För varje grundare eller företagsägare är beslutet att överväga en försäljning inte enkelt. Det väcker frågor som: hur kommer teamet att klara sig utan mig? Hur kan jag säkerställa att de är rustade att lyckas?
Försäljningen av en verksamhet är en fundamentalt mänsklig process, fylld av känslor och ofta många överraskningar.
För Allan Spork, grundaren av det danska MedTech-konsult- och utvecklingsbolaget Technolution, var den mänskliga sidan av transaktionen i fokus när han började fundera på att sälja den verksamhet han startat över 20 år tidigare.
De ”mänskliga” delarna av en transaktion kan vara skillnaden mellan om en affär lyckas eller inte.
Det handlar om människorna
Vi visste att transaktionen med MGS skulle öppna nya vägar för Technolution och göra det möjligt för bolaget att fortsätta sin mission – det var en "perfect match". Men det som gjorde affären både unik och relaterbar var den vikt Allan som grundare, lade vid att bevara den kultur och kunskap som byggts upp.
Mycket av Technolutions värde fanns i människorna. Från första början var det tydligt att en eventuell försäljning inte fick påverka Technolutions förmåga att behålla och fortsätta utveckla sin kärnkunskap. För Allan handlade det om att säkerställa att människorna kom först och att de skulle tas om hand och utvecklas långsiktigt av de nya ägarna.
Transaktionen var därför en fin balansgång, men en som behövde ta hänsyn till de mänskliga och kulturella aspekterna. Efter att ha bjudit ut teamet till Köpenhamn för att överväga och diskutera dessa frågor, samt ge tid att reflektera och överväga, kunde vi ge råd om en affärsstruktur som fungerade.
Vi arbetade med alla parter för att säkerställa att alla medarbetare och partners blev omhändertagna och fortfarande engagerade i bolaget även efter att transaktionen genomförts.
Att hitta rätt köpare och partner för att fortsätta transformera en hel bransch, men också vikten av de ”mänskliga” elementen i en transaktion, kan vara skillnaden mellan om en affär lyckas eller inte.
Många år av företagsbyggande
Technolution började med en enkel önskan att bli expert på att omvandla idéer till innovativa lösningar inom hälso- och sjukvård, samt att bygga ett rykte för förtroende, integritet och professionalism inom läkemedels- och medicintekniksektorerna.
Med bakgrund inom maskinteknik var Allan banbrytande i utvecklingen av injektionsenheter på 80-talet och drev Technolution till att bli en av huvudaktörerna inom MedTech-utvecklingsindustrin.
Efter två decennier av att bygga verksamheten kom Allan till en punkt där han kände att det var dags för honom att kliva ur bolaget.
Att förenas
Vi såg potentialen i Technolution och vad Allan byggt upp direkt. Bolagets rykte var oöverträffat, och allt som behövde var rätt köpare för att fortsätta missionen om att förbättra branschen.
Det var här MGS kom in. Som global kontraktstillverkare av medicintekniska produkter för hälso- och läkemedelsmarknaden verkar MGS från 16 platser runt om i världen. Bolaget erkänns som specialist på precisionsplaster och erbjuder vertikalt integrerade helhetslösningar från en enda källa, vilket ger ett enastående värde till sina globala klienter.
Det var tydligt att ett partnerskap mellan Technolution och MGS skulle etablera en unik position i branschens värdekedja och tillhandahålla en sömlös one-stop-shop-lösning från initial design till slutlig produktleverans. Genom att förenas skulle bolagen ha verktyg för att minska projektrisker för sina klienter och skapa ett angreppssätt som strömlinjeformade försörjningskedjan och accelererade time-to-market för kunder.
Skillnaden med Clearwater
1 Ett energifullt team som speglade Technolutions värderingar
2 Säkerställa att flera intressenter kände sig involverade genom hela processen
3 Förståelse för marknadskontext och drivkrafter
Clearwater-rådgivare
Sofie Nicoline Rostgaard Petersen
Senior Associate +45 40 44 41 45 sofie.kromann@clearwatercf.com Connect
Success stories
