Hvad gør man, når ydre omstændigheder kræver et hurtigt salg af virksomheden? Hver virksomhedsejer har individuelle behov, og nøglen til at imødekomme dem er først og fremmest at forstå konteksten, målene og drivkræfterne bag beslutningen. Næste skridt er at gennemføre en effektiv og målrettet proces.
Et godt eksempel er salget af den danske bæredygtige papirleverandør Skjern Paper. Virksomheden havde tidligere haft rådgivere inde over, da den overvejede et salg, men kulturelle barrierer og forskelle undervejs satte en stopper for processen.
Det ændrede sig i april 2021, da vores rådgivere kom på banen. Skjerns forretning var i kraftig vækst, og som det ofte sker, når beslutningen om salg først er taget, skal det gå stærkt.
Derfor måtte vi gribe processen lidt anderledes an for at sikre en hurtig og succesfuld transaktion.
Handlen blev gennemført på bare halvdelen af den tid, det normalt tager – takket være en målrettet præsentation af Skjern Paper, tillidsfulde relationer og en skræddersyet proces.
Tilliden var på plads
Selvom vi hurtigt fandt den rette køber, var tilliden mellem parterne afgørende for, at salget kunne gennemføres på blot fem måneder.
Skjern Paper lå tæt på byen Skjern, og ejerne boede i området. Derfor ønskede de at sikre både virksomhedens omdømme og medarbejdernes trivsel fremover.
Takket være vores mangeårige samarbejde med Skjern Paper fik vi grønt lys til at handle på deres vegne. Vores rådgivere tog højde for deres specifikke ønsker i processen, og fordi tilliden var på plads, undgik vi at sommerferielukning blev en potentiel stopklods.
Normalt ville det tage to måneder at gøre materialet klart til salgsprocessen. Men fordi vi kendte virksomheden godt, valgte vi en anderledes tilgang. Vi gik i markedet, mens vi samtidig byggede casen op.
Vi tilpassede processen til Skjerns kultur. I stedet for at følge den sædvanlige, omfattende kravliste fokuserede vi kun på de oplysninger, der virkelig var relevante, og udarbejdede en målrettet og overskuelig præsentation – og ikke den klassiske med 150 slides.
Det er ikke en tilgang, der passer til alle – men til Skjern og Sonoco var det den helt rigtige. Der kom papir på salget i september 2021.
Et bæredygtigt match
Når først vi har fået mandat til et salg – og tid er afgørende – så handler det om at overbevise potentielle købere om, at tidspunktet er perfekt.
Lad os begynde med den endelige køber, Sonoco Products Company (Sonoco) – en global emballagekoncern, der var på udkig efter bæredygtige investeringer i papir- og emballageprodukter i Europa.
Skjern var uden tvivl Europas mest bæredygtige papirfabrik. Virksomheden genanvendte brugt papir til nyt emballagepapir, brugte træflis i stedet for gas og udnyttede overskudsvarme fra produktionen til fjernvarme i lokalområdet.
Tjek! Vi matchede Skjern Paper og Sonoco først og fremmest på bæredygtighed. Samtidig havde krigen mellem Rusland og Ukraine skabt udfordringer for Europas energiforsyningssikkerhed. Sonoco ønskede ikke at være afhængig af importeret russisk gas, og papirfabrikker ville formentlig ikke betragtet som samfundskritiske, hvis der blev indført begrænsninger på gas.
Timing og positionering var altafgørende. Skjern Paper repræsenterede en grøn virksomhed med fokus på bæredygtig energiforsyning og grøn omstilling. Og vores rådgivere skabte en overbevisende case for Sonoco.
Clearwater – en rådgivning til forskel
1 Et forløb med fremdrift og effektivitet
2 Strategisk positionering over for de rette købere
3 Relationer forankret i tillid over tid
4 En skræddersyet proces med afsæt i sælgers behov
Rådgivere
Cases
