Die einfache Antwort lautet: Sprechen Sie mit mehreren Käufern!
Um den aktuellen Wert Ihres Unternehmens zu ermitteln, ist es unerlässlich, Gespräche mit mehreren potenziellen Käufern zu führen. Warum, werden Sie sich fragen. Gibt es nicht einen objektiven „richtigen“ Wert für ein Unternehmen? Die einfache Antwort darauf ist nein.
Einer der Hauptgründe dafür ist, dass Unternehmensbewertungen heutzutage primär auf der Erwartung zukünftiger Erträge basieren – eine deutliche Abkehr von früheren Methoden, bei denen Substanz oder Eigenkapital im Vordergrund standen. Das Schlüsselwort in diesem Zusammenhang ist "Zukunft". Sie birgt Unsicherheiten, sowohl in Bezug auf Chancen als auch Risiken, und ist daher immer interpretationsabhängig.
Man muss mit vielen Käufern sprechen, um einen Marktwert für das Unternehmen zu ermitteln.
Unterschiedliche Perspektiven eröffnen ein breites Spektrum an potenziellen Ergebnissen, sowohl positiver als auch negativer Natur. Dies unterscheidet sich zum Beispiel fundamental zur Bewertung von Immobilien, die sich primär auf relativ konstante und vorhersehbaren Mieteinnahmen stützt. Der Gewinn eines Unternehmens hingegen kann binnen weniger Jahre ein Zehnfaches erreichen oder auf Null sinken!
Die Bewertung des künftigen Ertragspotenzials und des möglichen Wachstums eines Unternehmens durch Käufer basiert auf deren subjektiver Analyse der Marktdynamik, der identifizierten Wettbewerbsvorteile und der bestehenden Risiken. Folglich ist es nachvollziehbar, dass ihre Bewertungen stark variieren, eine Tendenz, di wir sowohl bei strategischen Käufern als auch Finanzinvestoren beobachten.
Hieraus ergibt sich nicht selten, dass das höchste Gebot das niedrigste um ein Vielfaches übertrifft. Zusammenfassend lässt sich sagen: Da die Unternehmensbewertung im Wesentlichen auf Prognosen beruht, ist es im Vorhinein unmöglich zu bestimmen, wer den höchsten Preis zahlen wird und um wie viel sich die Angebote voneinander unterscheiden werden.
Aus diesem Grund ist es unerlässlich, mit einer Vielzahl von Käufern in Kontakt zu treten, um einen realistischen Marktwert für das Unternehmen zu ermitteln.
Unterschiedliche Perspektiven eröffnen ein breites Spektrum an potenziellen Ergebnissen, sowohl positiver als auch negativer Natur. Dies unterscheidet sich zum Beispiel fundamental zur Bewertung von Immobilien, die sich primär auf relativ konstante und vorhersehbaren Mieteinnahmen stützt. Der Gewinn eines Unternehmens hingegen kann binnen weniger Jahre ein Zehnfaches erreichen oder auf Null sinken!
Die Bewertung des künftigen Ertragspotenzials und des möglichen Wachstums eines Unternehmens durch Käufer basiert auf deren subjektiver Analyse der Marktdynamik, der identifizierten Wettbewerbsvorteile und der bestehenden Risiken. Folglich ist es nachvollziehbar, dass ihre Bewertungen stark variieren, eine Tendenz, di wir sowohl bei strategischen Käufern als auch Finanzinvestoren beobachten.
Hieraus ergibt sich nicht selten, dass das höchste Gebot das niedrigste um ein Vielfaches übertrifft. Zusammenfassend lässt sich sagen: Da die Unternehmensbewertung im Wesentlichen auf Prognosen beruht, ist es im Vorhinein unmöglich zu bestimmen, wer den höchsten Preis zahlen wird und um wie viel sich die Angebote voneinander unterscheiden werden.
Aus diesem Grund ist es unerlässlich, mit einer Vielzahl von Käufern in Kontakt zu treten, um einen realistischen Marktwert für das Unternehmen zu ermitteln.
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