Que ressentiriez-vous si vous vendiez votre entreprise deux fois ?
Vendre un pourcentage de votre entreprise à des investisseurs externes, travailler avec eux pour la développer davantage sur un horizon de trois à cinq ans, puis réaliser une sortie complète est une excellente façon pour un propriétaire de sécuriser une partie de la valeur de son entreprise. Ce type de stratégie présente aussi des avantages intermédiaires, notamment en matière de réduction des risques et de bénéfice de l’expertise professionnelle des investisseurs pour maximiser la valorisation finale de l’entreprise. Voyons comment ce processus fonctionne.
Comment savoir quand vendre ?
Céder une part de son entreprise à un investisseur externe peut être une solution intéressante permettant aux propriétaires de créer de la valeur lorsque leurs objectifs ne sont plus tout à fait en phase avec ceux de l'entreprise. Cette démarche peut s'avérer profitable pour le propriétaire, car elle lui permet de sécuriser une partie de la valeur de l'entreprise immédiatement, tout en s’associant à un partenaire capable de porter l’entreprise vers une nouvelle phase de croissance.
Par exemple, si des opportunités s'offrent à l'entreprise (implantation dans de nouvelles zones géographiques, lancement d'un nouveau produit ou acquisition d'une autre entreprise) mais qu'en tant que propriétaire, vous hésitez face aux inconvénients potentiels, c'est peut-être le signe qu'il est temps de faire appel à un partenaire.
Les investisseurs externes peuvent contribuer à atténuer vos préoccupations liées à l'accès au capital, tout en apportant de nouveaux contacts et une nouvelle expérience. Ils sont bien placés pour porter l'entreprise vers une nouvelle phase de croissance.
Le partage des risques présente également des avantages. Si un propriétaire peut être dissuadé de prendre des initiatives de croissance en raison du risque perçu, le fait de partager la charge avec des investisseurs externes permet de prioriser les besoins de l’entreprise.
Faire entrer un investisseur externe - qu'il s'agisse d'un fonds d'investissement ou d'une autre partie prenante - ne doit pas être perçu comme une démarche négative.
Est-ce la bonne option pour moi ?
Bien entendu, si vous avez créé une entreprise en partant de zéro, vous ne ressentez peut-être pas le besoin de vendre. Peut-être envisagez-vous de travailler encore dix ans ou plus, en profitant pleinement de l’expérience opérationnelle du quotidien : dans ce cas, une vente n’est peut-être pas la meilleure solution. Êtes-vous dépendant d'un dividende ? Là encore, une vente pourrait ne pas être idéale, car collaborer avec des investisseurs peut modifier la distribution des bénéfices.
Cependant, faire entrer un investisseur externe, qu'il s'agisse d'un fonds d'investissement ou d'une autre partie prenante, ne doit pas être perçu comme une décision négative. En effet, il s'agit d'une opportunité majeure. Vous pouvez bénéficier d’une valorisation aussi élevée, voire plus, lors d’une seconde sortie.
Les investisseurs peuvent apporter leur expertise en matière d'expansion géographique, d'acquisitions, de stratégies de "buy and build", de développement des activités et d'amélioration de l'organisation interne d'une entreprise. Le propriétaire profite de la valeur de l'entreprise, mais conserve une participation dans les bénéfices à venir. En d'autres termes, cela signifie que vous pouvez avoir le beurre et l'argent du beurre !
Comment pouvons-nous vous aider ?
Clearwater met en relation les vendeurs avec les bons investisseurs en identifiant les fonds d'investissement les plus adaptés à votre situation et en vous aidant à répondre à des questions cruciales, par exemple savoir si vos investisseurs maintiendront leur offre plus tard ou s'ils sont susceptibles de la revoir à la baisse. Ont-ils un historique dans ce type de transaction ? Que disent leurs anciens clients à leur sujet ? Nous pouvons vous apporter cette expérience.
En facilitant les réunions, en nouant des liens, en examinant comment les intéressés répondent aux questions et en partageant des informations, nous sommes là pour vous conseiller tout au long du processus. Nous sommes proactifs et travaillons aux côtés des chefs d’entreprise pour maximiser les avantages d’une cession partielle.
Est-ce la bonne option pour moi ?
Bien entendu, si vous avez créé une entreprise en partant de zéro, vous ne ressentez peut-être pas le besoin de vendre. Peut-être envisagez-vous de travailler encore dix ans ou plus, en profitant pleinement de l’expérience opérationnelle du quotidien : dans ce cas, une vente n’est peut-être pas la meilleure solution. Êtes-vous dépendant d'un dividende ? Là encore, une vente pourrait ne pas être idéale, car collaborer avec des investisseurs peut modifier la distribution des bénéfices.
Cependant, faire entrer un investisseur externe, qu'il s'agisse d'un fonds d'investissement ou d'une autre partie prenante, ne doit pas être perçu comme une décision négative. En effet, il s'agit d'une opportunité majeure. Vous pouvez bénéficier d’une valorisation aussi élevée, voire plus, lors d’une seconde sortie.
Les investisseurs peuvent apporter leur expertise en matière d'expansion géographique, d'acquisitions, de stratégies de "buy and build", de développement des activités et d'amélioration de l'organisation interne d'une entreprise. Le propriétaire profite de la valeur de l'entreprise, mais conserve une participation dans les bénéfices à venir. En d'autres termes, cela signifie que vous pouvez avoir le beurre et l'argent du beurre !
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Connaissances
Nous ne nous abritons pas derrière le jargon technique et la complexité. Notre objectif est plutôt de vous guider dans le monde opaque des fusions-acquisitions, en vous montrant la voie avec une vision claire, en simplifiant le processus et en fournissant des informations pertinentes.
