I en digital värld i ständig strukturell förändring, driven av AI, krävs det noggrann förberedelse, M&A-hantverk och strategisk positionering för att framgångsrikt sälja en adtech-mjukvaruverksamhet. Integritetsregleringen skärps löpande, cookies fasas ut och AI omformar i realtid hur det öppna internet fungerar. Köparna är fortsatt aktiva, men de kräver djupare förståelse för marknadsdynamik och AI-försvarbarhet.
Det var den bakgrund mot vilken vi var rådgivare till ägarna av Digiseg, en privacy-first-dataplattform som möjliggör cookiefri målgruppstargeting och mätning globalt, i samband med försäljningen till HAWK Infinity.
Från dag ett var vår uppgift att hjälpa aktieägarna att omvandla starkt affärsmomentum till ett konkurrenskraftigt utfall, positionera verksamheten med självförtroende på en föränderlig marknad, och hitta en långsiktig partner som matchade det ägarna ville göra härnäst.
Vår roll: att omvandla momentum till valmöjligheter
Vi hade känt Digisegs grundare i åratal, långt innan verksamheten nådde sin nuvarande globala skala under 2024 och 2025. De var tidiga pionjärer i adtech-branschen, insåg behovet av alternativ till tracking och cookies, och byggde upp ett ”privacy-by-design”-dataset land för land, långt innan marknaden hann ifatt.
Vi drev en strukturerad försäljningsprocess utformad för att göra tre saker:
- Visa köparna vad som är genuint unikt med Digisegs dataplattform och varför den inte går att replikera i skala i kombination med djupa DSP-/SSP-integrationer
- Bygga övertygelse i investeringscaset, även med AI-driven osäkerhet på den bredare annonsmarknaden
- Skapa konkurrensdynamik som gav ägarna valfrihet kring pris, struktur och framtida ägarskap
Med detta angreppssätt engagerade vi en bred krets köpare och fick fram flera bud, vilket gav aktieägarna verklig hävstång och valmöjlighet när det räknades.
Vi höll berättelsen kommersiellt förankrad och köparvänlig, och såg till att Digiseg framstod som begripligt, skalbart och svårt att tränga undan, samtidigt som vi säkerställde att köparna förstod ”varför” bakom datan.
Marknadskontexten: varför ”post-cookie” nu är ett köpartema
Den digitala annonseringen har stadigt rört sig mot programmatiska kanaler, samtidigt som integritetsreglering och plattformsdrivna förändringar har gjort traditionell cookie-baserad tracking mindre effektiv. Parallellt har AI tillfört ett nytt lager av osäkerhet. Verksamheter i hela adtech-sfären tvingas tänka om kring hur de skapar värde, och investerare ställer tuffare frågor om vem som vinner och vem som förlorar när marknaden utvecklas.
Det innebar att vår positionering behövde vara skarp och förankrad i det köparna verkligen kunde stå bakom med övertygelse. Vi fokuserade på fundamenta. Digisegs plattform är privacy-by-design och möjliggör cookie- och trackingfri targeting och mätning över enheter och format. Värdet sitter i ett proprietärt dataset och en proprietär metodik, inte i en funktion som snabbt går att replikera. Och avgörande nog drar plattformen nytta av skala. Ju mer den används, desto starkare och mer förfinad blir datan, vilket skapar en kumulativ fördel över tid.
Att positionera Digisegs försvarbara försprång
Vi höll berättelsen kommersiellt förankrad och köparvänlig. Digiseg behövde framstå som begripligt, skalbart och svårt att tränga undan.
Centrala bevispunkter hjälpte:
- Digiseg känner igen mer än 70 procent av globala digitala impressions, över enheter och medietyper
- Plattformen används i mer än 50 länder och stöder tusentals byråer och kampanjer
- Det finansiella momentumet var tydligt, med tvåsiffrig intäktstillväxt driven av integration med ett växande antal DSP:er och SSP:er
Vi ville också säkerställa att köparna förstod ”varför” bakom datan. Verksamheten kombinerar syntetisk IP-klustring med hushållsegenskaper och statistisk modellering för att möjliggöra targeting i den ”oadresserbara” miljön utan att använda persondata.
Vi designade en process som gav köpare tid att bygga övertygelse samtidigt som vi behöll den konkurrenskraft som krävdes för ett starkt utfall.
Att skapa en process köpare kunde stå bakom
Verksamheten i sig var inte särskilt komplex, men utmaningen låg i att få investerare bekväma med rörliga delar i den bredare annonsmarknaden.
Vi designade en process som balanserade tempo med förtroendebyggande. Vi utformade material, stöttade ledningen genom budgivarmöten och höll oss nära detaljerna så att vi snabbt och konsekvent kunde besvara frågor.
Vi säkerställde också att processen förblev flexibel. På en marknad som denna kan rigida tidplaner slå tillbaka. Köpare vill ha tid att bygga övertygelse, och säljare vill behålla nog momentum för konkurrenskraftig dynamik.
För Digisegs del var svaren övertygande. Verksamheten bygger på proprietär data, djupa integrationer och en metodik som inte enkelt ersätts. AI-adoption kan rentav bli en tillväxtdrivare framåt. Skalan stärker datasetets styrka och skapar nätverkseffekter som förbättrar prestandan i takt med ökad användning. Och den integritetsfokuserade arkitekturen ligger i linje med utvecklingen inom reglering och konsumentförväntningar. Den kombinationen gav köpare förtroende för att plattformens värde inte är beroende av ett enskilt marknadstillstånd, utan rotat i fundamenta som kan bestå genom förändring.
Utfallet: en långsiktig partner för skalbar tillväxt
Försäljningen till HAWK Infinity har gett Digiseg en långsiktig partner för nästa tillväxtfas, inklusive ytterligare plattformsintegrationer och djupare adoption hos befintliga kunder och på nya marknader.
Och för oss är det ytterligare ett exempel på hur bra utfall ser ut i dagens miljö: gedigen förberedelse, säker positionering och en process som skapar verklig valfrihet för ägarna.
Varför HAWK Infinity var rätt partner
Digisegs ägare letade inte efter en kortsiktig ägare eller en köpare som skulle ändra inriktning över en natt. De ville ha en partner med ett långsiktigt perspektiv, som värdesatte kassaflöde, marginaler och tillväxt, och som stöttade verksamheten i att fortsätta bygga med befintligt team i ledning.
Det var därför HAWK Infinity stack ut.
HAWK Infinity är ett skandinaviskt investmentbolag med långsiktigt perspektiv och djup erfarenhet av mjukvara och IT. Matchningen fungerade åt båda håll. Digiseg fick en ägare som förstår realiteterna i att skala mjukvarubolag genom marknadscykler, samtidigt som ledningen får stöd att fortsätta driva strategin framåt.
För ägarna levererade affären också det utfall de personligen önskade. Transaktionen stödde en plan för ledningssuccession och gav grundarna utrymme för nästa kapitel.
Vad affären säger om marknaden
Även på en digital annonsmarknad som utvecklas snabbt och står inför strukturell förändring är investerarintresset starkt för välpresterande mjukvarubolag med genuina, försvarbara konkurrensvallar. Kapitalet har inte försvunnit, men det har blivit mer selektivt.
Det vi ser allt tydligare är att köpare vill ha klara, väl underbyggda svar på två grundläggande frågor. För det första: vad gör verksamheten svår att kopiera? Och för det andra: vad fortsätter att gälla även om marknaden skiftar igen?
I sektorer som adtech, där reglering, plattformspolicyer och AI alla ritar om landskapet, är frågorna viktigare än någonsin. Köpare ser bortom kortsiktig tillväxt och frågar om konkurrensfördelen är strukturell. De vill förstå om kärntillgången – oavsett om det är data, teknik, relationer eller nätverkseffekter – blir starkare över tid eller gradvis kommodifieras.
För Digisegs del var svaren övertygande. Verksamheten bygger på proprietär data, djupa integrationer och en metodik som inte enkelt ersätts. AI-adoption kan rentav bli en tillväxtdrivare framåt. Skalan stärker datasetets styrka och skapar nätverkseffekter som förbättrar prestandan i takt med ökad användning. Och den integritetsfokuserade arkitekturen ligger i linje med utvecklingen inom reglering och konsumentförväntningar. Den kombinationen gav köpare förtroende för att plattformens värde inte är beroende av ett enskilt marknadstillstånd, utan rotat i fundamenta som kan bestå genom förändring.
Utfallet: en långsiktig partner för skalbar tillväxt
Försäljningen till HAWK Infinity har gett Digiseg en långsiktig partner för nästa tillväxtfas, inklusive ytterligare plattformsintegrationer och djupare adoption hos befintliga kunder och på nya marknader.
Och för oss är det ytterligare ett exempel på hur bra utfall ser ut i dagens miljö: gedigen förberedelse, säker positionering och en process som skapar verklig valfrihet för ägarna.
Clearwater-rådgivare
Success Stories
