Der Vorteil für uns als Berater besteht darin, dass es recht einfach ist, deutlich mehr Wert zu schaffen, als wir kosten.
Zusammenfassend gibt es drei Hauptbereiche:
- Angebote von mehreren (und den richtigen) Käufern einholen. Durch unsere Vorbereitung können Sie als Eigentümer Gebote von zahlreichen Käufern erhalten. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit erheblich, ein besseres Angebot zu erhalten.
- Das Unternehmen im besten Licht präsentieren. Zeigen Sie das volle Potenzial des Unternehmens auf. Analysieren und nutzen Sie die zugrunde liegende Rentabilität des Unternehmens. Identifizieren und beseitigen oder mindern Sie die Risiken im Unternehmen.
- Den richtigen Zeitpunkt finden. Das Timing ist entscheidend für einen guten Deal.
Angebote von mehreren Käufern einholen
Verschiedene Käufer bewerten Unternehmen sehr unterschiedlich. Bei den von uns verkauften Unternehmen gibt es oft einen Unterschied von mindestens 100% zwischen dem niedrigsten und dem höchsten Gebot, und selbst wir können nicht vorhersagen, wer am meisten zahlen wird (lesen Sie hier mehr dazu). Das Problem für einen einzelnen Verkäufer ist, dass die Beurteilung einer großen Anzahl von Käufern eine umfassende Vorbereitung erfordert. Man kann nicht einfach 20 Treffen abhalten und dann anfangen, alle Fragen zu beantworten. Es ist ein zeitaufwändiger Prozess, der Tausende von Stunden in Anspruch nehmen würde. Deshalb führen wir so umfangreiche Vorbereitungen durch. Dies ermöglicht es uns, mit 20 und bei Bedarf manchmal sogar über 100 potenziellen Käufern in Kontakt zu treten.
Holen Sie Angebote von mehreren (und den richtigen) Käufern ein, präsentieren Sie das Unternehmen im besten Licht, finden Sie den richtigen Zeitpunkt.
Das Unternehmen optimal präsentieren.
Es ist eine Sache, sich auf typische Käuferfragen vorzubereiten. Anders sieht es jedoch aus, wenn es darum geht, durch gezielte Analysen das volle Potenzial Ihres Unternehmens aufzuzeigen und dies so zu präsentieren, dass es als die wahrscheinlichste Zukunft erscheint. Genau darauf sind wir spezialisiert und darin sind wir sehr versiert. Wir machen die zukünftigen Erfolge Ihres Unternehmens greifbar und glaubwürdig – dabei geht es nicht nur darum, wie viel Sie verkaufen werden, sondern auch warum.
Es ist auch wichtig, die zugrunde liegende Rentabilität des Unternehmens zu berücksichtigen. Vielleicht haben Sie bedeutende Investitionen getätigt oder sind in ein neues Land expandiert. Diese Investitionen oder entstandenen Verluste sollten den Wert des Unternehmens nicht mindern – im Gegenteil.
Der nächste Schritt, den wir unternehmen, ist die Betrachtung aller Risiken und Schwachstellen. Es ist entscheidend, diese frühzeitig im Prozess anzusprechen. Tun wir das nicht und ein Käufer entdeckt sie erst später – vielleicht sogar, nachdem Sie ihm bereits Exklusivität gewährt haben – ist die Wahrscheinlichkeit viel höher, dass er den Preis drücken wird.
Das Timing ist absolut entscheidend für den Preis.
Wenn Sie beispielsweise kürzlich einen vorübergehenden Gewinnrückgang erlebt haben, könnte dies für die Bewertung verheerend sein, wenn Sie zu diesem Zeitpunkt verkaufen wollen (lesen Sie hier mehr dazu). Es könnte auch sein, dass Ihre Branche aus verschiedenen Gründen derzeit unterbewertet ist. Oder es gibt bedeutendes Wachstumspotenzial, das zum aktuellen Zeitpunkt nicht angemessen im Verkaufspreis berücksichtigt werden würde. In solchen Fällen könnte es ratsam sein, etwas zu warten.
Das Unternehmen optimal präsentieren.
Es ist eine Sache, sich auf typische Käuferfragen vorzubereiten. Anders sieht es jedoch aus, wenn es darum geht, durch gezielte Analysen das volle Potenzial Ihres Unternehmens aufzuzeigen und dies so zu präsentieren, dass es als die wahrscheinlichste Zukunft erscheint. Genau darauf sind wir spezialisiert und darin sind wir sehr versiert. Wir machen die zukünftigen Erfolge Ihres Unternehmens greifbar und glaubwürdig – dabei geht es nicht nur darum, wie viel Sie verkaufen werden, sondern auch warum.
Es ist auch wichtig, die zugrunde liegende Rentabilität des Unternehmens zu berücksichtigen. Vielleicht haben Sie bedeutende Investitionen getätigt oder sind in ein neues Land expandiert. Diese Investitionen oder entstandenen Verluste sollten den Wert des Unternehmens nicht mindern – im Gegenteil.
Der nächste Schritt, den wir unternehmen, ist die Betrachtung aller Risiken und Schwachstellen. Es ist entscheidend, diese frühzeitig im Prozess anzusprechen. Tun wir das nicht und ein Käufer entdeckt sie erst später – vielleicht sogar, nachdem Sie ihm bereits Exklusivität gewährt haben – ist die Wahrscheinlichkeit viel höher, dass er den Preis drücken wird.
Das Timing ist absolut entscheidend für den Preis.
Wenn Sie beispielsweise kürzlich einen vorübergehenden Gewinnrückgang erlebt haben, könnte dies für die Bewertung verheerend sein, wenn Sie zu diesem Zeitpunkt verkaufen wollen (lesen Sie hier mehr dazu). Es könnte auch sein, dass Ihre Branche aus verschiedenen Gründen derzeit unterbewertet ist. Oder es gibt bedeutendes Wachstumspotenzial, das zum aktuellen Zeitpunkt nicht angemessen im Verkaufspreis berücksichtigt werden würde. In solchen Fällen könnte es ratsam sein, etwas zu warten.
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