Inom den globala industrisektorn drivs tillväxt sällan av en enskild transaktion.
Den byggs över tid genom en kombination av strategisk tydlighet, konsekvent genomförande och förtroendefulla relationer.
För globala koncerner som Ingersoll Rand, en ledande aktör inom tryckluft och industriella lösningar med en lång meritlista av M&A-aktivitet, är förmågan att identifiera rätt förvärvsobjekt på lokala marknader och förlita sig på rådgivare som förstår både strategiska prioriteringar och de praktiska förutsättningarna för genomförande helt avgörande.
En partner i linje med en tydlig tillväxtstrategi
Ingersoll Rands styrka ligger i dess strategiska tydlighet och konsekventa genomförande.
Koncernen följer en väldefinierad förvärvsstrategi och genomför flera transaktioner per år, med fokus på verksamheter som kan integreras samtidigt som de behåller sin operativa identitet. Kontinuitet i ledningen, medarbetarnas delaktighet och långsiktigt värdeskapande är centrala delar av denna modell.
Detta gör valet av partner särskilt viktigt. De bedöms inte bara utifrån sin marknadsposition, utan också utifrån sin förmåga att integreras i en bredare industriell vision.
I detta sammanhang utgjorde Termomeccanica-koncernen en stark strategisk match som stärkte Ingersoll Rands kärnkompetenser och samtidigt breddade dess erbjudande inom viktiga segment.
Från första kontakt till ett förtroendefullt samarbete
Vår relation med Ingersoll Rand började inte utifrån ett definierat mandat.
Den går tillbaka till 2022, när ett samtal med våra nordiska kollegor i ett orelaterat ärende öppnade en oväntad kanal. Även om den möjligheten inte gick vidare gav den oss ett fotfäste för att engagera oss mer meningsfullt i koncernens strategiska prioriteringar.
Från den punkten skiftade vårt fokus. Vi antog ett proaktivt arbetssätt med målet att identifiera möjligheter i linje med Ingersoll Rands målsättningar, med stöd av vår sektorexpertis och vårt lokala nätverk.
Detta visade sig vara effektivt. Med tiden kopplade vi samman koncernen med ett antal relevanta förvärvsobjekt på den italienska marknaden och byggde trovärdighet och förtroende genom konsekvens och samsyn.
Att förutse behov och koppla samman rätt möjligheter
En central del av relationen har varit förmågan att förutse kundens behov och agera därefter.
Att verka på en marknad där möjligheter ofta är fragmenterade och inte alltid omedelbart synliga kräver ett kontinuerligt arbete: att hålla sig nära marknaden, upprätthålla starka relationer med potentiella säljare och vara redo att agera när rätt förutsättningar uppstår.
För Ingersoll Rand innebar detta att identifiera och knyta kontakt med förvärvsobjekt som matchade deras strategiska fokus, inklusive situationer där säljarna inte aktivt drev en försäljningsprocess.
Förvärvet av Termomeccanica-koncernen, bestående av TMIC och Adicomp, två ledande italienska aktörer inom lösningar för luft- och gaskompressorer, är ett tydligt exempel på detta arbetssätt.
En partner i linje med en tydlig tillväxtstrategi
Ingersoll Rands styrka ligger i dess strategiska tydlighet och konsekventa genomförande.
Koncernen följer en väldefinierad förvärvsstrategi och genomför flera transaktioner per år, med fokus på verksamheter som kan integreras samtidigt som de behåller sin operativa identitet. Kontinuitet i ledningen, medarbetarnas delaktighet och långsiktigt värdeskapande är centrala delar av denna modell.
Detta gör valet av partner särskilt viktigt. De bedöms inte bara utifrån sin marknadsposition, utan också utifrån sin förmåga att integreras i en bredare industriell vision.
I detta sammanhang utgjorde Termomeccanica-koncernen en stark strategisk match som stärkte Ingersoll Rands kärnkompetenser och samtidigt breddade dess erbjudande inom viktiga segment.
Transaktioner av det här slaget innebär oundvikligen komplexitet. Det som gör skillnad är hur den komplexiteten hanteras.
Genomförande byggt på pragmatism och förtroende
Transaktioner av det här slaget innebär oundvikligen komplexitet. Det som gör skillnad är hur den komplexiteten hanteras.
I det här fallet präglades processen av ett pragmatiskt arbetssätt och en tydlig organisationsstruktur från Ingersoll Rand, vilket möjliggjorde snabbt beslutsfattande och effektivt genomförande.
Vår roll var att stödja Ingersoll Rand genom hela processen, från den inledande identifieringen av förvärvsobjekt till slutförande, och att säkerställa kontinuitet, samordning och samsyn i varje skede.
Styrkan i den befintliga relationen spelade också en viktig roll. En gemensam förståelse för förväntningar, arbetssätt och prioriteringar bidrog till att hålla uppe tempot genom hela processen.
Ett partnerskap som byggts över tid
Ingersoll Rands förvärv av Termomeccanica-koncernen markerar vårt andra samarbete med dem, efter koncernens förvärv av Friulair i början av 2024.
Ännu viktigare är att det speglar utvecklingen av en långsiktig relation byggd på förtroende, lyhördhet och ett gemensamt synsätt på genomförande.
För en koncern som genomför flera förvärv per år är det avgörande att ha en partner som konsekvent kan identifiera möjligheter och leverera resultat.
Framåtblick
I och med förvärvet av Termomeccanica-koncernen stärker Ingersoll Rand ytterligare sin närvaro i Italien och befäster sin position på sina kärnmarknader.
För oss belyser den här transaktionen vikten av att stå nära kunderna bortom enskilda affärer, att förstå deras strategi, förutse deras behov och stödja dem över tid.
För på en marknad som drivs av långsiktig tillväxt och kontinuerlig konsolidering handlar det inte bara om att genomföra affärer, utan om att bygga relationer som möjliggör de affärer som följer.
Kontakta vårt team idag
Om du överväger ett strategiskt förvärv, internationell expansion eller ett partnerskap som tar ditt företag in i nästa kapitel pratar vårt team gärna med dig.
Clearwater advisers
Success Stories
