Über Trendhim
Trendhim wurde 2007 von den 18-jährigen Schulkameraden Sebastian Petersen und Mikkel Andersen gegründet. Martin Eden, ein dritter Partner, kam später hinzu. Mit einem Startkapital von 30.000 Euro, das sie durch Zeitungsaustragen, Blumenarrangements und Jobs als Postboten verdient hatten, gründeten die jungen Unternehmer einen Webshop für Herrenaccessoires.
Im Jahr 2012 erweiterten die Unternehmer den Shop um ihre eigene Marke Lucleon. Seitdem hat Trendhim 12 weitere Marken entwickelt.
Im Jahr 2020 verkaufte Trendhim 60 % des Unternehmens an den Private-Equity-Fonds Priveq.
Warum haben Sie sich für den Private-Equity-Weg entschieden und nicht für den Verkauf an einen strategischen Käufer?
Als wir den Prozess begannen, waren wir für beides offen. Wir wollten nicht viel ändern. Wir hatten ein Konzept und ein Geschäft, das sehr gut funktionierte, daher macht das Private-Equity-Fonds-Modell sehr viel Sinn.
Gibt es einen Unterschied zwischen Ihrer Sichtweise auf Private-Equity-Firmen vor Beginn des Prozesses und Ihrer Sichtweise jetzt, da Sie mit einer solchen Firma zusammenarbeiten?
Ich dachte, es würde etwas starr und ausgefeilt sein, und befürchtete, dass wir in ein etabliertes System voller Excel-Tabellen und Strukturen eintreten würden, an die wir uns halten müssten, aber die Realität sieht oft anders aus, wenn man erst einmal dort ist. Es sind ganz normale Menschen, mit denen man ganz normale Gespräche führen kann. Wir haben viel mehr Freiheit, als ich befürchtet hatte. Wir sind von Anfang an mit unserer DNA gekommen, und Priveq respektiert das voll und ganz.
Wir sind risikofreudiger geworden und gehen aggressiver an den Markt heran, weil wir viel weniger von Schwankungen beeinflusst werden. Der Fonds hat ein enormes Vertrauen in unsere Organisation und die Führung.
Viele E-Commerce-Unternehmen verzeichneten während der Pandemie eine außergewöhnliche Geschäftstätigkeit. Wie sieht es jetzt aus, nachdem sich der Markt normalisiert hat?
Wir befinden uns in einer stabilen Lage, aber natürlich erzielen wir nicht mehr die gleichen Wachstumsraten wie im letzten Jahr, und das halte ich für gesund. Gesund für uns alle, da es uns ein Stück weit auf den Boden der Tatsachen zurückholt. Schließlich wachsen Bäume nicht bis in den Himmel, und jetzt, da sich der Markt normalisiert hat, muss die Spreu vom Weizen getrennt werden, was uns für die Zukunft nur stärken kann.
Hat sich der Tagesbetrieb heute gegenüber der Zeit vor dem Verkauf an die Private-Equity-Gesellschaft verändert?
Es ist immer noch dasselbe. Wir sind immer noch dasselbe Führungsteam, aber wir sind etwas gereift und haben bessere Strukturen und Prozesse eingeführt, und die Organisation ist größer und stärker geworden. Es gibt etwas mehr Klarheit und strategische Ausrichtung sowie eine längerfristige Perspektive. Wir sind risikofreudiger geworden und gehen aggressiver an den Markt heran, weil wir viel weniger von Schwankungen beeinflusst werden. Der Fonds hat großes Vertrauen in unsere Organisation und die Führung. Wir besprechen regelmäßig strategische Fragen mit ihnen, parallel zu unseren Vorstandssitzungen, und sie nehmen immer den Hörer ab, wenn wir anrufen. Ansonsten haben wir aber viel Freiheit. Mit dem Fonds haben wir einen Partner gefunden, der an uns glaubt.
Nachdem Sie nun schon eine Weile mit einem Private-Equity-Fonds zusammenarbeiten, was sind Ihrer Meinung nach die größten Stärken des Private-Equity-Fonds-Modells?
Wenn ich die größten Stärken nennen sollte, dann sind das definitiv die langfristige Perspektive, die Strategiediskussionen und die Risikotoleranz. Man teilt Risiken, Erfolge, Höhen und Tiefen, während man die gleichen Ziele verfolgt. Das gibt uns viel Sicherheit.
Was ist der beste Rat, den Sie jemandem geben würden, der erwägt, eine Mehrheitsbeteiligung an einen Private-Equity-Fonds zu verkaufen?
Unterschätzen Sie den Prozess des Verkaufs Ihres Unternehmens nicht. Das geschieht nicht einfach so, mit einem Fingerschnippen. Das Unternehmen muss dafür bereit sein. Außerdem benötigen Sie ein sehr kompetentes Team, das den Prozess sowohl intern als auch extern begleitet. Sie müssen sowohl auf diesen Prozess als auch auf die neue Realität danach vorbereitet sein. Sie gehen von einem oder mehreren Eigentümern zu einer Partnerschaft über. Das ist etwas, das Sie wollen und worauf Sie vorbereitet sein sollten. Für mich hat es sich sowohl persönlich als auch für das Unternehmen absolut gelohnt.
Hat die Partnerschaft mit einer Private-Equity-Gesellschaft zu Änderungen Ihrer Strategie oder Ihrer Ziele geführt?
Die Strategie hat sich nicht wirklich geändert. Wir sind immer noch dasselbe Unternehmen, das maximalen Wert für den Verbraucher schafft, aber durch eine solche Partnerschaft gewinnt man eine breitere Perspektive und hat am Ende einige sehr talentierte Leute an seiner Seite.
Private-Equity-Fonds sind dafür bekannt, dass sie sehr datengetrieben sind. Haben sie strenge Berichtspflichten?
Natürlich ist das etwas, was man als Unternehmer befürchtet. Es gibt so viel Bürokratie, dass man an Wert verliert, aber wir sind ein sehr datengetriebenes Unternehmen und haben dabei geholfen, zu definieren, was wir dem Fonds melden müssen, und wir melden niemals etwas Unnötiges.
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