Hemos asesorado a Vitruvian Partners, inversor orientado al crecimiento, en la adquisición de Great Rail Journeys (GRJ), líder en viajes acompañados, con la salida de Duke Street como parte de la transacción. Nuestro equipo ha prestado servicios tanto de asesoramiento en M&A como de deuda.
Con el respaldo de Vitruvian, el equipo directivo de GRJ, liderado por su CEO Dave Riley, tiene como objetivo consolidar su trayectoria de crecimiento líder en el sector, con un foco estratégico en el Reino Unido, Estados Unidos y otros mercados clave de origen. Todo ello apoyándose en la sólida posición de la compañía como proveedor global de viajes premium basados en experiencias diferenciadas y de alto valor añadido.
GRJ fue fundada en York (Inglaterra) en 1973 como un negocio familiar centrado en viajes en tren para clientes del Reino Unido, tanto dentro del país como en Europa. A pesar de la pandemia, la compañía ha reforzado su crecimiento en los últimos años, incrementando el valor total de transacciones (TTV) desde 88 millones de libras en el ejercicio FY18 hasta aproximadamente 175 millones de libras en el ejercicio actual. Este crecimiento se ha logrado mediante la ampliación significativa de su oferta de viajes, del equipo y de los mercados de origen, convirtiéndose también en un actor relevante en el mercado estadounidense, atendiendo a viajeros norteamericanos que exploran el mundo con los tours y guías de GRJ.
Desde su sede en York, GRJ ofrece un porfolio cuidadosamente seleccionado de viajes premium multimodales —en tren, fluvial y otros formatos— con alrededor de 400 itinerarios en más de 40 países a nivel global. Su propuesta se dirige principalmente al segmento demográfico de mayores de 55 años, un mercado amplio y en crecimiento con una demanda sostenida de experiencias de viaje diferenciadas. Gracias a su marca de confianza, su modelo centrado en el cliente y un producto altamente diferenciado, GRJ alcanza niveles excepcionales de NPS y satisfacción del cliente.
Equipo de Clearwater
M&A: Christopher Jones, Charlotte Astleford, Luke Murphy, Alexander Wheble, Charlie Rougier
Debt Advisory: Richard Clark, Ben Crowe, Constantinos Ellinas, Lucy Lagrosse
