Spesso collaboriamo con imprese che vengono acquisite da un buyer strategico.
Uno degli aspetti che il venditore, soprattutto se owner-manager, dovrà considerare è il modo in cui l'attività verrà integrata nella struttura esistente dell'acquirente, in particolar modo le operazioni commerciali e il brand.
Come sempre, le motivazioni a monte della transazione, il business model dell'acquirente e il tipo di azienda target saranno i fattori che determineranno il modo in cui il business verrà integrato a livello operativo e in termini di brand.
Ma, nella pratica, come si svolgerà tutto questo?
È importante discutere il modo in cui l'azienda target verrà integrata post-acquisizione durante il processo.
Come possiamo aiutarti?
Per tutte le transazioni che vedono la presenza di un acquirente strategico, possiamo dire che il modo in cui l'azienda target viene integrata varia a seconda delle circostanze. È importante dialogare apertamente su questi temi durante il processo, soprattutto se importanti per il venditore.
Integrazione totale
Alcuni acquirenti strategici desiderano integrare l'azienda target in modo completo, sia in termini di operazioni che di brand. Questi acquirenti sono interessati ai ricavi e alle sinergie di costo che credono possano derivare da un'attività più grande e pienamente integrata.
Concretamente, questo si traduce nella fusione di reparti operativi (ad es. finanziario o risorse umane) o dei team addetti alle vendite, ai prodotti o alla tecnologia. In certi casi, l'acquirente vorrà centralizzaare anche le funzioni di controllo.
Spesso anche il branding viene integrato: può essere completamente assorbito dal gruppo controllante oppure si può ricorrere all'apposizione di un prefisso o suffisso che rimandi al gruppo.
Approccio di tipo portfolio
L'opzione opposta consiste nel garantire un alto grado di autonomia all'azienda target, nei casi in cui sia particolarmente distinta dall'entità controllante o dal resto del gruppo, oppure per motivi operativi.
In altri casi ancora, un buyer strategico può voler acquisire nuove divisioni e gestirle come parte di un portfolio per mantenerle distinte.
In questi esempi l'acquirente potrebbe non voler modificare il brand dell'azienda target perché continui ad essere percepita come entità a sé.
Per quanto riguarda l'opzione dell'integrazione del brand, un acquirente potrebbe voler preservare il brand dell'azienda target se questa ha una reputazione solida agli occhi della clientela o in un mercato specifico, in particolar modo se l'azienda è molto conosciuta e apprezzata in un certo paese, regione o settore.
Integrazione totale
Alcuni acquirenti strategici desiderano integrare l'azienda target in modo completo, sia in termini di operazioni che di brand. Questi acquirenti sono interessati ai ricavi e alle sinergie di costo che credono possano derivare da un'attività più grande e pienamente integrata.
Concretamente, questo si traduce nella fusione di reparti operativi (ad es. finanziario o risorse umane) o dei team addetti alle vendite, ai prodotti o alla tecnologia. In certi casi, l'acquirente vorrà centralizzaare anche le funzioni di controllo.
Spesso anche il branding viene integrato: può essere completamente assorbito dal gruppo controllante oppure si può ricorrere all'apposizione di un prefisso o suffisso che rimandi al gruppo.
Approccio di tipo portfolio
L'opzione opposta consiste nel garantire un alto grado di autonomia all'azienda target, nei casi in cui sia particolarmente distinta dall'entità controllante o dal resto del gruppo, oppure per motivi operativi.
In altri casi ancora, un buyer strategico può voler acquisire nuove divisioni e gestirle come parte di un portfolio per mantenerle distinte.
In questi esempi l'acquirente potrebbe non voler modificare il brand dell'azienda target perché continui ad essere percepita come entità a sé.
Per quanto riguarda l'opzione dell'integrazione del brand, un acquirente potrebbe voler preservare il brand dell'azienda target se questa ha una reputazione solida agli occhi della clientela o in un mercato specifico, in particolar modo se l'azienda è molto conosciuta e apprezzata in un certo paese, regione o settore.
Come possiamo aiutarti?
Per tutte le transazioni che vedono la presenza di un acquirente strategico, possiamo dire che il modo in cui l'azienda target viene integrata varia a seconda delle circostanze. È importante dialogare apertamente su questi temi durante il processo, soprattutto se importanti per il venditore.
Conoscenze
Non ci nascondiamo dietro a tecnicismi e complessità. Miriamo piuttosto a svelare tutti i segreti dell'ambito M&A, illuminando il cammino con analisi chiare, semplificando il processo e fornendo informazioni decisive.
