Kun yritys, jossa Jarl Ternander ja Daniel Johansson työskentelivät, joutui saneeraukseen, syntyi ajatus oman yrityksen perustamisesta. He kirjasivat ideansa lautasliinaan Boråsissa sijaitsevassa kahvilassa. Kymmenen vuotta myöhemmin Clearwater auttoi heitä myymään rakastamansa Speed Groupin Ratokselle 450 miljoonalla kruunulla. Se tapahtui seuraavasti.
Jo alusta lähtien Jarlin ja Danielin idea oli rakentaa laaja palvelukokonaisuus useista liiketoiminnoista:
- Speed Competence – henkilöstövuokrausta esimerkiksi varastointi- ja tuotantotehtäviin
- Speed Professionals – rekrytointi- ja henkilöstöpalveluja toimihenkilöille
- Speed Logistics – varastointi- ja logistiikkaratkaisuja erikokoisille yrityksille
- Speed Production – elektroniikan valmistusta, prototyyppejä ja piirilevyjen sarjatuotantoa esimerkiksi musiikkialan asiakkaille
- Speed Education – koulutuksia muun muassa hitsauksessa, lean-tuotannossa ja johtamisessa
“Nämä ovat erillisiä liiketoimintoja, jotka tukevat toisiaan. Tuotanto- ja logistiikkayksikkömme tarvitsevat työntekijöitä, mutta kun käyttöaste ei ole täysi, voimme tarjota henkilöstöä muihin yrityksiin. Ja koska kaikki työntekijämme tarvitsevat koulutusta, voimme yhtä hyvin tarjota sitä myös muille yrityksille”, he kertovat.
Speed Group on liiketoimintansa laaja-alaisuuden ansiosta ollut vähemmän altis kausi- ja suhdannevaikutuksille.
”Hintalappu ei ollut ratkaiseva tekijä – tärkeämpää oli, että Clearwater löysi meille oikean ostajan.”
”Clearwater oli tehnyt kotiläksynsä”
Tämän jälkeen kehitys on ollut vauhdikasta, ja Speed Group työllistää nykyisin yli 1 000 henkilöä. Nopea kasvu ja vastuu henkilöstöstä saivat Jarlin ja muut omistajat pohtimaan vahvan kumppanin mukaan ottamista. Se tekisi yhtiöstä vähemmän haavoittuvan ja auttaisi viemään yrityksen seuraavalle tasolle.
”Monet potentiaaliset ostajat lähestyivät meitä, mutta yksikään ei tuntunut oikealta. Kun Clearwater tuli mukaan, kaikki muuttui. He olivat todella tehneet kotiläksynsä vaikuttavalla tavalla ja erottuivat selvästi muista M&A-neuvonantajista, joiden kanssa olimme keskustelleet.”
Clearwaterin määrittämä arvostus oli linjassa lopullisen kauppahinnan kanssa, mutta hinta ei ollut ratkaiseva tekijä.
”Tärkeintä oli, että Clearwateri löysi ostajan, joka tuntui oikealta. Jatkamme itse yhtiössä, ja on tärkeää, että myös työntekijöille tuntuu hyvältä tulla töihin jatkossa.”
Ei korkein tarjous, vaan paras.
Valinta kohdistui Ratokseen, josta tuli enemmistöomistaja 70 %:n osuudella.
“Ratos tuo meille vakaan taloudellisen pohjan, laajan verkoston ja osaamisen, jota tarvitsemme kasvaaksemme. Heillä on kunnianhimoinen visio ja he jakavat näkemyksemme siitä, miten Speed Group voi kehittyä entistä paremmaksi. Saimme korkeampiakin tarjouksia – mutta emme parempia.”
Jarl ja hänen kollegansa tekivät päätöksen itse, mikä oli heille tärkeää Clearwaterin toimintatavassa.
“Clearwater toi meille pöytään vaihtoehdot, mutta halusi meidän muodostavan oman näkemyksemme. Yritimme jopa painostaa heitä kertomaan mielipiteensä, mutta he pitivät tärkeänä, että päädymme ratkaisuun itse. Kun olimme tehneet päätöksemme ja perustelleet, miksi Ratos oli paras kumppani, he sanoivat: ‘juuri näin mekin ajattelimme’.”
Yksi rakenne koko sykliä varten
“Hyvässä taloustilanteessa tuotanto on vakaata, mutta laskusuhdanteessa se voi hiipua. Vaikeina aikoina asiakkaamme suosivat henkilöstön vuokraamista rekrytoinnin sijaan – jolloin voimme tarjota vapautunutta henkilöstöämme heidän käyttöönsä. Näin selvisimme finanssikriisistä ilman irtisanomisia, ja tätä mallia hyödynnämme koko normaalin suhdannekierron ajan.”
”Hintalappu ei ollut ratkaiseva tekijä – tärkeämpää oli, että Clearwater löysi meille oikean ostajan.”
Yrityksen perustaminen vaatii resursseja, mutta Jarl ja Daniel tekivät rohkean päätöksen, joka vei toimintaa eteenpäin. Vuonna 2004 he palkkasivat kerralla 50 henkilöä – ilman yhtäkään asiakasta.
“Entisellä työnantajallamme meni huonosti, ja moni entinen kollegamme joutui irtisanotuksi. Tiesimme, että he olivat erittäin osaavia, joten tarjosimme heille töitä henkilöstövuokraus- ja rekrytointiyhtiössämme. Suurin osa heistä otti osaa asiakasyritysten koulutuksiin, ja arvioimme, että heidän osaamiselleen olisi edelleen kysyntää. Kun olimme palkanneet nämä 50 henkilöä, aloitimme keskustelut niiden yritysten kanssa, joissa he työskentelivät.”
Clearwater advisers
Menestystarinat
