Nella maggior parte dei casi, soprattutto per le attività a diretto contatto con il cliente, l'impresa viene venduta insieme al suo brand, elemento da cui dipende la sua abilità di generare cash flow.
Sebbene in teoria sia possibile attribuire un valore separato al brand, nella pratica non è possibile estrarre tale valore senza svalutare in modo significativo l’azienda che dipende dal brand per la continuità del proprio business.
Sappiamo come convincere gli investitori circa la forza del tuo brand, e questo a sua volta accresce il valore complessivo dell'impresa.
Pertanto, anche se in genere non valorizziamo il brand come asset separato, siamo esperti nel comunicare in modo chiaro e approfondito agli investitori la forza del tuo brand, così da massimizzare il valore complessivo dell’azienda.
Contatta uno dei nostri consulenti per discutere sia di come posizionare al meglio la tua azienda e il tuo brand per migliorare le performance operative, sia di come massimizzare il valore qualora tu stia valutando una possibile operazione straordinaria.
Tuttavia, un brand forte può certamente migliorare la valutazione di un’azienda.
Nel caso di un’azienda consumer, la forza del brand influisce positivamente sulle attività rivolte ai clienti, come la capacità di attrarre nuovi clienti — riducendo il costo di acquisizione del cliente (CAC) — e il potere di determinazione dei prezzi sul mercato. La forza del brand ha quindi un impatto positivo sul potenziale di utili futuri dell’azienda, un aspetto per il quale gli investitori sono disposti a riconoscere un premio.
Per catturare questo premio da parte degli investitori, noi consulenti aiutiamo i nostri clienti a produrre e presentare in modo efficace i principali dati che gli investitori analizzano per valutare la forza del brand. Questi indicatori includono, inter alia, metriche come il Net Promoter Score (NPS), i tassi di engagement sui social media e le recensioni dei clienti.
Per gli imprenditori, è una buona pratica monitorare nel tempo le metriche legate alla forza del brand come parte integrante della gestione ordinaria dell’azienda.
Tuttavia, un brand forte può certamente migliorare la valutazione di un’azienda.
Nel caso di un’azienda consumer, la forza del brand influisce positivamente sulle attività rivolte ai clienti, come la capacità di attrarre nuovi clienti — riducendo il costo di acquisizione del cliente (CAC) — e il potere di determinazione dei prezzi sul mercato. La forza del brand ha quindi un impatto positivo sul potenziale di utili futuri dell’azienda, un aspetto per il quale gli investitori sono disposti a riconoscere un premio.
Per catturare questo premio da parte degli investitori, noi consulenti aiutiamo i nostri clienti a produrre e presentare in modo efficace i principali dati che gli investitori analizzano per valutare la forza del brand. Questi indicatori includono, inter alia, metriche come il Net Promoter Score (NPS), i tassi di engagement sui social media e le recensioni dei clienti.
Per gli imprenditori, è una buona pratica monitorare nel tempo le metriche legate alla forza del brand come parte integrante della gestione ordinaria dell’azienda.
Pertanto, anche se in genere non valorizziamo il brand come asset separato, siamo esperti nel comunicare in modo chiaro e approfondito agli investitori la forza del tuo brand, così da massimizzare il valore complessivo dell’azienda.
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Conoscenze
Non ci nascondiamo dietro a tecnicismi e complessità. Miriamo piuttosto a svelare tutti i segreti dell'ambito M&A, illuminando il cammino con analisi chiare, semplificando il processo e fornendo informazioni decisive.
