La respuesta es simple: porque la primera oferta casi nunca es la mejor.
Simplemente piense en su propia conducta. Si decide comprar una cosa, ¿hace la mayor oferta de inmediato? Probablemente no, ¿verdad? Por supuesto que existe una diferencia entre una empresa y una propiedad, pero la verdad es que la valorización de una empresa a menudo es un juego de suposiciones.
Proceso de subasta
Si bien es ciertamente halagador recibir una oferta por una empresa que construyó, una aceptación apresurada puede tener consecuencias decepcionantes. Nuestra experiencia demuestra que puede haber una diferencia del 100 % entre las ofertas más baja y más alta durante una venta comercial.
Cálculo del valor
¿Cómo es que los inversores calculan el valor de una empresa de forma tan diferente, pese a tener la misma información?
La respuesta es que las empresas se construyen con ideas y personas, no ladrillos y cemento. Hace cincuenta años, el valor de una empresa dependía predominantemente en sus máquinas o fábricas, cosas físicas que eran fácil de valorar. En la actualidad, el proceso está prácticamente enfocado en su totalidad en comprender el futuro de la empresa.
Por supuesto que el futuro es subjetivo. ¿Cuántos productos querrá comprar el cliente en cinco años? ¿Cómo se comparará mi producto con el de la competencia? ¿Cuál será la situación económica general? No hay una respuesta correcta y, por lo tanto, no existe una valorización correcta.
Es halagador recibir una oferta por una empresa que construyó, pero una aceptación apresurada puede tener consecuencias decepcionantes.
Riesgos potenciales
También hay que estar atentos a muchos escollos si comienza un proceso sin asegurarse de contar con buenos asesores. Muchos compradores le solicitarán firmar un acuerdo de confidencialidad y no quieren que converse con nadie sobre el negocio: es un claro indicio de que hicieron una oferta por un precio bajo. Siempre debe reservarse el derecho a buscar asesoramiento para comprobar si el precio es razonable.
También es frecuente que los compradores presenten varias formas creativas de estructurar el acuerdo: estructuras complejas con acciones preferentes o múltiples precios de compra adicionales. Nuestra experiencia indica que muchos de estos acuerdos tienen como objetivo hacer ver a la oferta mejor de lo que realmente es.
Otro riesgo de conformarse con una oferta puede aparecer más adelante en el proceso. Si el negocio es por más de 10 millones de euros, puede tener la certeza de que el comprador comenzará una investigación muy exhaustiva de su empresa y escrutará cada detalle. Si encuentra algo durante la diligencia debida que hace que quiera bajar la oferta, usted estará en una posición débil para negociar; dedicó mucho tiempo y esfuerzo al comprador y no tiene a otros a los que recurrir.
Si recibió una oferta por su empresa, o está pensando en vender, tiene todo por ganar si se comunica con un asesor financiero de confianza.
Riesgos potenciales
También hay que estar atentos a muchos escollos si comienza un proceso sin asegurarse de contar con buenos asesores. Muchos compradores le solicitarán firmar un acuerdo de confidencialidad y no quieren que converse con nadie sobre el negocio: es un claro indicio de que hicieron una oferta por un precio bajo. Siempre debe reservarse el derecho a buscar asesoramiento para comprobar si el precio es razonable.
También es frecuente que los compradores presenten varias formas creativas de estructurar el acuerdo: estructuras complejas con acciones preferentes o múltiples precios de compra adicionales. Nuestra experiencia indica que muchos de estos acuerdos tienen como objetivo hacer ver a la oferta mejor de lo que realmente es.
Otro riesgo de conformarse con una oferta puede aparecer más adelante en el proceso. Si el negocio es por más de 10 millones de euros, puede tener la certeza de que el comprador comenzará una investigación muy exhaustiva de su empresa y escrutará cada detalle. Si encuentra algo durante la diligencia debida que hace que quiera bajar la oferta, usted estará en una posición débil para negociar; dedicó mucho tiempo y esfuerzo al comprador y no tiene a otros a los que recurrir.
Si recibió una oferta por su empresa, o está pensando en vender, tiene todo por ganar si se comunica con un asesor financiero de confianza.
Conocimientos
No nos escondemos detrás de un lenguaje técnico complejo. Preferimos abrir la caja negra de las Fusiones y Adquisiciones, iluminar el camino con una perspectiva clara, simplificar el proceso y ofrecer información valiosa.
