En strategisk köpare strävar vanligtvis efter att förvärva 100 procent av ett företag för att expandera sin egen verksamhet, öka sin marknadsandel eller få tillgång till ny teknologi, nya produkter eller nya kundsegment.
Men hur länge kan du som säljare förväntas vara involverad efter att affären är klar?
Som grundare av ett förvärvat företag kommer din fortsatta roll att bero på vilken bransch ditt företag verkar inom och din nuvarande roll inom företaget. Det kan variera från en omedelbar exit till några år.
Det kan variera från en omedelbar exit till några år.
Grundarens roll
Om en grundare vid tidpunkten för transaktionen kan påvisa att dennes engagemang i företagets dagliga verksamhet eller dess framtida värdeskapande är begränsat eller till och med obefintligt kan en strategisk köpare vara mer benägen att acceptera en tidigare, eller till och med omedelbar, exit.
Om grundaren å andra sidan är starkt engagerad i den dagliga driften av företaget och inte kan påvisa en smidig överlämning kan det bli nödvändigt att förlänga övergångsperioden. Detta kommer att bero på köparens behov. I sådana fall kan grundaren förväntas kvarstå i en operativ roll i ett till tre år, med en genomsnittlig övergångsperiod på omkring två år.
Köparen kommer att vilja förstå vilken roll grundaren spelar i företagets framgång. Är grundaren avgörande för att upprätthålla viktiga kundrelationer, och finns det en risk att dessa relationer följer med grundaren vid en exit? I sådana fall är grundarens betydelse kopplad mindre till teknisk expertis eller ledarskap och mer till dennes marknadsnärvaro och nätverk. Alla dessa faktorer är avgörande för köparen att utvärdera under due diligence-processen…
Sektor
En köpare kommer vanligtvis att kräva att en grundare stannar kvar under en viss period för att säkerställa en smidig övergång. Detta är för att se till att värdet på det förvärvade företaget bibehålls och inte äventyras under övergångsperioden.
I vissa branscher är ett företags värde mindre kopplat till en enskild individ. Ett exempel är mjukvarusektorn där en stor del av värdet ligger i teknologin och immateriella tillgångar vilket innebär att grundare ofta kan förhandla fram en kortare övergångsperiod eller till och med en omedelbar exit.
Företag som är starkt beroende av nyckelpersoner, såsom de inom professionella tjänster (tänk advokatbyråer eller konsultfirmor), befinner sig i motsatt ände av spektrumet. I dessa organisationer är en stor del av värdet knutet till ledningen, som ofta fungerar som viktiga "intäktsbringare" genom de kundrelationer de upprätthåller. Det är ovanligt att grundare eller ledande befattningshavare lämnar denna typ av företag omedelbart efter en försäljning.
Sektor
En köpare kommer vanligtvis att kräva att en grundare stannar kvar under en viss period för att säkerställa en smidig övergång. Detta är för att se till att värdet på det förvärvade företaget bibehålls och inte äventyras under övergångsperioden.
I vissa branscher är ett företags värde mindre kopplat till en enskild individ. Ett exempel är mjukvarusektorn där en stor del av värdet ligger i teknologin och immateriella tillgångar vilket innebär att grundare ofta kan förhandla fram en kortare övergångsperiod eller till och med en omedelbar exit.
Företag som är starkt beroende av nyckelpersoner, såsom de inom professionella tjänster (tänk advokatbyråer eller konsultfirmor), befinner sig i motsatt ände av spektrumet. I dessa organisationer är en stor del av värdet knutet till ledningen, som ofta fungerar som viktiga "intäktsbringare" genom de kundrelationer de upprätthåller. Det är ovanligt att grundare eller ledande befattningshavare lämnar denna typ av företag omedelbart efter en försäljning.
Grundarens roll
Om en grundare vid tidpunkten för transaktionen kan påvisa att dennes engagemang i företagets dagliga verksamhet eller dess framtida värdeskapande är begränsat eller till och med obefintligt kan en strategisk köpare vara mer benägen att acceptera en tidigare, eller till och med omedelbar, exit.
Om grundaren å andra sidan är starkt engagerad i den dagliga driften av företaget och inte kan påvisa en smidig överlämning kan det bli nödvändigt att förlänga övergångsperioden. Detta kommer att bero på köparens behov. I sådana fall kan grundaren förväntas kvarstå i en operativ roll i ett till tre år, med en genomsnittlig övergångsperiod på omkring två år.
Köparen kommer att vilja förstå vilken roll grundaren spelar i företagets framgång. Är grundaren avgörande för att upprätthålla viktiga kundrelationer, och finns det en risk att dessa relationer följer med grundaren vid en exit? I sådana fall är grundarens betydelse kopplad mindre till teknisk expertis eller ledarskap och mer till dennes marknadsnärvaro och nätverk. Alla dessa faktorer är avgörande för köparen att utvärdera under due diligence-processen…
Kunskapsbank
Vi gömmer oss inte bakom fackspråk och komplicerade termer. I stället strävar vi efter att göra M&A mer lättillgängligt, genom att förenkla processen och leverera värdefull information på ett begripligt sätt.
