Vores kunders succes er en del af vores historie

Fra nordisk specialist til europæisk vækstplatform: DermaPharms partnerskab med Archimed

Efterspørgslen efter videnskabsbaserede skincare-produkter fortsætter med at vokse i hele Europa, drevet af øget forbrugerbevidsthed, strengere lovkrav og et større fokus på bæredygtighed. For brands, der ønsker at bringe kvalitetsprodukter på markedet, er teknisk ekspertise og produktionskapacitet stadig vigtigere differentieringsfaktorer.

En differentieret model bygget til robusthed og innovation

Et centralt element i DermaPharms forretningsmodel er den dobbelte model, der kombinerer egne brands med CDMO- og private label-tilbuddet.

Selvom det ikke er afgørende for alle kunder, giver modellen væsentlige strategiske fordele.

Ved at drive sine egne brands får DermaPharm direkte adgang til indsigt fra slutmarkedet, og det gør det muligt at følge tæt med i forbrugertrends. Den indsigt strømmer direkte ind i CDMO-forretningen og muliggør hurtigere og mere omkostningseffektiv innovation for kunderne.

Samtidig betyder muligheden for at tilbyde både brand- og private label-produkter, at forhandlere, apoteker, og sundheds- og skønhedsbutikker kan få adgang til et bredere og mere integreret produktsortiment gennem én samarbejdspartner.

Modellen tilfører desuden robusthed og hjælper med at udjævne sæsonudsving i produktion og efterspørgsel. Virksomheden kan også effektivt håndtere en bred vifte af batchstørrelser, hvilket gør det muligt at understøtte både store detailprogrammer og mindre, hurtigt voksende beautybrands. Den fleksibilitet udvider kundegrundlaget og skaber samtidig muligheder for at deltage i nye produkt- og kategoritrends.

DermaPharm har opbygget en førende position i krydsfeltet mellem skincare og consumer health ved at kombinere dyb videnskabelig ekspertise med en fuldt integreret produktionsplatform.

Med et stærkt fodfæste i Norden og en voksende tilstedeværelse i Vesteuropa har DermaPharm etableret sig som markedsleder inden for solbeskyttelse – en niche understøttet af skarpe interne R&D-kompetencer og stærk regulatorisk ekspertise.

DermaPharm driver en full-service CDMO-model, der spænder over produktudvikling, produktion, emballage, design og kommercialisering. Dette end-to-end-tilbud, kombineret med en bred og fleksibel produktportefølje, betyder, at kunderne effektivt kan bringe både kerne- og nicheprodukter på markedet.

Samtidig har virksomheden opbygget et ry for miljøvenlige og hudvenlige produkter, understøttet af certificeringer som Svanemærket, Ecocert og Astma & Allergi-mærket, og det har været afgørende for virksomhedens succes.

I Norden, hvor de regulatoriske krav og forbrugernes forventninger er særligt høje, har DermaPharms fokus på certificerede, “rene” produkter gjort den stærke differentiering mulig, og det understøtter en premium prissætning og stærke marginer. Efterspørgsel breder sig i stigende grad til resten af Europa og styrker modellens skalerbarhed.

En differentieret model bygget til robusthed og innovation

Et centralt element i DermaPharms forretningsmodel er den dobbelte model, der kombinerer egne brands med CDMO- og private label-tilbuddet.

Selvom det ikke er afgørende for alle kunder, giver modellen væsentlige strategiske fordele.

Ved at drive sine egne brands får DermaPharm direkte adgang til indsigt fra slutmarkedet, og det gør det muligt at følge tæt med i forbrugertrends. Den indsigt strømmer direkte ind i CDMO-forretningen og muliggør hurtigere og mere omkostningseffektiv innovation for kunderne.

Samtidig betyder muligheden for at tilbyde både brand- og private label-produkter, at forhandlere, apoteker, og sundheds- og skønhedsbutikker kan få adgang til et bredere og mere integreret produktsortiment gennem én samarbejdspartner.

Modellen tilfører desuden robusthed og hjælper med at udjævne sæsonudsving i produktion og efterspørgsel. Virksomheden kan også effektivt håndtere en bred vifte af batchstørrelser, hvilket gør det muligt at understøtte både store detailprogrammer og mindre, hurtigt voksende beautybrands. Den fleksibilitet udvider kundegrundlaget og skaber samtidig muligheder for at deltage i nye produkt- og kategoritrends.

Ved at drive sine egne brands får DermaPharm direkte adgang til indsigt fra slutmarkedet. Det gør det muligt at følge tæt med i forbrugertrends.

At finde den rette partner til næste vækstfase

Da virksomheden gik ind i sin næste fase, var aktionærernes prioriteter tæt forbundne, men ikke identiske.

Majoritetsaktionæren, med en ejerandel på 80 %, var primært fokuseret på at opnå en vellykket exit til en attraktiv værdiansættelse. Ledelsen, med CEO'en i spidsen, søgte derimod ikke kun likviditet, men også en partner, der kunne understøtte virksomhedens langsigtede udvikling.

Med en stærk markedsposition krævede den næste fase en partner, der kunne understøtte international ekspansion, drive strategiske initiativer og bidrage med reel sparring og input på ledelsesniveau.

Fra begyndelsen arbejdede vi tæt sammen med alle interessenter om at definere, hvordan “den rette partner” så ud i praksis, og sikrede dermed alignment omkring både finansielle og strategiske målsætninger.

Vores rolle var ikke blot at gennemføre en konkurrencepræget proces, men også omhyggeligt at forme investoruniverset med fokus på aktører med relevant sektorekspertise, erfaring med international skalering og evnen til at understøtte virksomheden ud over selve transaktionen.

Ved at fastholde det dobbelte fokus på værdi og fit lykkedes det os at gennemføre en proces, der både opnåede en stærk værdiansættelse og sikrede en partner, der matchede virksomhedens langsigtede vækstambitioner.

Nordisk ekspertise omsat til international vækst

At operere i et af Europas mest krævende regulatoriske miljøer har været en afgørende fordel for DermaPharm.

Virksomheden har opbygget dyb ekspertise inden for certificering, compliance, produktudvikling og kvalitetssikring – særligt inden for solbeskyttelse, hvor kravene er ekstra strenge.

Det har positioneret DermaPharm som en betroet samarbejdspartner på det nordiske marked og i stigende grad som en troværdig ny aktør i andre geografier.

Med nogle af verdens højeste certificeringsstandarder i Norden skaber den ekspertise et naturligt afsæt for ekspansion til markeder syd for den danske grænse og videre ud, hvor efterspørgslen efter certificerede skincare-produkter af høj kvalitet fortsat vokser.

At finde den rette partner til næste vækstfase

Da virksomheden gik ind i sin næste fase, var aktionærernes prioriteter tæt forbundne, men ikke identiske.

Majoritetsaktionæren, med en ejerandel på 80 %, var primært fokuseret på at opnå en vellykket exit til en attraktiv værdiansættelse. Ledelsen, med CEO'en i spidsen, søgte derimod ikke kun likviditet, men også en partner, der kunne understøtte virksomhedens langsigtede udvikling.

Med en stærk markedsposition krævede den næste fase en partner, der kunne understøtte international ekspansion, drive strategiske initiativer og bidrage med reel sparring og input på ledelsesniveau.

Fra begyndelsen arbejdede vi tæt sammen med alle interessenter om at definere, hvordan “den rette partner” så ud i praksis, og sikrede dermed alignment omkring både finansielle og strategiske målsætninger.

Vores rolle var ikke blot at gennemføre en konkurrencepræget proces, men også omhyggeligt at forme investoruniverset med fokus på aktører med relevant sektorekspertise, erfaring med international skalering og evnen til at understøtte virksomheden ud over selve transaktionen.

Ved at fastholde det dobbelte fokus på værdi og fit lykkedes det os at gennemføre en proces, der både opnåede en stærk værdiansættelse og sikrede en partner, der matchede virksomhedens langsigtede vækstambitioner.

Selvom DermaPharm opererer inden for consumer skincare, positionerede vi virksomheden omkring dens videnskabelige kompetencer og rolle inden for consumer health.

Positionering af DermaPharm over for de rette investorer

Fra starten var positioneringen afgørende for at frigøre virksomhedens fulde værdi.

I stedet for at lade fortællingen fokusere på private label-produktion, som ofte kan opfattes som mindre attraktivt, formede vi equity storyen omkring DermaPharms R&D-styrke, dets lederskab inden for solbeskyttelse og evnen til at levere videnskabsbaserede produkter af høj kvalitet.

Den positionering betød, at virksomheden blev betragtet som en differentieret, ekspertisedrevet platform frem for et traditionelt produktionsaktiv.

Tilgangen gav stærk genklang hos investorerne, særligt i lyset af den stigende outsourcing i sektoren og den voksende efterspørgsel efter CDMO-platforme af høj kvalitet.

Partnerskab med Archimed for at accelerere væksten

Archimed viste sig at være den ideelle partner til at understøtte DermaPharms næste udviklingsfase.

Med dyb ekspertise inden for healthcare og en stærk forståelse af mulighederne inden for consumer health bragte Archimed både strategisk alignment og sektorviden til bordet.

Vigtigt er det også, at teamet bidrog med relevant operationel erfaring, herunder ledelse med direkte erfaring fra europæiske skincare-CDMO-virksomheder. Denne kombination af finansiel opbakning og hands-on ekspertise positionerede Archimed til aktivt at understøtte virksomhedens fortsatte vækst.

Under deres ejerskab vil fokus være på at skalere virksomheden på tværs af Vest- og Sydeuropa, understøttet af styrkede go-to-market-strategier, operationelle forbedringer og målrettet ekspansion ind i nye retail- og apotekskanaler.

DermaPharms stærke interne R&D-kompetencer vil fortsat drive produktudviklingen, mens Archimeds erfaring vil understøtte den bredere strategiske eksekvering og vækst.

En sektor klar til fortsat konsolidering

Transaktionen afspejler også bredere dynamikker på markedet for skincare og consumer health.

CDMO-platforme tiltrækker stigende investorinteresse, drevet af stærk kundefastholdelse, high value-add-services og attraktive marginprofiler. Samtidig er markedet fortsat fragmenteret i regioner som Norden, mens konsolideringen allerede er mere fremskreden i Sydeuropa.

Det skaber en klar mulighed for skalerede platforme som DermaPharm til at fortsætte ekspansionen, både organisk og gennem opkøb.

Med stærke fundamentals, en differentieret markedsposition og opbakning fra en specialiseret investor er DermaPharm godt positioneret til at kapitalisere på disse trends og accelerere væksten på tværs af Europa.

Klar til en snak?

Hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe din virksomhed:

Kontakt vores team