Myynnin harkitseminen ei ole helppo päätös kenellekään yrityksen perustajalle tai omistajalle. Ajatus herättää kysymyksiä, kuten: miten tiimi pärjää ilman minua? Miten voin varmistaa, että heillä on parhaat edellytykset menestyä?
Yrityksen myynti on pohjimmiltaan inhimillinen prosessi, joka on täynnä tunteita ja usein myös monia yllätyksiä.
Tanskalaisen MedTech-alan konsultointi- ja kehitysyhtiö Technolutionin perustajan Allan Sporkin mielessä oli päällimmäisenä kaupan inhimillinen puoli, kun hän alkoi miettiä yli 20 vuotta sitten perustamansa yrityksen myymistä.
Kaupan ”inhimilliset” tekijät voivat olla ratkaisevia kaupan onnistumisen tai epäonnistumisen kannalta.
Kaikki lähtee ihmisistä
Tiesimme, että järjestely MGS:n kanssa avaisi Technolutionille uusia mahdollisuuksia ja auttaisi sitä jatkamaan missiotaan – kyseessä oli täydellinen yhteensopivuus. Tästä kaupasta teki kuitenkin erityisen se, kuinka tärkeänä Allan, perustajana, piti yhtiössä rakennetun kulttuurin ja osaamisen säilyttämistä.
Merkittävä osa Technolutionin arvosta oli sen ihmisissä. Alusta alkaen oli selvää, että mahdollinen myynti ei saanut heikentää yhtiön kykyä säilyttää ja kehittää keskeistä osaamistaan. Allanille oli tärkeää varmistaa, että henkilöstö olisi etusijalla ja että uudet omistajat pitäisivät huolta henkilöstöstä myös pitkällä aikavälillä.
Kaupan toteuttaminen vaati hienovaraista tasapainottelua, jossa nämä inhimilliset ja kulttuuriset tekijät otettiin keskiöön. Kutsuimme tiimin Kööpenhaminaan keskustelemaan näistä kysymyksistä ja annoimme aikaa harkintaan, minkä pohjalta pystyimme rakentamaan toimivan kaupparakenteen.
Teimme yhteistyötä kaikkien osapuolten kanssa varmistaaksemme, että työntekijöistä ja yhteistyökumppaneista pidettäisiin huolta ja että he haluaisivat pysyä sitoutuneina yritykseen myös kaupan toteutumisen jälkeen.
Oikean ostajan ja kumppanin löytäminen toimialan kehittämisen jatkamiseksi on keskeistä – mutta yhtä ratkaisevaa ovat kaupan inhimilliset tekijät, jotka voivat lopulta ratkaista koko järjestelyn onnistumisen.
Vuosien työn tulos
Kun Technolution perustettiin, yrityksen perustajan yksinkertaisena toiveena oli luoda asiantuntijayritys, joka voisi muuntaa ideat innovatiivisiksi terveydenhuoltoalan ratkaisuiksi. Hän halusi myös vaalia luottamuksen, rehellisyyden ja ammattimaisuuden mainetta lääke- ja lääketieteellisen teknologian alalla.
Allan on koulutukseltaan konetekniikan insinööri, ja hän oli 80-luvulla uranuurtaja ruiskutuslaitteiden kehittämisessä. Samalla Allan johti Technolutionin nousua yhdeksi MedTech-kehitysteollisuuden tärkeimmistä toimijoista.
Kahden vuosikymmenen jälkeen yhtiötä rakennettuaan Allan koki, että oli aika siirtyä sivuun liiketoiminnan operatiivisesta johtamisesta.
Voimien yhdistäminen
Näimme välittömästi Technolutionin ja Allan rakentaman liiketoiminnan potentiaalin. Yhtiön maine oli vertaansa vailla, ja se tarvitsi oikean kumppanin jatkamaan missiotaan toimialan kehittämisessä.
Tässä vaiheessa mukaan tuli MGS – globaali lääkinnällisten laitteiden sopimusvalmistaja, joka palvelee terveydenhuolto- ja lääketeollisuutta 16 toimipisteestä ympäri maailmaa. Yhtiö tunnetaan tarkkuusmuovien asiantuntijana ja tarjoaa vertikaalisesti integroituneita kokonaisratkaisuja yhdestä lähteestä, tuottaen merkittävää lisäarvoa asiakkailleen.
Oli selvää, että Technolutionin ja MGS:n kumppanuus loisi ainutlaatuisen aseman arvoketjussa tarjoten saumattoman “one-stop-shop” -ratkaisun ideoinnista valmiiseen tuotteeseen. Voimien yhdistäminen mahdollistaisi asiakasprojektien riskien vähentämisen, toimitusketjun sujuvoittamisen sekä tuotteiden markkinoille tuonnin nopeuttamisen.
Clearwaterin erottautumistekijät
1 Varmistamme, että tiimimme heijastaa Technolutionin arvoja ja toimii energisesti
2 Huolehdimme siitä, että keskeiset sidosryhmät kokevat olevansa aidosti mukana prosessissa
3 Ymmärrämme markkinakontekstin ja keskeiset ajurit
Clearwater advisers
Sofie Nicoline Rostgaard Petersen
Senior Associate +45 40 44 41 45 sofie.kromann@clearwatercf.com Connect
Menestystarinat
