Frustrationen over dårligt disc golf-udstyr fik fire venner fra Skellefteå til at starte deres egen produktion – og det skulle vise sig at åbne uventede døre. Vennerne spillede selv disc golf på højt niveau, en sport, hvor man kaster discs mod mål på baner, der ofte er gratis, og hvor man kun behøver et par discs for at komme i gang. En disc koster ca. 150 kr.
Med deres fælles passion for sporten og et stærkt fokus på kvalitet fik de hurtigt succes med deres virksomhed Mountain Village. De første resultater gav dem mod på at søge en professionel partner for at styrke virksomhedens position og sikre fortsat vækst. Gennem Clearwater kom de i kontakt med to købere, og samarbejdet blev et vigtigt skridt i virksomhedens fortsatte udvikling.
I begyndelsen fungerede Mountain Village som et produktudviklingsfirma med outsourcet produktion, men i 2010 valgte virksomheden at investere i eget produktionsudstyr – og så blev det for alvor seriøst.
“Clearwater har givet os et stærkt udgangspunkt for fremtiden.”
Disc golf i vækst
Siden salget til Equip Capital og Vendis Capital er opkøbene fortsat, senest med de to brands Dynamic Discs og Discmania. Mountain Village er gået fra at være en fragmenteret virksomhed til nu at eje og producere for fem forskellige disc golf-brands. På tidspunktet for salget havde virksomheden en omsætning på 35 millioner pund, i dag er den 50 millioner pund. Grundlæggerne valgte at geninvestere i partnerskabet og fortsætte i den daglige drift.
"Tak til Clearwater-teamet for deres høje arbejdsmoral og ydmyghed. Vi er glade for at fortsætte vores rejse sammen med Equip og Vendis og styrke disc golf internationalt. Fremtiden ser mere lovende ud end nogensinde," siger David Berglund, CEO og grundlægger af Mountain Village.
Med salget har Mountain Village fået to kompetente investorer med stor erfaring i at opbygge virksomheder for forbrugere og med visionen om at blive en international førende producent af disc golf-udstyr. Processen var intens, men resulterede i stor interesse fra flere købere.
"Det har været en ren fornøjelse at arbejde sammen med grundlæggerne af Mountain Village og støtte dem gennem processen. Vi er meget imponerede over den unikke og globalt førende virksomhed, de har opbygget gennem årene. Vi er sikre på, at de har fundet de rette partnere i Equip og Vendis – deres samlede ekspertise inden for forbrugerprodukter og brandopbygning vil tilføre stor værdi for virksomheden fremover. Vi ser frem til at følge Mountain Village tæt, mens de cementerer deres position som en af de førende disc golf-virksomheder i de kommende år," siger Andreas Klavebäck, Associate Director hos Clearwater.
Både i Sverige og Finland er disc golf blevet stadig mere populært og fik under pandemien endnu et boost. I dag er der over 100.000 medlemmer i den internationale disc golf-organisation og mere end 14.000 baner verden over. Sporten består stadig hovedsageligt af passionerede entusiaster, men udvikler sig fra en lille niche til en etableret sportsgren.
"De fleste ved ikke, at der findes mange disc-samlere. Markedet for brugte discs – hvor folk køber og bytter dem – er enormt," siger David Berglund, CEO og grundlægger af Mountain Village.
Sporten voksede i takt med visionerne
I de følgende år voksede Mountain Village og blev verdens næststørste producent af discs. Virksomheden fremstillede discs under eget brand, Latitude 64° og stod samtidig for produktionen af store mærker som Dynamic Discs, Westside Discs og Discmania.
”En sjov detalje er, at vi indgår aftaler mundtligt, ofte med et håndslag, og stoler på hinanden. Vi har drevet virksomheden på tillid, og det har vist sig at fungere rigtig godt,” siger David Berglund, CEO og medstifter af Mountain Village.
Disc golf-industrien har længe været båret af iværksættere og entusiaster, som kender hinanden. Derfor blev virksomheden også kontaktet af flere interesserede investorer. Stifterne kunne mærke, at det var tid til at få friske øjne på forretningen og tage næste skridt mod en mere professionel drift. De havde taget Mountain Village så langt, som de selv kunne – og fordi der var så mange samarbejdspartnere i spil, krævede det en helhedsorienteret tilgang.
To købere finder sammen og gør sporten stærkere
Disc golf er stadig en relativt lille sport, og som en af de førende aktører er der mulighed for virkelig at påvirke sportens fremtid. For at udnytte virksomhedens potentiale indledte Mountain Village et samarbejde med Clearwater som rådgivere for at finde den rette partner.
”Ambitionen, engagementet, tilgængeligheden og det dedikerede team hos Clearwater passede perfekt til os. De håndterede processen med stor respekt for vores situation. Det kunne vi aldrig have klaret alene – de gjorde en ekstra indsats for at få handlen i hus,” siger David Berglund, CEO og medstifter af Mountain Village.
Resultatet blev, at Equip Capital og Vendis Capital gik sammen om at købe en majoritetsandel i Mountain Village. Clearwater hjalp Mountain Village med at præsentere planen om at samle alle disc-brands under en paraply, herunder opkøbet af det svenske brand Kastaplast – kort inden salget.
”Visionen om at samle alle brands under en paraply var vigtig for investorerne. Samtidig var muligheden for at udvikle sporten og virksomheden på én gang et stærkt incitament. Virksomheden ønskede at finde en køber med erfaring i at opbygge stærke brands og med kapital til at samle brands,” forklarer Martin Agerup fra Clearwater.
Rådgivere
Martin Agerup
Partner och sektoransvarig för Konsument samt Mat & Dryck +46 73 300 00 14 martin.agerup@clearwatercf.com Kontakt
Cases
