No setor industrial global, o crescimento raramente resulta de uma única transação.
É construído ao longo do tempo através de uma combinação de visão estratégica, execução consistente e relações de confiança.
Para grupos globais como a Ingersoll Rand, líder em soluções industriais e de ar comprimido, com um longo histórico de crescimento através de aquisições, a capacidade de identificar os ativos certos nos mercados locais e de contar com assessores que compreendem tanto as prioridades estratégicas como os desafios da execução é fundamental.
Um parceiro alinhado com uma estratégia de crescimento bem definida
A força da Ingersoll Rand reside na clareza da sua estratégia e na consistência da sua execução.
O grupo segue uma estratégia de aquisições bem definida, concretizando múltiplas operações todos os anos e focando-se em empresas que podem ser integradas no grupo, preservando simultaneamente a sua identidade operacional. A continuidade das equipas de gestão, o envolvimento dos colaboradores e a criação de valor numa perspetiva de longo prazo são elementos centrais deste modelo.
Este modelo torna a seleção dos parceiros particularmente importante. As empresas não são avaliadas apenas pela sua posição no mercado, mas também pela forma como podem integrar-se numa estratégia mais abrangente de longo prazo do grupo.
Foi neste contexto que o Grupo Termomeccanica se destacou como um forte encaixe estratégico, complementando as competências da Ingersoll Rand e alargando a sua oferta em segmentos-chave.
De um primeiro contacto a uma relação de confiança
A nossa relação com a Ingersoll Rand não começou com um mandato formal.
A relação remonta a 2022, quando uma conversa com os nossos colegas nórdicos sobre um tema não relacionado com esta operação deu origem a um contacto com a Ingersoll Rand. Embora essa oportunidade não tenha avançado, permitiu-nos desenvolver uma relação mais próxima com o grupo e compreender melhor as suas prioridades estratégicas.
A partir desse momento, o nosso foco evoluiu. Adotámos uma abordagem proativa na identificação de oportunidades alinhadas com os objetivos estratégicos da Ingersoll Rand, tirando partido da nossa experiência setorial e da nossa rede de contactos local.
Esta abordagem revelou-se eficaz. Ao longo do tempo, apresentámos ao grupo várias oportunidades relevantes no mercado italiano, construindo credibilidade e uma relação de confiança assentes na consistência e no alinhamento estratégico.
Antecipar necessidades e identificar as oportunidades certas
Um dos elementos-chave desta relação tem sido a capacidade de antecipar as necessidades do cliente e agir em conformidade.
Num mercado onde as oportunidades se encontram frequentemente dispersas e nem sempre são imediatamente visíveis, isso exige um trabalho contínuo: acompanhar de perto o mercado, manter relações sólidas com potenciais vendedores e estar preparado para agir quando surgem as condições certas.
No caso da Ingersoll Rand, isso traduziu-se na identificação e abordagem de empresas alinhadas com as suas prioridades estratégicas, incluindo situações em que os acionistas não estavam ativamente a considerar uma venda.
A aquisição do Grupo Termomeccanica, que integra a TMIC e a Adicomp — dois players italianos de referência em soluções de compressores de ar e de gás —, é um exemplo claro desta abordagem.
Um parceiro alinhado com uma estratégia de crescimento bem definida
A força da Ingersoll Rand reside na clareza da sua estratégia e na consistência da sua execução.
O grupo segue uma estratégia de aquisições bem definida, concretizando múltiplas operações todos os anos e focando-se em empresas que podem ser integradas no grupo, preservando simultaneamente a sua identidade operacional. A continuidade das equipas de gestão, o envolvimento dos colaboradores e a criação de valor numa perspetiva de longo prazo são elementos centrais deste modelo.
Este modelo torna a seleção dos parceiros particularmente importante. As empresas não são avaliadas apenas pela sua posição no mercado, mas também pela forma como podem integrar-se numa estratégia mais abrangente de longo prazo do grupo.
Foi neste contexto que o Grupo Termomeccanica se destacou como um forte encaixe estratégico, complementando as competências da Ingersoll Rand e alargando a sua oferta em segmentos-chave.
Transações desta natureza envolvem inevitavelmente um elevado grau de complexidade. O que faz a diferença é a forma como essa complexidade é gerida.
Uma execução assente no pragmatismo e na confiança
Transações desta natureza envolvem inevitavelmente um elevado grau de complexidade. O que faz a diferença é a forma como essa complexidade é gerida.
Neste caso, o processo foi marcado por uma abordagem pragmática e por uma estrutura organizacional clara por parte da Ingersoll Rand, fatores que permitiram uma tomada de decisão rápida e uma execução eficiente da operação.
O nosso papel passou por apoiar a Ingersoll Rand durante todo o processo, desde a identificação inicial da oportunidade até à conclusão da transação, assegurando continuidade, coordenação e alinhamento entre todas as partes envolvidas em cada fase da operação.
A solidez da relação construída ao longo do tempo também desempenhou um papel importante. A partilha de expectativas, de método de trabalho e o alinhamento de prioridades estratégicas contribuíram para manter o dinamismo ao longo do processo.
Uma parceria construída ao longo do tempo
A aquisição do Grupo Termomeccanica pela Ingersoll Rand assinala a nossa segunda colaboração com o grupo, após termos assessorado a aquisição da Friulair no início de 2024.
Mais importante ainda, esta operação demonstra o desenvolvimento de uma relação de longo prazo assente na confiança, na proximidade e numa visão partilhada sobre a forma de executar transações.
Para um grupo que realiza várias aquisições por ano, a capacidade de contar com um parceiro que compreende as suas prioridades, identifica oportunidades relevantes e entrega resultados de forma consistente é um fator crítico de sucesso.
Perspetivas para o futuro
Com a aquisição do Grupo Termomeccanica, a Ingersoll Rand reforça a sua presença em Itália e consolida a sua posição em mercados estratégicos para o grupo.
Para nós, esta operação evidencia a importância de manter uma relação próxima com os clientes para além de cada transação individual, compreendendo a sua estratégia, antecipando as suas necessidades e apoiando-os ao longo do tempo.
Porque, num mercado impulsionado pelo crescimento de longo prazo e pela consolidação contínua, o sucesso não passa apenas por executar transações. Passa por construir relações que tornam possíveis as que se seguem.
Pronto para conversar?
Se está a considerar uma aquisição estratégica, uma expansão internacional ou uma parceria que possa impulsionar a próxima fase de crescimento da sua empresa, a nossa equipa terá todo o gosto em conversar consigo.
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Alexandre Perrucci
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