Ein strategischer Käufer wird in der Regel versuchen, 100 Prozent eines Unternehmens zu erwerben, um das eigene Geschäft auszubauen, seinen Marktanteil zu erweitern oder Zugang zu neuen Technologien, Produkten oder Kundensegmenten zu erhalten.
Doch wie lange könnten Sie nach Abschluss des Deals noch involviert sein? Als Gründer eines akquirierten Unternehmens hängt Ihre weitere Position von der Art der Branche ab, in der Ihr Unternehmen tätig ist und von Ihrer bisherigen Rolle. Die Zeitspanne kann von einem sofortigen Ausstieg bis hin zu einigen Jahren reichen.
Branche
Grundsätzlich wird ein Käufer von einem Gründer fordern, so lange in seiner Position zu bleiben, wie dies für die Übergabe erforderlich ist. Der Käufer möchte sicherstellen, dass der Wert des erworbenen Unternehmens während dieses Prozesses nicht verloren geht.
In bestimmten Branchen ist der Wert eines Unternehmens jedoch weniger von einer einzelnen Person abhängig. So zum Beispiel im Softwarebereich. Hier liegt ein Großteil des zugrunde liegenden Werts in der Technologie und dem geistigen Eigentum, daher können Gründer oft leichter eine kurze Übergangszeit oder sogar einen sofortigen Ausstieg vereinbaren.
Die Zeitspanne kann von einem sofortigen Ausstieg bis hin zu einigen Jahren reichen.
Personenabhängige Unternehmen, einschließlich professioneller Dienstleister (z.B. Anwaltskanzleien oder Beratungsunternehmen), befinden sich am anderen Ende des Spektrums. Ein Großteil des Werts dieser Unternehmen liegt bei der Führungsebene, die oft immer noch wichtige "Umsatzbringer" sind, da sie die Kundenbindung pflegen. Es ist daher selten, dass Gründer und Führungskräfte diese Unternehmen sofort verlassen.
Rolle des Gründers
Wenn ein Gründer zum Zeitpunkt der Transaktion nachweisen kann, dass er kaum oder gar keine Rolle im Unternehmen oder dessen fortlaufendem Wert spielt, ist ein strategischer Käufer offen für einen früheren, sogar sofortigen, Ausstieg.
Ist der Gründer hingegen stark in den laufenden Betrieb eines Unternehmens involviert oder kann dies nicht anders nachweisen, muss die Übergangszeit möglicherweise verlängert werden. Dies hängt von den Bedürfnissen des Käufers ab. In diesem Fall wird von einem Gründer erwartet, dass er ein bis drei Jahre, im Durchschnitt zwei Jahre, seine Rolle beibehält.
Der Käufer wird versuchen zu verstehen, was der Gründer zum Unternehmen beiträgt. Sind sie für wichtige Kundenbeziehungen verantwortlich? Werden sie diese woandershin mitnehmen? In diesem Fall geht es weniger um technisches Know-how oder Führung, sondern vielmehr um die Präsenz des Gründers auf dem Markt. All dies sind wichtige Punkte, die ein Käufer im Rahmen der Due Diligence genau prüfen sollte...
Personenabhängige Unternehmen, einschließlich professioneller Dienstleister (z.B. Anwaltskanzleien oder Beratungsunternehmen), befinden sich am anderen Ende des Spektrums. Ein Großteil des Werts dieser Unternehmen liegt bei der Führungsebene, die oft immer noch wichtige "Umsatzbringer" sind, da sie die Kundenbindung pflegen. Es ist daher selten, dass Gründer und Führungskräfte diese Unternehmen sofort verlassen.
Rolle des Gründers
Wenn ein Gründer zum Zeitpunkt der Transaktion nachweisen kann, dass er kaum oder gar keine Rolle im Unternehmen oder dessen fortlaufendem Wert spielt, ist ein strategischer Käufer offen für einen früheren, sogar sofortigen, Ausstieg.
Ist der Gründer hingegen stark in den laufenden Betrieb eines Unternehmens involviert oder kann dies nicht anders nachweisen, muss die Übergangszeit möglicherweise verlängert werden. Dies hängt von den Bedürfnissen des Käufers ab. In diesem Fall wird von einem Gründer erwartet, dass er ein bis drei Jahre, im Durchschnitt zwei Jahre, seine Rolle beibehält.
Der Käufer wird versuchen zu verstehen, was der Gründer zum Unternehmen beiträgt. Sind sie für wichtige Kundenbeziehungen verantwortlich? Werden sie diese woandershin mitnehmen? In diesem Fall geht es weniger um technisches Know-how oder Führung, sondern vielmehr um die Präsenz des Gründers auf dem Markt. All dies sind wichtige Punkte, die ein Käufer im Rahmen der Due Diligence genau prüfen sollte...
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