Monet tekijät vaikuttavat yrityksen arvonmääritykseen. Yrityskaupan yhteydessä arvioidaan niin historiallista kehitystä kuin tulevaisuuden ennusteitakin.
Näistä tuloskehitys on vain yksi osatekijä.
Ymmärrys laskeneen tuloksen syistä (olivatpa ne sisäisiä, ulkoisia tai yhdistelmä molempia) ja kyky osoittaa, että kyseessä oli kertaluontoinen tapaus, auttavat yritystä maksimoimaan sen myyntihinnan.
Ymmärrys laskeneen tuloksen syistä ja kyky osoittaa, että kyseessä oli kertaluontoinen tapaus, auttavat yritystä maksimoimaan sen myyntihinnan.
Hienoinen tuloslasku voi toisinaan johtua myös sisäisistä muutoksista tai hankkeista, jolloin lyhyen aikavälin vaikutus näkyy tuloksessa ja hyödyt näkyvät vasta myöhemmin. Kun tuloslaskulle osataan antaa strategiset perustelut ja voidaan osoittaa pitkän aikavälin hyödyt yritykselle, vaikutus valuaatioon saadaan minimoitua.
On tärkeää ymmärtää, mitkä tulokseen vaikuttavat tekijät ovat poikkeuksellisia. Kun osaat selittää, mikä on poikkeuksellista ja miksi, voit oikaista kertaluontoiset negatiiviset vaikutukset tulokseen ja sen mahdolliset vaikutukset valuaatioon.
Meidän tehtävämme on auttaa yrityksiä taloudellisen profiilin ymmärtämisessä. Autamme asiakkaitamme viestimään tuloslaskusta oikealla tavalla, jotta sen vaikutus valuaatioon olisi mahdollisimman pieni.
Miksi tulos laski?
Täydellisessä maailmassa yritykset myytäisiin siinä vaiheessa, kun takana olisi pelkkiä tuloskasvun vuosia, joiden tueksi yrityksellä olisi esittää uskottava ja kunnianhimoinen kasvusuunnitelma. Jos yritys kuitenkin tekee vähemmän tulosta kuin edeltävänä vuonna, on tärkeää ymmärtää laskeneen tuloksen syyt, koska sillä on huomattava vaikutus valuaatioon.
Jos yrityksen edeltävä vuosi on ollut poikkeuksellinen, hienoisella tuloslaskulla voidaan osoittaa, että tuloksen kasvussa ei ollut kyse kertaluontoisesta tapauksesta. Ostajat haluavat nähdä, että yrityksen uusi ”normaali tulostaso” on kestävä. Arvonmäärityksen kannalta on tärkeää voida osoittaa, että tulos tulee kasvamaan siitä, mitä se tällä hetkellä on.
Jos yritys teki edeltävää vuotta vähemmän tulosta ulkoisten markkinatekijöiden vuoksi, on tärkeää ymmärtää, onko kyse rakenteellisista markkinamuutoksista vai poikkeuksellisista olosuhteista. Ensin mainitulla on suuremmat vaikutukset kuin viimeksi mainitulla.
Miksi tulos laski?
Täydellisessä maailmassa yritykset myytäisiin siinä vaiheessa, kun takana olisi pelkkiä tuloskasvun vuosia, joiden tueksi yrityksellä olisi esittää uskottava ja kunnianhimoinen kasvusuunnitelma. Jos yritys kuitenkin tekee vähemmän tulosta kuin edeltävänä vuonna, on tärkeää ymmärtää laskeneen tuloksen syyt, koska sillä on huomattava vaikutus valuaatioon.
Jos yrityksen edeltävä vuosi on ollut poikkeuksellinen, hienoisella tuloslaskulla voidaan osoittaa, että tuloksen kasvussa ei ollut kyse kertaluontoisesta tapauksesta. Ostajat haluavat nähdä, että yrityksen uusi ”normaali tulostaso” on kestävä. Arvonmäärityksen kannalta on tärkeää voida osoittaa, että tulos tulee kasvamaan siitä, mitä se tällä hetkellä on.
Jos yritys teki edeltävää vuotta vähemmän tulosta ulkoisten markkinatekijöiden vuoksi, on tärkeää ymmärtää, onko kyse rakenteellisista markkinamuutoksista vai poikkeuksellisista olosuhteista. Ensin mainitulla on suuremmat vaikutukset kuin viimeksi mainitulla.
Hienoinen tuloslasku voi toisinaan johtua myös sisäisistä muutoksista tai hankkeista, jolloin lyhyen aikavälin vaikutus näkyy tuloksessa ja hyödyt näkyvät vasta myöhemmin. Kun tuloslaskulle osataan antaa strategiset perustelut ja voidaan osoittaa pitkän aikavälin hyödyt yritykselle, vaikutus valuaatioon saadaan minimoitua.
On tärkeää ymmärtää, mitkä tulokseen vaikuttavat tekijät ovat poikkeuksellisia. Kun osaat selittää, mikä on poikkeuksellista ja miksi, voit oikaista kertaluontoiset negatiiviset vaikutukset tulokseen ja sen mahdolliset vaikutukset valuaatioon.
Meidän tehtävämme on auttaa yrityksiä taloudellisen profiilin ymmärtämisessä. Autamme asiakkaitamme viestimään tuloslaskusta oikealla tavalla, jotta sen vaikutus valuaatioon olisi mahdollisimman pieni.
Tietopankki
Emme piiloudu jargonin ja monimutkaisuuksien taakse. Sen sijaan avaamme asiakkaillemme M&A-prosessin koko komeudessaan, esitämme näkemyksemme selkeästi, yksinkertaistamme prosessia ja annamme arvokasta tietoa.
