La storia di PHC Software inizia nel 1989, quando il fondatore Ricardo Parreira decide di aiutare le aziende a lavorare in modo più efficace. Nei decenni successivi, PHC si è evoluta fino a diventare una delle principali società di software del Portogallo, rispettata per le sue soluzioni cloud e on-premise adattabili e celebrata per la sua vivace cultura interna.
Spinta dall'innovazione, PHC è diventata una delle prime sostenitrici della GenAI e Parreira viene riconosciuto come leader di pensiero nella comunità tecnologica e aziendale. Sotto la sua guida, l'azienda è cresciuta fino a contare più di 260 professionisti, con oltre 170.000 utenti in 37.000 aziende e una rete di 315 partner certificati. Viene anche costantemente classificata come uno dei migliori posti di lavoro del Portogallo.
Quando è arrivato il momento di cercare un partner per la fase successiva di crescita, era chiaro che si trattava di un momento cruciale, che doveva tenere conto sia del successo commerciale sia della cultura aziendale costruita nel corso di 35 anni.
Allineamento strategico oltre l'accordo
Siamo stati il consulente principale degli azionisti di PHC Software per la sua vendita a Cegid, fornitore leader di soluzioni di gestione aziendale cloud in Europa. L'accordo segna un momento di trasformazione per PHC, che unisce le forze con un partner che condivide la stessa filosofia nel settore dei software aziendali e avvia una nuova fase di crescita in tutta Europa e nell'Africa di lingua portoghese.
L'integrazione ha anche riunito due concorrenti di lunga data, PHC e Primavera, il marchio portoghese di Cegid, in una visione condivisa per il futuro. Quella che era iniziata come una competizione si è trasformata in una collaborazione fondata sul rispetto reciproco e sull'ambizione comune di diventare leader nel settore del cloud per le PMI.
Il partner giusto per il prossimo capitolo
L'acquisizione da parte di Cegid offre a PHC le dimensioni e gli investimenti necessari per potenziare le sue ambizioni, preservando al contempo ciò che ha reso speciale l'azienda. I fondatori rimangono attivamente coinvolti e continuano a guidare l'evoluzione dell'azienda, questa volta con la forza aggiuntiva di un partner che condivide la loro visione a lungo termine.
"Questo accordo è strategico per il futuro di PHC. Sapevamo che il nostro percorso di crescita avrebbe comportato unire le forze con un'azienda internazionale che apprezza la nostra cultura e il nostro personale. Cegid si è distinta per la sua fiducia nella nostra missione e il suo impegno per l'innovazione. Siamo anche profondamente grati al team di Clearwater per la sua esperienza e il suo supporto. Sono stati al nostro fianco fin dall'inizio".
- Ricardo Parreira, fondatore di PHC Software
Preparazione, posizionamento e processo
Abbiamo svolto un ruolo centrale durante tutto il processo, assicurando che PHC fosse nella posizione più forte possibile prima di entrare nel mercato. Il processo è iniziato con una preparazione meticolosa: abbiamo messo l'azienda in condizione di operare in modo ottimale sia dal punto di vista operativo che strutturale e lavorato a stretto contatto con il team dirigenziale per prepararlo agli incontri con i potenziali investitori. Il nostro team ha contribuito a rafforzare la fiducia e ad affinare il messaggio, assicurando che l'azienda potesse presentarsi in modo chiaro ed efficace a un pubblico globale.
Abbiamo inoltre svolto un ruolo fondamentale durante la fase di vendor due diligence, sviluppando una roadmap per affrontare eventuali problemi in modo tempestivo ed efficiente, consentendo al processo di progredire senza inutili ritardi. Allo stesso tempo, abbiamo offerto consulenza strategica sul perimetro della transazione e sulla strutturazione dell'accordo, contribuendo a posizionare PHC per una vendita più fluida e convincente.
Data l'importanza di PHC nel mercato, la riservatezza era fondamentale. Abbiamo gestito la questione con attenzione, destreggiandoci tra le speculazioni del settore e assicurandoci che l'accordo rimanesse segreto fino alla chiusura formale della transazione. Anche la nostra conoscenza del comportamento degli acquirenti si è rivelata fondamentale, permettendoci di anticipare le reazioni di ogni potenziale investitore o acquirente nelle diverse fasi del processo e di adattare di conseguenza il nostro approccio.
Grazie alla nostra impareggiabile capacità di raggiungere acquirenti strategici e di private equity sia europei che statunitensi, abbiamo creato un processo altamente competitivo. Questa preparazione rigorosa, la profonda conoscenza del mercato e l'accesso globale hanno portato a un processo che non solo ha soddisfatto, ma ha superato le aspettative degli azionisti sia in termini di valore che di allineamento strategico.
Il partner giusto per il prossimo capitolo
L'acquisizione da parte di Cegid offre a PHC le dimensioni e gli investimenti necessari per potenziare le sue ambizioni, preservando al contempo ciò che ha reso speciale l'azienda. I fondatori rimangono attivamente coinvolti e continuano a guidare l'evoluzione dell'azienda, questa volta con la forza aggiuntiva di un partner che condivide la loro visione a lungo termine.
"Questo accordo è strategico per il futuro di PHC. Sapevamo che il nostro percorso di crescita avrebbe comportato unire le forze con un'azienda internazionale che apprezza la nostra cultura e il nostro personale. Cegid si è distinta per la sua fiducia nella nostra missione e il suo impegno per l'innovazione. Siamo anche profondamente grati al team di Clearwater per la sua esperienza e il suo supporto. Sono stati al nostro fianco fin dall'inizio".
- Ricardo Parreira, fondatore di PHC Software
"Una partnership trasformativa fondata su valori condivisi"
Questa è stata una vera svolta strategica per un'azienda con radici profonde e ambizioni audaci. Insieme a Cegid, PHC è ora pronta a espandersi in nuovi mercati, investire ulteriormente nell'innovazione GenAI e continuare a plasmare il futuro del software aziendale per le PMI.
Noi di Clearwater siamo orgogliosi di aver contribuito a riunire due aziende che condividono la stessa visione e di supportare Ricardo e il suo team nella realizzazione della loro visione per il prossimo capitolo.
Consulenti Clearwater
Storie di Successo
