Tietoja Sinfulista
Sinful on aikuisten leluja myyvä verkkokauppa, jonka perustivat Mathilde Mackowski ja Tonny Corydon Andersen vuonna 2008, ollessaan pariskunta. Nykyään he eivät enää ole yhdessä, mutta ovat edelleen aktiivisesti mukana yhtiössä sekä omistajina että johtoryhmän jäseninä.
Sinful myy sekä omia että kolmansien osapuolten brändejä verkkokauppansa kautta Tanskassa, Ruotsissa, Norjassa, Suomessa, Ranskassa ja Isossa-Britanniassa, ja sen tavoitteena on seksiin liittyvien ennakkoluulojen vähentäminen.
Vuonna 2021 Mathilde ja Tonny myivät vajaat 60 prosenttia yrityksestä pääomasijoitusyhtiö Polarikselle.
Kun kiinnostuneita tahoja oli riittävästi, olimme valmiita ottamaan seuraavan askeleen – hakemaan kumppania, joka sekä haastaa että tukee meitä.
Onko arjen tekeminen muuttunut pääomasijoittajan tulon jälkeen?
Meillä on ääni Polarisilla – he tietävät, että olemme organisaatio, joka vie asioita eteenpäin, ja tuntuu hyvältä olla osa suurempaa kokonaisuutta. Polarisin tuella pystymme nyt paljon rohkeammin esimerkiksi rekrytoimaan todella kovatasoisia hallituksen jäseniä, jotka ovat vahvasti sitoutuneita meihin. Ja tietysti on myös hyvä tietää, että aina on “aikuinen”, jolle voi soittaa!
Onko kumppanuus pääomasijoitusyhtiön kanssa muuttanut strategiaanne tai tavoitteitanne?
Strategiasta on tullut asia, jota lähestymme paljon suunnitelmallisemmin – ja se vie aikaa! Viisivuotissuunnitelman laatiminen on vaikeaa, mutta pitkälle tulevaisuuteen suunnitteleminen kannattaa – ja selkeä yhteinen suunta helpottaa koko organisaation toimintaa.
Onko raportointivaatimuksia kiristetty?
Sanomme usein, ettemme halua muuttua sellaiseksi “korporaatioksi”, jossa kirjoitetaan raportteja vain raportoinnin vuoksi. Onneksi olemme Polarisin kanssa täysin samalla linjalla siitä, mitä asioita kannattaa seurata. Aluksi meillä oli säännöllisiä yhteisiä tapaamisia, mutta nyt yhteistyö on jakautunut eri tiimien kesken. Esimerkiksi jos uuden varaston kanssa ilmenee jokin erityiskysymys, siitä vastaava henkilö keskustelee asiasta suoraan pääomasijoittajan kanssa. Näin pitkälle organisaatiomme on kehittynyt – ja se tuntuu erittäin hyvältä.
Miksi valitsitte pääomasijoitusvaihtoehdon sen sijaan, että olisitte myyneet yrityksen strategiselle ostajalle?
Päätös edetä myyntiin syntyi vasta prosessin aikana. Emme olleet tehneet tätä aiemmin, mutta tiesimme, että meidän oli löydettävä täydellinen kumppani, muuten emme myisi lainkaan. Saimme riittävästi kiinnostuksen osoituksia siinä vaiheessa, kun olimme valmiita ottamaan seuraavan askeleen – avaamaan prosessin ja löytämään kumppanin, joka haastaa meitä ja tukee meitä, jotta emme jäisi yksin, jos asiat eivät mene suunnitellusti. Olemme aina olleet hyvin perusteellisia ja analyyttisiä, joten se osa prosessia ei ollut meille uutta. Olemme kuitenkin yrittäjiä emmekä ole hankkineet muodollista koulutusta yliopistosta tai kauppakorkeakoulusta. Olemme oppineet tekemällä – ja olimme valmiita rakentamaan uudenlaisen “oppimismatkan” ja aloittamaan uuden henkilökohtaisen vaiheen.
Emme valinneet pääomasijoitusyhtiötä, vaan Polariksen. Valitsimme ihmiset, joiden kanssa meillä oli vahvin synergia ja keskinäinen kunnioitus ja joiden kanssa työskentelystä nautimme. Teen päätöksiä nopeasti: jo kymmenessä minuutissa tiesin, oliko kyseessä “go vai no-go”, ja kirjoitin arvioni paperille Clearwaterin tiimille. Pääomasijoitusyhtiöt ovat innokkaita löytämään menestyviä, omistajajohtoisia yrityksiä. He näkivät ideamme ja halusivat aidosti rakentaa sen päälle, mitä olemme luoneet kovalla työllä.
Muuttuiko käsityksesi pääomasijoittajista prosessin aikana?
Aluksi aliarvioimme, kuinka suuria eroja pääomasijoittajien välillä voi olla. Ajattelimme, että “kaikki rahastot ovat samanlaisia” ja pohdimme, mitä muuta ne voivat tarjota kuin rahaa. Raha ei kuitenkaan ole meille se ratkaiseva tekijä – meitä motivoi mahdollisuus viedä missiotamme entistä pidemmälle. Kyse on ihmisistä: kenen kanssa haluamme tehdä tätä? Polaris näki meidät sellaisina kuin olemme, ja sillä oli ratkaiseva merkitys valinnassamme.
Nyt kun olet työskennellyt jonkin aikaa pääomasijoitusrahaston kanssa, mitkä ovat mielestäsi pääomasijoittajamallin suurimmat vahvuudet?
No suurin vahvuus on tietysti tunne siitä, että meitä on enemmän, olemme vahvempia ja meillä on joku tukemassa meitä. Lisäksi saamme käyttöömme erittäin sitoutuneen hallituksen.
Mikä on paras neuvosi niille, jotka harkitsevat enemmistöosuuden myyntiä pääomasijoittajalle?
On vaikea antaa tarkkoja neuvoja, koska se riippuu niin paljon siitä, millainen ihminen olet. Meille oikea ratkaisu oli luottaa omaan tunteeseen. Minulle henkilökohtaisesti oli ratkaisevaa, että löysimme juuri meille sopivan kumppanin. On tärkeää ymmärtää, että tämä on erittäin vaativa ja “aikuismainen” päätös. Kannattaa kysyä itseltään, onko valmis tällaiseen intensiiviseen oppimismatkaan. Jos haluat mieluummin säilyttää vapauden ja nauttia vakaudesta pienemmässä organisaatiossa, voi olla parempi jatkaa entiseen tapaan. Mutta jos näet käyttämätöntä potentiaalia ja haluat todella hyödyntää sen, silloin kannattaa tarttua tilaisuuteen.
Yhtä oikeaa neuvoa ei ole. Emme itse olleet oikeassa mielentilassa, kun aloitimme ensimmäiset keskustelut Clearwaterin kanssa, ja olen todella tyytyväinen, että odotimme oikeaa hetkeä.
Monet verkkokaupat kokivat poikkeuksellisen kasvun pandemian aikana. Miltä tilanne näyttää nyt, kun markkina on normalisoitunut?
Tilanne on nyt palannut normaalille, hyvälle tasolle, joka vallitsi ennen pandemiaa. Se heijastaa sitä, ettemme enää elä poikkeusoloissa. Tarkastelemme maailmaa nyt hieman laajemmasta näkökulmasta ja koemme tulevaisuuden myönteisenä. Emme kuitenkaan halua palata pandemia-aikaan. Sama pätee Ukrainan sotaan – se on muuttanut ihmisten prioriteetteja. Yhtäkkiä rahaa käytetään esimerkiksi passiin tai autoon. On täysin luonnollista, että esimerkiksi hyvä viini ja hemmottelu jäävät taka-alalle tärkeämpien asioiden rinnalla.
Clearwaterin erottautumistekijät
1 Ylläpidämme paikallisia suhteita samalla hyödyntäen globaalia näkökulmaa
2 Olemme riittävän joustavia huomioidaksemme kaikki sidosryhmät
3 Tunnistamme liiketoiminnan aidosti erottavat tekijät
4 Teemme tiivistä yhteistyötä kaikkien sidosryhmien kanssa tunnistaaksemme mahdollisuuksia
Clearwater advisers
Menestystarinat
