Nuestro compromiso con PR electronics, una empresa familiar de segunda generación, comenzó cuando recibimos el encargo de encontrar un nuevo propietario para la empresa.
PR electronics confió en Clearwater por nuestra sólida reputación y nuestra amplia red de contactos en el mercado inversor danés, así como por nuestro profundo conocimiento del sector. Esto, combinado con nuestra comprensión de lo que el negocio significaba para la familia, nos valió el encargo.
PR electronics es una historia de éxito danesa. La empresa opera en la vanguardia de la tecnología industrial y está especializada en dispositivos de acondicionamiento de señal. Estos dispositivos mejoran las mediciones digitales que se realizan en los numerosos puntos de contacto que existen en un proceso industrial, y ayudan a automatizar y analizar los datos y a mejorar la eficiencia.
Hoy en día, estos dispositivos se utilizan en numerosos sectores, y está previsto que sigan desempeñando un papel fundamental también en el futuro.
Formular una oferta conjunta para cambiar la dinámica de un acuerdo a mejor para todas las partes.
Trabajar en equipo para maximizar el resultado
Conocíamos muy bien a Kirk Kapital, personal y profesionalmente. Es uno de los principales inversores de Dinamarca y su actividad está centrada en el mercado danés. Sus propietarios, la familia Kirk Johansen, son descendientes de Ole Kirk Christiansen, el hombre que fundó LEGO en 1934.
Sabíamos que AGIC Capital era una firma de capital riesgo orientada al crecimiento y muy interesada en la tecnología industrial.
Ambas empresas habían estado en nuestra lista de interesados y pronto se hizo evidente que una oferta conjunta de AGIC y Kirk iba a funcionar bien.
Legado, financiación y crecimiento
Durante todo el proceso fuimos conscientes de que la conservación del legado y la reputación de la empresa eran muy importantes para la familia. El hecho de que los nuevos propietarios fueran daneses fue, en este contexto, un factor crucial. La posibilidad de mantener las raíces y el carácter danés de PR electronics pesó mucho para la familia a la hora de tomar una decisión.
Para nosotros, la venta de PR electronics a AGIC y Kirk ilustra a la perfección nuestra capacidad de ofrecer exactamente lo que el cliente quiere. En este caso, fuimos capaces de encontrar al comprador adecuado, es decir, al comprador dispuesto a pagar lo que valía el negocio sin dejar de lado, en ningún momento, los valores de tipo más humano y emocional tan importantes para la familia Rasmussen.
Entender el pasado como parte del futuro
La historia de una empresa es un factor importante a la hora de plantear su venta. PR electronics fue fundada en 1974 por Peter Rasmussen. Su hijo Kim tomó el relevo como CEO de la empresa en 2009 y era la persona al mando cuando nos asignaron el encargo. A lo largo de los años, la familia se había ido retirando de la gestión operativa, permitiendo que el negocio se gestionara de manera independiente. En 2022, Kim cedió el puesto de director general al entonces director de ventas, Simon Bisbo, quien desempeñó un papel decisivo a la hora de ayudar a la familia a decidir qué dirección tomar.
Dentro de los hitos de la empresa también está el haber sido capaces de mantener un éxito de ventas continuado y establecer una impresionante red global de filiales de ventas y distribuidores. La familia también está muy orgullosa de haber sido un ejemplo de la excelencia tecnológica danesa.
Mantenerse fiel a este legado fue un criterio importante durante todo el proceso de venta.
Con un sólido historial de rentabilidad y una cartera de productos líder en el mundo, PR electronics había sido objeto de varias propuestas de fusión y adquisición a lo largo de los años, todas rechazadas. Los adjudicatarios finales —Kirk Capital y AGIC Capital— formaban un equipo perfectamente posicionado que respondía exactamente a lo que la familia buscaba: inversores profesionales y talentosos que pudieran asegurar el futuro de la empresa y conservar su legado.
Por qué Clearwater marca la diferencia
1 Red de contactos local con una perspectiva global
2 Flexibilidad para conciliar todos los intereses en juego
3 Identificación de los rasgos realmente distintivos de una empresa
4 Implicación de todos los stakeholders para identificar áreas de oportunidad
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