Im globalen Industriebereich wird Wachstum selten durch eine einzelne Transaktion vorangetrieben.
Es entsteht im Laufe der Zeit durch eine Kombination aus strategischer Klarheit, konsequenter Umsetzung und vertrauensvollen Beziehungen.
Für globale Konzerne wie Ingersoll Rand, einen Marktführer im Bereich Druckluft und Industrielösungen mit langjähriger Erfahrung im Bereich M&A, ist es entscheidend, die richtigen Ziele in den lokalen Märkten zu identifizieren und sich auf Berater verlassen zu können, die sowohl die strategischen Prioritäten als auch die Realitäten der Umsetzung verstehen.
Ein Partner mit einer klaren Wachstumsstrategie
Die Stärke von Ingersoll Rand liegt in seiner strategischen Klarheit und der konsequenten Umsetzung.
Der Konzern verfolgt eine klar definierte Akquisitionsstrategie und schließt jedes Jahr mehrere Transaktionen ab, wobei der Schwerpunkt auf Unternehmen liegt, die unter Beibehaltung ihrer betrieblichen Identität integriert werden können. Kontinuität im Management, Einbindung der Mitarbeiter und langfristige Wertschöpfung stehen im Mittelpunkt dieses Modells.
Daher ist die Auswahl der Partner besonders wichtig. Diese werden nicht nur anhand ihrer Marktposition bewertet, sondern auch anhand ihrer Fähigkeit, sich in eine umfassendere industrielle Vision einzufügen.
In diesem Zusammenhang passte die Termomeccanica-Gruppe strategisch hervorragend zu Ingersoll Rand, da sie die Kernkompetenzen des Unternehmens stärkte und gleichzeitig das Angebot in Schlüsselsegmenten erweiterte.
Vom ersten Kontakt bis hin zu einer vertrauensvollen Beziehung
Unsere Beziehung zu Ingersoll Rand begann nicht mit einem festgelegten Auftrag.
Sie geht auf das Jahr 2022 zurück, als ein Gespräch mit unseren nordischen Kollegen über ein ganz anderes Thema einen unerwarteten Kontaktpunkt eröffnete. Auch wenn diese Gelegenheit letztlich nicht weiterverfolgt wurde, verschaffte sie uns doch einen Ansatzpunkt, um uns intensiver mit den strategischen Prioritäten des Konzerns auseinanderzusetzen.
Von diesem Zeitpunkt an verlagerte sich unser Fokus. Wir verfolgten einen proaktiven Ansatz, der darauf abzielte, Chancen zu identifizieren, die mit den Zielen von Ingersoll Rand im Einklang standen, und dabei unsere Expertise im Sektor sowie unser lokales Netzwerk zu nutzen.
Dies erwies sich als erfolgreich. Im Laufe der Zeit vermittelten wir dem Konzern eine Reihe relevanter Zielunternehmen auf dem italienischen Markt und bauten durch Beständigkeit und Abstimmung Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf.
Bedürfnisse antizipieren und die richtigen Chancen verknüpfen
Ein Schlüsselelement der Beziehung war die Fähigkeit, die Bedürfnisse des Kunden zu antizipieren und entsprechend zu handeln.
In einem Markt, in dem Chancen oft fragmentiert und nicht immer sofort erkennbar sind, erfordert dies kontinuierlichen Einsatz: eng am Markt zu bleiben, starke Beziehungen zu potenziellen Verkäufern zu pflegen und bereit zu sein, zu handeln, sobald sich die richtigen Bedingungen ergeben.
Für Ingersoll Rand bedeutete dies, Zielunternehmen zu identifizieren und anzusprechen, die zu ihrer strategischen Ausrichtung passten – auch in Fällen, in denen die Verkäufer nicht aktiv einen Verkauf anstrebten.
Die Übernahme der Termomeccanica-Gruppe, bestehend aus TMIC und Adicomp, zwei führenden italienischen Anbietern von Luft- und Gaskompressorlösungen, ist ein klares Beispiel für diesen Ansatz.
Ein Partner mit einer klaren Wachstumsstrategie
Die Stärke von Ingersoll Rand liegt in seiner strategischen Klarheit und der konsequenten Umsetzung.
Der Konzern verfolgt eine klar definierte Akquisitionsstrategie und schließt jedes Jahr mehrere Transaktionen ab, wobei der Schwerpunkt auf Unternehmen liegt, die unter Beibehaltung ihrer betrieblichen Identität integriert werden können. Kontinuität im Management, Einbindung der Mitarbeiter und langfristige Wertschöpfung stehen im Mittelpunkt dieses Modells.
Daher ist die Auswahl der Partner besonders wichtig. Diese werden nicht nur anhand ihrer Marktposition bewertet, sondern auch anhand ihrer Fähigkeit, sich in eine umfassendere industrielle Vision einzufügen.
In diesem Zusammenhang passte die Termomeccanica-Gruppe strategisch hervorragend zu Ingersoll Rand, da sie die Kernkompetenzen des Unternehmens stärkte und gleichzeitig das Angebot in Schlüsselsegmenten erweiterte.
Transaktionen dieser Art sind zwangsläufig mit Komplexität verbunden. Entscheidend ist, wie mit dieser Komplexität umgegangen wird.
Umsetzung auf der Grundlage von Pragmatismus und Vertrauen
Transaktionen dieser Art sind zwangsläufig mit Komplexität verbunden. Entscheidend ist, wie mit dieser Komplexität umgegangen wird.
In diesem Fall zeichnete sich der Prozess durch einen pragmatischen Ansatz und eine klare Organisationsstruktur seitens Ingersoll Rand aus, was eine schnelle Entscheidungsfindung und eine effiziente Umsetzung ermöglichte.
Unsere Aufgabe bestand darin, Ingersoll Rand während des gesamten Prozesses zu unterstützen – von der ersten Identifizierung des Zielunternehmens bis zum Abschluss der Transaktion – und dabei in jeder Phase für Kontinuität, Koordination und Abstimmung zu sorgen.
Auch die Stärke der bestehenden Beziehung spielte eine wichtige Rolle. Ein gemeinsames Verständnis hinsichtlich der Erwartungen, der Arbeitsweise und der Prioritäten trug dazu bei, die Dynamik während des gesamten Prozesses aufrechtzuerhalten.
Eine Partnerschaft, die im Laufe der Zeit gewachsen ist
Die Übernahme der Termomeccanica-Gruppe durch Ingersoll Rand ist bereits unsere zweite Zusammenarbeit mit dem Unternehmen, nachdem die Gruppe Anfang 2024 Friulair übernommen hatte.
Noch wichtiger ist, dass sie die Entwicklung einer langfristigen Beziehung widerspiegelt, die auf Vertrauen, Reaktionsfähigkeit und einem gemeinsamen Ansatz bei der Umsetzung basiert.
Für eine Gruppe, die jedes Jahr mehrere Übernahmen tätigt, ist es entscheidend, einen Partner zu haben, der konsequent Chancen erkennt und Ergebnisse liefert.
Ausblick
Mit der Übernahme der Termomeccanica-Gruppe stärkt Ingersoll Rand seine Präsenz in Italien weiter und festigt seine Position in den Kernmärkten.
Für uns unterstreicht diese Transaktion, wie wichtig es ist, über einzelne Geschäfte hinaus eng mit den Kunden zusammenzuarbeiten, ihre Strategie zu verstehen, ihre Bedürfnisse zu antizipieren und sie langfristig zu unterstützen.
Denn in einem Markt, der von langfristigem Wachstum und kontinuierlicher Konsolidierung geprägt ist, geht es nicht nur darum, Geschäfte abzuschließen, sondern Beziehungen aufzubauen, die weitere Geschäfte ermöglichen.
Sind Sie bereit für ein Gespräch?
Wenn Sie eine strategische Übernahme, eine internationale Expansion oder eine Partnerschaft in Betracht ziehen, die Ihr Unternehmen in die nächste Phase führt, würde sich unser Team sehr über ein Gespräch mit Ihnen freuen.
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