete bud at vælge imellem.