Vi arbejder med mange virksomheder, der bliver solgt til strategiske købere. Derfor er det vigtigt for sælgerne – især ejerledere – at overveje, hvordan virksomheden skal integreres hos køberen, både i driften og som brand.
Det afhænger altid af formålet med handlen, og hvordan forretningsmodellerne passer sammen. Det er det, der i sidste ende afgør, hvordan og hvor godt virksomheden og brandet kan smeltes sammen.
Men hvordan fungerer det i praksis?
Tal om, hvordan den solgte virksomhed gradvist skal integreres i virksomheden.
Hvordan kan vi hjælpe dig?
Situationen bestemmer, hvordan en virksomhed integreres efter et salg til en strategisk køber. Det varierer fra sag til sag, og derfor er det vigtigt at drøfte integrationen undervejs i processen – især hvis det er vigtigt for sælgeren.
Fuld integration
Nogle strategiske købere går efter fuld integration – på tværs af drift og brand – så virksomheden tydeligt bliver en del af koncernen, og de fælles synergier kan realiseres.
Det kan betyde, at funktioner som økonomi eller HR samles, eller at
salgs-, produkt- eller tekniske teams integreres. Nogle koncerner vælger også en model med en stærk central styring.
Samtidig integreres brandet ofte – enten helt under moderselskabets navn – eller ved at tilføje et navn eller anden markør, der kobler det til koncernen.
Fokus på porteføljen
Andre købere vælger at lade virksomheden fortsætte med stor selvstændighed. Det kan være fordi, virksomheden adskiller sig fra moderselskabet eller resten af koncernen – eller fordi det giver mening driftsmæssigt.
Nogle strategiske købere opbygger også en portefølje af virksomheder og driver dem som selvstændige enheder. Her vælger de ofte at bevare brandet – især hvis det er velkendt blandt kunderne eller står stærkt i markedet.
Når det gælder brandintegration, kan en køber vælge at bevare det eksisterende brand, hvis det står stærkt hos kunderne eller i et bestemt marked. Det gælder især, hvis virksomheden har en stærk position i en bestemt region eller sektor.
Fuld integration
Nogle strategiske købere går efter fuld integration – på tværs af drift og brand – så virksomheden tydeligt bliver en del af koncernen, og de fælles synergier kan realiseres.
Det kan betyde, at funktioner som økonomi eller HR samles, eller at
salgs-, produkt- eller tekniske teams integreres. Nogle koncerner vælger også en model med en stærk central styring.
Samtidig integreres brandet ofte – enten helt under moderselskabets navn – eller ved at tilføje et navn eller anden markør, der kobler det til koncernen.
Fokus på porteføljen
Andre købere vælger at lade virksomheden fortsætte med stor selvstændighed. Det kan være fordi, virksomheden adskiller sig fra moderselskabet eller resten af koncernen – eller fordi det giver mening driftsmæssigt.
Nogle strategiske købere opbygger også en portefølje af virksomheder og driver dem som selvstændige enheder. Her vælger de ofte at bevare brandet – især hvis det er velkendt blandt kunderne eller står stærkt i markedet.
Når det gælder brandintegration, kan en køber vælge at bevare det eksisterende brand, hvis det står stærkt hos kunderne eller i et bestemt marked. Det gælder især, hvis virksomheden har en stærk position i en bestemt region eller sektor.
Hvordan kan vi hjælpe dig?
Situationen bestemmer, hvordan en virksomhed integreres efter et salg til en strategisk køber. Det varierer fra sag til sag, og derfor er det vigtigt at drøfte integrationen undervejs i processen – især hvis det er vigtigt for sælgeren.
Viden
Vi gemmer os ikke bag fagudtryk, jakkesæt og komplicerede processer. Vi afmystificerer M&A-processen og gør den synlig, forståelig og overskuelig – og leverer indsigt og resultater, der skaber reel værdi.
