Trabalhamos com muitas empresas que acabam por ser adquiridas por compradores estratégicos.
Uma consideração fundamental para um vendedor, sobretudo quando é também gestor da empresa, é perceber como a empresa será integrada no adquirente, tanto ao nível operacional como ao nível da marca.
Como sempre, a lógica estratégica da transação, bem como o modelo de negócio do adquirente e da empresa adquirida, serão fatores determinantes para determinar o nível de integração operacional e a abordagem à marca.
Como pode isto concretizar-se na prática?
Discutir a forma como a empresa adquirida será integrado após a aquisição, à medida que o processo evolui.
Como podemos ajudar?
Tal como em todas as transações que envolvem um comprador estratégico, a forma como a empresa adquirida será integrada após a aquisição varia de caso para caso. É importante que este aspeto seja discutido à medida que o processo evolui, sobretudo se for uma prioridade para o vendedor.
Integração total
Num dos extremos do espetro, alguns compradores estratégicos procuram integrar totalmente as novas aquisições, tanto ao nível operacional como da marca. Uma das razões prende-se com a concretização das sinergias de receita e de custos que acreditam resultar da integração numa organização maior e totalmente integrada.
Isto pode traduzir-se na junção de áreas operacionais do negócio (como finanças ou RH), bem como na integração de equipas comerciais, de produto ou técnicas. Pode também ser objetivo do grupo adquirente promover uma integração total, com a criação de uma função central de controlo.
Frequentemente, isto é acompanhado por algum nível de integração da marca, seja através da sua total incorporação sob a marca do grupo-mãe, seja pela adoção de um prefixo ou sufixo que a associe ao grupo.
Abordagem de portefólio
No outro extremo do espetro, uma empresa pode optar por manter um elevado grau de autonomia na entidade adquirida. Isto pode acontecer quando a empresa adquirida é distinta da empresa-mãe ou do restante grupo, ou por razões operacionais específicas.
Da mesma forma, alguns compradores estratégicos concentram-se na aquisição de novas divisões e adotam uma abordagem de carteira na sua gestão. Nestes casos, a preferência pode passar por manter as diferentes unidades distintas.
Nestes exemplos, a empresa adquirente pode optar por não alterar a marca da entidade adquirida, mantendo-a visualmente separada.
No que diz respeito especificamente à integração da marca, o adquirente pode querer preservar a marca existente se esta tiver uma forte reputação junto dos clientes ou num determinado mercado. Isto pode ser particularmente relevante quando a empresa tem uma posição sólida numa geografia, região ou setor específico.
Integração total
Num dos extremos do espetro, alguns compradores estratégicos procuram integrar totalmente as novas aquisições, tanto ao nível operacional como da marca. Uma das razões prende-se com a concretização das sinergias de receita e de custos que acreditam resultar da integração numa organização maior e totalmente integrada.
Isto pode traduzir-se na junção de áreas operacionais do negócio (como finanças ou RH), bem como na integração de equipas comerciais, de produto ou técnicas. Pode também ser objetivo do grupo adquirente promover uma integração total, com a criação de uma função central de controlo.
Frequentemente, isto é acompanhado por algum nível de integração da marca, seja através da sua total incorporação sob a marca do grupo-mãe, seja pela adoção de um prefixo ou sufixo que a associe ao grupo.
Abordagem de portefólio
No outro extremo do espetro, uma empresa pode optar por manter um elevado grau de autonomia na entidade adquirida. Isto pode acontecer quando a empresa adquirida é distinta da empresa-mãe ou do restante grupo, ou por razões operacionais específicas.
Da mesma forma, alguns compradores estratégicos concentram-se na aquisição de novas divisões e adotam uma abordagem de carteira na sua gestão. Nestes casos, a preferência pode passar por manter as diferentes unidades distintas.
Nestes exemplos, a empresa adquirente pode optar por não alterar a marca da entidade adquirida, mantendo-a visualmente separada.
No que diz respeito especificamente à integração da marca, o adquirente pode querer preservar a marca existente se esta tiver uma forte reputação junto dos clientes ou num determinado mercado. Isto pode ser particularmente relevante quando a empresa tem uma posição sólida numa geografia, região ou setor específico.
Como podemos ajudar?
Tal como em todas as transações que envolvem um comprador estratégico, a forma como a empresa adquirida será integrada após a aquisição varia de caso para caso. É importante que este aspeto seja discutido à medida que o processo evolui, sobretudo se for uma prioridade para o vendedor.
Conhecimento
Não nos escondemos atrás de jargão e complexidade. Em vez disso, o nosso objetivo é abrir a caixa negra de M&A, clarificando o caminho com uma visão transparente, simplificando o processo e fornecendo informação de valor.
