Om Kaffekapslen
Kaffekapslen är den största distributören av kaffekapslar i Danmark, Sverige och Norge. Grundat av entreprenören Morten Ravn 2011 fick Kaffekapslen 2016 en delägare i Anders Balmer, som dittills varit bolagets revisor.
2021 sålde Anders och Morten 55 procent av Kaffekapslen till private equity-firman Ceder Capital. Morten har sedan dess lämnat ledningsgruppen, men Anders är kvar som vd.
Vi hade redan en tydlig strategisk riktning innan private equity-firman kom in i bilden, men det säger sig självt att det har gett oss mer trygghet att tänka mer långsiktigt.
Är den dagliga driften annorlunda idag än innan ni sålde till private equity-firman?
Nej, faktiskt inte. Men det finns vissa strukturella inslag man behöver hålla koll på när man är del av en private equity-firma som vi inte hade infört själva, till exempel att tillsätta en styrelse. Det är trots allt klokt att göra det som behöver göras.
Har partnerskapet med en private equity-firma lett till några förändringar i er strategi eller mål?
Vi hade redan en tydlig strategisk riktning innan private equity-firman kom in i bilden, men det säger sig självt att det har gett oss mer trygghet att tänka mer långsiktigt. Vi har investerat mycket i framtiden. Till exempel nyanställningar för bolaget. Vi hade inte vågat det i samma utsträckning tidigare. Att ha stödet bakom våra beslut betyder mycket.
Private equity-fonder är kända för att vara mycket datadrivna. Har de haft strikta rapporteringskrav?
Vi var redan mycket datadrivna eftersom vi är ett marknadsberoende bolag. Under försäljningsprocessen identifierade vi också många saker vi ville göra med vår data och möjligheter vi var angelägna om att utnyttja, men vi fick hjälp med andra saker som vi inte hade kunnat förbättra på egen hand. Till exempel vill vi öppna ett lager utomlands, och här har private equity-firman det geografiska nätverk vi behöver för att nå det målet.
Varför valde ni private equity-vägen i stället för att sälja till en strategisk köpare?
Vi hade faktiskt förväntat oss att välja en strategisk köpare innan vi inledde processen, men vi insåg att med en strategisk investerare skulle vi helt enkelt hamna i ett läge där vi blir tvugna att följa deras strategi. Vi hade redan en strategi som fungerade och som vi var bekväma med, och det är den strategin som private equity-firman köpte in sig på. Samtidigt tog vi bort lite risk från bordet och tog ombord någon annan som gjorde oss starkare.
Är det skillnad mellan hur ni såg på private equity-firmor innan processen började och hur ni ser på dem nu när ni är partner med en?
Jag trodde att en private equity-firma skulle komma in och förstöra allt innan de sålde vidare några år senare, snarare än att hjälpa verksamheten växa och förbättras, men det är raka motsatsen. De förstår vår verksamhet och uppskattar att bra saker tar lång tid. Det är faktiskt jag som blir otålig om jag tycker det går för långsamt. Det är verkligt tryggt att ha deras stöd.
Nu när ni arbetat med en private equity-fond ett tag, vilka är de största styrkorna i private equity-fondmodellen enligt er?
Utan tvekan är den största styrkan att vi känner igen varandras styrkor. Som jag sa tidigare var jag orolig för att en private equity-firma skulle bestå av människor som ville lägga sig i och tvinga igenom beslut, men jag har verkligen fått fel.
Vad är det bästa rådet du skulle ge någon som överväger att sälja en majoritetspost till en private equity-fond?
Mitt bästa råd är förstås att se till att du har full kontroll över din verksamhet. En private equity-firma kan inte hjälpa dig med det. Det är lite som att ge en dålig cyklist EPO; det ger ingen verklig fördel. Om din strategi helt enkelt är att ”växa” räcker inte det om du inte vet hur. Så oavsett vad blir det svårt att nå dit, och då behöver du ha tilltro till dig själv. Det är inte obligatoriskt att låta andra ta över. Om du nått punkten där du fått nog och vill ut ur bolaget snart, då är private equity-vägen inte rätt för dig.
Många e-handelsverksamheter upplevde extraordinär aktivitet under pandemin. Hur ser det ut nu när marknaden normaliserats?
I takt med att marknadens procentuella tillväxt avtagit har också vår procentuella tillväxt gjort det. Om vi inte hade de goda marknadsinsikter vi har skulle vi förmodligen ha fått panik. För oss är stigande råvarupriser mer av ett bekymmer just nu.
Skillnaden med Clearwater
1 Behåll lokala relationer och samtidigt ha ett globalt perspektiv
2 Var tillräckligt flexibel för att tillmötesgå alla intressenter
3 Identifiera de verkligt särskiljande egenskaperna hos en verksamhet
4 Engagera samtliga intressenter för att identifiera möjligheter
Clearwater-rådgivare
Success stories
