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Erfüllung der Bedürfnisse mehrerer Interessengruppen: Erkenntnisse eines dänischen MedTech-Pioniers

Für jeden Gründer oder Geschäftsinhaber ist die Entscheidung, sein Unternehmen zu verkaufen, nicht einfach. Es stellen sich Fragen wie: Wie wird das Team ohne mich zurechtkommen? Wie kann ich sicherstellen, dass es weiterhin erfolgreich ist?

Der Verkauf eines Unternehmens ist ein zutiefst menschlicher Prozess, der mit Emotionen und oft auch vielen Überraschungen verbunden ist.

Für Allan Spork, Gründer des dänischen MedTech-Beratungs- und Entwicklungsunternehmens Technolution, stand die menschliche Seite der Transaktion im Vordergrund, als er begann, über den Verkauf des Unternehmens nachzudenken, das er vor über 20 Jahren gegründet hatte.

Die „menschlichen“ Elemente einer Transaktion können darüber entscheiden, ob ein Geschäft erfolgreich ist oder nicht.

Es dreht sich alles um die Menschen

Wir wussten, dass die Transaktion mit MGS Technolution neue Wege eröffnen und es dem Unternehmen ermöglichen würde, seine Mission fortzusetzen – es passte einfach perfekt. Was diesen Deal jedoch so einzigartig und nachvollziehbar machte, war die Bedeutung, die Allan als Gründer der Erhaltung der Kultur und der Talente beimessete, die aufgebaut worden waren.

Ein Großteil des Wertes von Technolution lag in seinen Mitarbeitern. Von Anfang an war klar, dass ein Verkauf keinen Einfluss auf die Fähigkeit von Technolution haben würde, seine wichtigsten Talente zu halten und weiter auszubauen. Für Allan ging es darum, sicherzustellen, dass die Menschen an erster Stelle standen und dass sie von den neuen Eigentümern langfristig betreut und gefördert würden.

Die Transaktion war daher ein schwieriger Balanceakt, bei dem jedoch diese menschlichen und kulturellen Aspekte berücksichtigt werden mussten. Nachdem wir das Team nach Kopenhagen eingeladen hatten, um diese Fragen zu erörtern und zu diskutieren, und ihnen Zeit zum Nachdenken und Überlegen gegeben hatten, konnten wir eine funktionierende Transaktionsstruktur empfehlen.

Wir arbeiteten mit allen Parteien zusammen, um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter und Partner gut betreut wurden und auch nach der Transaktion weiterhin engagiert für das Unternehmen arbeiten wollten.

Die Suche nach dem richtigen Käufer und Partner, um die Transformation einer ganzen Branche fortzusetzen, aber auch die Bedeutung der „menschlichen” Elemente einer Transaktion, die über den Erfolg oder Misserfolg eines Geschäfts entscheiden können.

Jahrelange Entwicklung

Technolution begann mit dem einfachen Wunsch, Experte für die Umsetzung von Ideen in innovative Lösungen für das Gesundheitswesen zu werden und sich einen Ruf für Vertrauen, Integrität und Professionalität in den Bereichen Pharmazie und Medizintechnik aufzubauen.

Mit seinem Hintergrund als Maschinenbauingenieur leistete Allan in den 80er Jahren Pionierarbeit bei der Entwicklung von Injektionsgeräten und machte Technolution zu einem der wichtigsten Akteure in der Medizintechnikbranche.

Nach zwei Jahrzehnten des Aufbaus des Unternehmens kam Allan zu dem Schluss, dass es Zeit für ihn war, sich aus dem Geschäft zurückzuziehen.

Kräfte bündeln

Wir erkannten sofort das Potenzial von Technolution und das, was Allan aufgebaut hatte. Das Unternehmen genoss einen unvergleichlichen Ruf und brauchte nur noch den richtigen Käufer, um seine Mission zur weiteren Verbesserung der Branche fortzusetzen.

Hier kam MGS ins Spiel. MGS ist ein globaler Auftragshersteller von Medizinprodukten für den Gesundheits- und Pharmamarkt und verfügt über 16 Standorte weltweit. Das Unternehmen ist als Spezialist für Präzisionskunststoffe anerkannt und bietet vertikal integrierte Komplettlösungen aus einer Hand, die seinen globalen Kunden einen außergewöhnlichen Mehrwert bieten.

Es war klar, dass eine Partnerschaft zwischen Technolution und MGS eine einzigartige Position in der Wertschöpfungskette der Branche einnehmen würde und eine nahtlose Lösung aus einer Hand vom ersten Entwurf bis zur Auslieferung des Endprodukts bieten würde. Durch die Bündelung ihrer Kräfte würden die Unternehmen über die Mittel verfügen, um Projektrisiken für ihre Kunden zu minimieren und einen Ansatz zu schaffen, der die Lieferkette rationalisiert und die Markteinführungszeit für Kunden verkürzt.