En el sector industrial global, el crecimiento rara vez se consigue mediante una única operación.
Se construye a lo largo del tiempo gracias a una combinación de claridad estratégica, ejecución constante y relaciones de confianza.
Para grupos internacionales como Ingersoll Rand, líder en soluciones industriales y de aire comprimido con una amplia trayectoria en adquisiciones, la capacidad de identificar las empresas adecuadas en los mercados locales y contar con asesores que comprendan tanto sus prioridades estratégicas como la realidad de la ejecución es un factor clave para el éxito.
Un socio alineado con una estrategia de crecimiento clara
La fortaleza de Ingersoll Rand reside en la claridad de su estrategia y en la consistencia con la que la ejecuta.
El grupo sigue una estrategia de adquisiciones bien definida, completando múltiples operaciones cada año y centrándose en empresas que puedan integrarse manteniendo su identidad operativa. La continuidad del equipo directivo, la implicación de los empleados y la creación de valor a largo plazo son pilares fundamentales de este modelo.
Por ello, la selección de las compañías objetivo va mucho más allá de su posición en el mercado. También se valora su capacidad para integrarse en una visión industrial de mayor alcance.
En este contexto, el Grupo Termomeccanica representaba una excelente oportunidad estratégica, reforzando las capacidades principales de Ingersoll Rand y ampliando su oferta en segmentos clave.
De un primer contacto a una relación de confianza
Nuestra relación con Ingersoll Rand no comenzó con un mandato definido.
Se remonta a 2022, cuando una conversación con nuestros compañeros de la oficina nórdica sobre un asunto no relacionado abrió inesperadamente una vía de contacto. Aunque aquella oportunidad no llegó a materializarse, nos permitió conocer mejor las prioridades estratégicas del grupo.
A partir de ese momento, nuestro enfoque cambió. Adoptamos una estrategia proactiva para identificar oportunidades alineadas con los objetivos de Ingersoll Rand, aprovechando nuestro conocimiento sectorial y nuestra red de contactos en el mercado.
Este planteamiento dio resultados. Con el tiempo, presentamos al grupo varias oportunidades relevantes en el mercado italiano, consolidando una relación basada en la credibilidad, la confianza y una forma de trabajar alineada con sus necesidades.
Anticiparse a las necesidades e identificar las oportunidades adecuadas
Uno de los elementos clave de esta relación ha sido nuestra capacidad para anticiparnos a las necesidades del cliente y actuar en consecuencia.
En un mercado donde las oportunidades suelen estar fragmentadas y no siempre son visibles, esto requiere un trabajo constante: estar cerca del mercado, mantener relaciones sólidas con potenciales vendedores y actuar con rapidez cuando surgen las condiciones adecuadas.
En el caso de Ingersoll Rand, esto supuso identificar y contactar compañías alineadas con su estrategia, incluso en situaciones en las que los accionistas no estaban buscando activamente vender.
La adquisición del Grupo Termomeccanica, formado por TMIC y Adicomp, dos compañías italianas de referencia en soluciones de compresores de aire y gas, es un claro ejemplo de este enfoque.
Un socio alineado con una estrategia de crecimiento clara
La fortaleza de Ingersoll Rand reside en la claridad de su estrategia y en la consistencia con la que la ejecuta.
El grupo sigue una estrategia de adquisiciones bien definida, completando múltiples operaciones cada año y centrándose en empresas que puedan integrarse manteniendo su identidad operativa. La continuidad del equipo directivo, la implicación de los empleados y la creación de valor a largo plazo son pilares fundamentales de este modelo.
Por ello, la selección de las compañías objetivo va mucho más allá de su posición en el mercado. También se valora su capacidad para integrarse en una visión industrial de mayor alcance.
En este contexto, el Grupo Termomeccanica representaba una excelente oportunidad estratégica, reforzando las capacidades principales de Ingersoll Rand y ampliando su oferta en segmentos clave.
Las operaciones de esta naturaleza conllevan inevitablemente un elevado grado de complejidad. La diferencia está en cómo se gestiona esa complejidad.
Una ejecución basada en el pragmatismo y la confianza
Operaciones de esta naturaleza implican inevitablemente un alto grado de complejidad. Lo que marca la diferencia es cómo se gestiona esa complejidad.
En este caso, el proceso estuvo marcado por un enfoque pragmático y una estructura organizativa muy clara por parte de Ingersoll Rand, lo que permitió una toma de decisiones ágil y una ejecución eficiente.
Nuestro papel fue acompañar a Ingersoll Rand durante todo el proceso, desde la identificación inicial de la compañía objetivo hasta el cierre de la operación, garantizando continuidad, coordinación y alineación en cada fase.
La solidez de la relación construida previamente también fue un factor determinante. Compartir una misma comprensión de las expectativas, la forma de trabajar y las prioridades permitió mantener el impulso durante todo el proceso.
Una colaboración construida con el tiempo
La adquisición del Grupo Termomeccanica representa nuestra segunda operación junto a Ingersoll Rand, tras haber asesorado al grupo en la adquisición de Friulair a principios de 2024.
Más allá de esta operación, refleja el desarrollo de una relación a largo plazo basada en la confianza, la capacidad de respuesta y una forma compartida de entender la ejecución.
Para un grupo que completa múltiples adquisiciones cada año, contar con un asesor capaz de identificar oportunidades de manera constante y obtener resultados es un elemento fundamental.
Mirando al futuro
Con la adquisición del Grupo Termomeccanica, Ingersoll Rand refuerza su presencia en Italia y consolida su posición en mercados estratégicos.
Para nosotros, esta operación pone de manifiesto la importancia de estar al lado de nuestros clientes más allá de una transacción concreta: comprender su estrategia, anticiparnos a sus necesidades y acompañarlos en su crecimiento a largo plazo.
Porque, en un mercado impulsado por el crecimiento sostenido y la consolidación continua, el verdadero valor no reside únicamente en ejecutar operaciones, sino en construir relaciones que hagan posibles las siguientes.
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Si valoras una adquisición estratégica, una expansión internacional o incorporar un socio que impulse la siguiente etapa de crecimiento de tu empresa, estaremos encantados de ayudarte.
Asesores
Alexandre Perrucci
Managing Partner +39 02 84 24 93 70 alexandre.perrucci@clearwatercf.com Ver perfil
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