Ein Besuch in der italienischen Provinz Vercelli zur Vorbereitung eines „Schönheitswettbewerbs” (einem wettbewerbsorientierten Pitching-Prozess) war für unser Beraterteam alles andere als Routine.
Der Verkauf von Eudaimon, einem italienischen Unternehmen für betriebliche Sozialleistungen, an die Epassi Group Oy (Epassi), einen finnischen Marktführer im Bereich Zahlungs- und Mitarbeiterservicesysteme, war eine Lektion darin, wie man einen erfolgreichen Verkauf für alle Beteiligten in rasantem Tempo orchestriert.
Obwohl wir erst spät ins Spiel kamen, haben wir durch das schnelle Gewinnen des Vertrauens aller Parteien und als treibende Kraft hinter dem Verkaufsmandat zum Verkauf geraten.
Vertraulichkeit ist entscheidend
Für alle Verkäufer kann Vertraulichkeit entscheidend sein, um den Verkauf zu schützen und den Unternehmenswert zu erhalten. Sie kann sich auf die Beziehungen zu Kunden und Lieferanten auswirken.
Die Kontrolle wichtiger Informationen und die Begleitung unserer Kunden durch den Prozess ist etwas, womit Clearwater bestens vertraut ist. Von Anfang an haben wir den Informationsfluss gesichert, um diese Anforderung zu erfüllen.
Druck, den Verkauf abzuschließen
Abgesehen von unserem späten Einstieg in den Prozess gab es noch einen weiteren wichtigen Faktor.
Der Käufer, der bereits vom Private-Equity-Fonds Bregal Milestone unterstützt wurde, stand kurz vor dem Verkauf an TA Associates und Warburg Pincus LLC.
Bevor der Verkauf abgeschlossen wurde, wollten sie sicherstellen, dass die Übernahme von Eudaimon abgeschlossen war. Diese sehr spezifischen Umstände bedeuteten, dass sich unser Team stark auf seine Erfahrung stützen musste. Beide Parteien setzten unser Team unter Druck. Die Frage, die alle beschäftigte, lautete: „Wie schnell können wir den Prozess orchestrieren?“
Unsere Antwort ist eine nützliche Lektion für andere Unternehmen, die einen schnellen Verkauf anstreben. Dank des gegenseitigen Vertrauens, das zwischen allen Parteien aufgebaut wurde, erhielten wir die Freigabe, nach unseren Bedingungen zu handeln. Wir führten den Prozess vollständig durch und entschieden, welche Informationen wir wann sammeln würden.
Wir haben uns strategisch nur auf die unserer Meinung nach wesentlichen Phasen des Prozesses konzentriert. Unser Team arbeitete rund um die Uhr, um den Deal innerhalb von drei Monaten abzuschließen.
Obwohl Clearwater erst spät ins Spiel kam, beriet das Unternehmen bei einem schnellen Verkauf, indem es das Vertrauen aller Parteien gewann und als treibende Kraft hinter dem Verkaufsmandat fungierte. Das Ergebnis war eine erfolgreiche Transaktion, die die Zukunft von Eudaimon auf der internationalen Bühne sichern wird.
Der Letzte, der ankam
Fragen Sie einen unserer Berater, und er wird Ihnen sagen, dass zwar deutliche Ähnlichkeiten bestehen, aber jeder Auftrag, den wir übernehmen, anders ist. Jeder erfordert das sorgfältige Management mehrerer Interessengruppen und eine schier endlose Bandbreite potenzieller Anforderungen.
Einer der engen Kontakte des Unternehmers stellte Eudaimon Clearwater vor. Zu diesem Zeitpunkt suchte Eudaimon Unterstützung bei den laufenden Verhandlungen mit Epassi, um einen Wettbewerbsprozess zu ermöglichen.
Dass wir so schnell das Vertrauen des Verkäufers gewinnen konnten, war ein Beweis für die Kompetenz unseres gesamten Teams. Dass wir bereits bei unserem ersten Treffen den Auftrag erhielten, war zweifellos ein Bonus.
Gegenseitiges Vertrauen nutzen
Vor unserer Intervention hatten sich die beiden Parteien bereits mehrfach getroffen und damit die Grundlage für eine Beziehung des gegenseitigen Vertrauens geschaffen.
Eine solche persönliche Verbindung zwischen Käufer und Verkäufer kann sehr nützlich sein. Dennoch war unsere Aufgabe klar: Wir mussten in erster Linie sicherstellen, dass wir das beste Ergebnis für Eudaimon erzielten.
Es war das erste Mal, dass sie an einem solchen Prozess beteiligt waren. Sie mussten verstehen, welchen Wert ihr Unternehmen hatte, welche Informationen sie bereitstellen und weitergeben mussten und welche unterschiedlichen Bedingungen der Deal mit sich brachte.
Die beiden Hauptaktionäre von Eudaimon befanden sich beide in der Blüte ihrer Karriere und wollten die langfristige Zukunft des Unternehmens für die nächsten Generationen sichern. Unser Team übermittelte diese Botschaft an Epassi und konnte eine Einigung erzielen. Beide Parteien einigten sich auf eine Partnerschaft.
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