Come sarebbe vendere la tua azienda due volte?
Vendere una percentuale della tua azienda a investitori esterni, collaborare con loro per farla crescere ulteriormente in un orizzonte di tre-cinque anni, e poi procedere a una eventuale vendita completa, è un ottimo modo per un imprenditore di realizzare parte del valore creato. Ci sono anche vantaggi intermedi: condividere i rischi e beneficiare dell’esperienza professionale degli investitori può aumentare il valore finale dell’azienda. Vediamo come potrebbe funzionare il processo.
Come capire quando vendere?
Vendere una quota dell’azienda a un investitore esterno può essere un’opzione per gli imprenditori che vogliono realizzare parte del valore quando i propri obiettivi non coincidono più pienamente con quelli dell’azienda. In effetti, questa scelta può essere vantaggiosa: permette di ottenere subito valore e allo stesso tempo portare un partner che aiuti l’azienda a crescere.
Ad esempio, se ci sono opportunità per l’azienda – espandersi in nuovi mercati, lanciare un nuovo prodotto o acquisire un’altra società – ma come imprenditore sei preoccupato per i possibili rischi, questo può essere un segnale che è il momento giusto per coinvolgere un partner.
Gli investitori esterni possono aiutare a ridurre i rischi legati al capitale, portando al contempo nuovi contatti ed esperienza, e contribuendo a far crescere l’azienda.
C’è anche un vantaggio nel condividere i rischi. Se un imprenditore potrebbe essere frenato dalle iniziative di crescita a causa dei rischi percepiti, condividere il peso con investitori esterni permette di mettere le esigenze dell’azienda al primo posto.
Prendere un investitore esterno – che sia private equity o un altro partner – non va visto come un passo negativo.
È la scelta giusta per me?
Certo, se hai costruito un’azienda da zero, potresti non sentire la necessità di vendere. Forse prevedi di lavorare per un altro decennio o più e vuoi continuare a godere dell’esperienza diretta nella gestione quotidiana dell’azienda – in questo caso, la vendita potrebbe non essere l’opzione giusta. Dipendi dai dividendi? Anche in questo caso, una vendita potrebbe non essere la soluzione ideale, perché questo potrebbe non essere più possibile nello stesso modo se lavori con investitori.
Ma, soprattutto, accogliere un investitore esterno – che sia private equity o un altro partner – non va considerato un passo negativo. Anzi, rappresenta una grande opportunità. Puoi ottenere la stessa cifra, o anche di più, vendendo nella seconda exit.
Gli investitori possono portare competenza in espansione geografica, acquisizioni, strategie di “buy-and-build”, scalabilità del business e ottimizzazione dell’organizzazione interna di un’azienda. L’imprenditore realizza valore dall’azienda, ma mantiene una quota di eventuali guadagni futuri – in molti modi, significa poter avere la torta e mangiarla allo stesso tempo!
Come possiamo aiutare?
Clearwater può collegare i venditori agli investitori giusti, individuando quali investitori di private equity possono funzionare per te e aiutandoti a navigare le domande critiche: i tuoi investitori manterranno la loro offerta? Oppure è probabile che la riducano più avanti? Qual è il loro track record in operazioni simili? Cosa dicono gli ex clienti? Questa esperienza è ciò che possiamo mettere a disposizione.
Facilitando incontri, creando connessioni, osservando come le persone rispondono alle domande e condividendo informazioni, siamo a disposizione per consigliare durante tutto il processo. Siamo proattivi, lavorando con gli imprenditori per massimizzare i benefici della vendita di una parte dell’azienda.
È la scelta giusta per me?
Certo, se hai costruito un’azienda da zero, potresti non sentire la necessità di vendere. Forse prevedi di lavorare per un altro decennio o più e vuoi continuare a godere dell’esperienza diretta nella gestione quotidiana dell’azienda – in questo caso, la vendita potrebbe non essere l’opzione giusta. Dipendi dai dividendi? Anche in questo caso, una vendita potrebbe non essere la soluzione ideale, perché questo potrebbe non essere più possibile nello stesso modo se lavori con investitori.
Ma, soprattutto, accogliere un investitore esterno – che sia private equity o un altro partner – non va considerato un passo negativo. Anzi, rappresenta una grande opportunità. Puoi ottenere la stessa cifra, o anche di più, vendendo nella seconda exit.
Gli investitori possono portare competenza in espansione geografica, acquisizioni, strategie di “buy-and-build”, scalabilità del business e ottimizzazione dell’organizzazione interna di un’azienda. L’imprenditore realizza valore dall’azienda, ma mantiene una quota di eventuali guadagni futuri – in molti modi, significa poter avere la torta e mangiarla allo stesso tempo!
Come possiamo aiutare?
Clearwater può collegare i venditori agli investitori giusti, individuando quali investitori di private equity possono funzionare per te e aiutandoti a navigare le domande critiche: i tuoi investitori manterranno la loro offerta? Oppure è probabile che la riducano più avanti? Qual è il loro track record in operazioni simili? Cosa dicono gli ex clienti? Questa esperienza è ciò che possiamo mettere a disposizione.
Facilitando incontri, creando connessioni, osservando come le persone rispondono alle domande e condividendo informazioni, siamo a disposizione per consigliare durante tutto il processo. Siamo proattivi, lavorando con gli imprenditori per massimizzare i benefici della vendita di una parte dell’azienda.
Conoscenze
Non ci nascondiamo dietro a tecnicismi e complessità. Miriamo piuttosto a svelare tutti i segreti dell'ambito M&A, illuminando il cammino con analisi chiare, semplificando il processo e fornendo informazioni decisive.
