La valoración de una empresa alcanzada durante una venta es la culminación de diversos factores, que evalúan tanto el rendimiento anterior como el potencial para el futuro.
De ellos, el rendimiento financiero es solo uno.
Comprender lo que provocó la caída de los ingresos, ya sean factores internos, externos o una combinación de ambos, así como poder demostrar por qué fue algo de una única vez, ayudará a una empresa a alcanzar el máximo valor durante una venta.
Comprender qué provocó la caída de los ingresos, así como poder demostrar por qué fue algo de una única vez, ayudará a una empresa a alcanzar el máximo valor durante una venta.
Del mismo modo, una pequeña caída en los ingresos puede, en ocasiones, atribuirse a una transformación o iniciativas internas, y el impacto a corto plazo es un impacto en los ingresos en comparación con los beneficios a más largo plazo. Al explicar la justificación estratégica y poder demostrar cómo esto beneficiará a la empresa a largo plazo, el impacto sobre la valuación puede ser mínima.
Una manera de mitigar el impacto en las valuaciones es comprender qué impactos en los ingresos son excepcionales. Al explicar qué es excepcional y por qué, es posible normalizar los impactos negativos de una única vez en los ingresos y el posterior impacto en la valuación.
Como consejeros, es importante que trabajemos con las empresas para comprender el perfil financiero y gestionar y posicionar el mensaje en torno a cualquier caída en los ingresos de la forma más eficaz para minimizar el impacto en la valuación.
¿Qué provocó la caída?
En el escenario ideal, la venta de una empresa estaría sustentada en un historial comprobado de aumento de ingresos año tras año, junto con un plan de expansión sólido y ambicioso. Sin embargo, si una empresa está generando menos ingresos que el año anterior, es importante comprender qué provocó la caída, ya que esto será un factor determinante en cómo afecta a la valuación.
Cuando una empresa ha tenido un año excepcional, una leve caída en los ingresos puede demostrar que el incremento previo no fue un hecho aislado. Los compradores querrán ver que el nuevo “nivel normal de ingresos” para el negocio es sustentable, por lo que demostrar que crecerá de su punto actual será importante para alcanzar una valuación atractiva durante una venta.
Cuando una empresa está obteniendo menos ingresos en comparación con el año anterior debido a factores externos del mercado, es importante entender si se trata de cambios estructurales en el mercado o de circunstancias excepcionales y puntuales. Los primeros tendrán un mayor impacto que las segundas.
¿Qué provocó la caída?
En el escenario ideal, la venta de una empresa estaría sustentada en un historial comprobado de aumento de ingresos año tras año, junto con un plan de expansión sólido y ambicioso. Sin embargo, si una empresa está generando menos ingresos que el año anterior, es importante comprender qué provocó la caída, ya que esto será un factor determinante en cómo afecta a la valuación.
Cuando una empresa ha tenido un año excepcional, una leve caída en los ingresos puede demostrar que el incremento previo no fue un hecho aislado. Los compradores querrán ver que el nuevo “nivel normal de ingresos” para el negocio es sustentable, por lo que demostrar que crecerá de su punto actual será importante para alcanzar una valuación atractiva durante una venta.
Cuando una empresa está obteniendo menos ingresos en comparación con el año anterior debido a factores externos del mercado, es importante entender si se trata de cambios estructurales en el mercado o de circunstancias excepcionales y puntuales. Los primeros tendrán un mayor impacto que las segundas.
Del mismo modo, una pequeña caída en los ingresos puede, en ocasiones, atribuirse a una transformación o iniciativas internas, y el impacto a corto plazo es un impacto en los ingresos en comparación con los beneficios a más largo plazo. Al explicar la justificación estratégica y poder demostrar cómo esto beneficiará a la empresa a largo plazo, el impacto sobre la valuación puede ser mínima.
Una manera de mitigar el impacto en las valuaciones es comprender qué impactos en los ingresos son excepcionales. Al explicar qué es excepcional y por qué, es posible normalizar los impactos negativos de una única vez en los ingresos y el posterior impacto en la valuación.
Como consejeros, es importante que trabajemos con las empresas para comprender el perfil financiero y gestionar y posicionar el mensaje en torno a cualquier caída en los ingresos de la forma más eficaz para minimizar el impacto en la valuación.
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