In nur wenigen Jahren entwickelte sich der Friseur in Vansbro zu einem der größten Online-Händler für Haar- und Schönheitsprodukte in Schweden. Das Familienunternehmen Lyko hat nun den nächsten Schritt getan und sich mit Bellbox, einem früheren Konkurrenten, zusammengetan. Clearwater Sweden begleitete Lyko durch die Fusion und stellte sicher, dass das Unternehmen die richtigen Anteile an der neuen Firma erhielt.
Rickard Lyko, CEO von Lyko, ist die Ausnahme in der Familie: Im Gegensatz zu seiner Mutter, seinem Vater und seiner Schwester ist er kein Friseur. Die Tradition reicht bis in die 1930er Jahre zurück, als Rickards Großvater Frans Lyko seine Karriere als Mechaniker aufgab und eine Ausbildung zum Friseur begann – was ihm wahrscheinlich das Leben rettete.
„Mein Großvater stammte aus Lemberg in Polen. Während des Zweiten Weltkriegs wurde er von deutschen Truppen gefangen genommen und nach Sachsenhausen deportiert. Er überlebte, weil er den Wachen die Haare schneiden durfte.“
Nach fast sieben Jahren in Sachsenhausen wurde Frans Lyko befreit. Er zog nach Vansbro in Schweden und eröffnete seinen eigenen Salon, den er 43 Jahre lang führte. Er gab die Liebe zum Friseurhandwerk an seinen Sohn Stefan weiter.
„Mein Vater eröffnete seinen eigenen Salon sechs Meilen von meinem Großvater entfernt. Dann lernte er meine Mutter Rita kennen, die ebenfalls Friseurin war, und sie trat in seinen Salon ein.“
„Bellbox hatte Erfahrung mit ähnlichen Situationen, aber wir hatten so etwas noch nie gemacht. Es war ein gutes Gefühl, Clearwater Schweden an unserer Seite zu haben.“
Die Konkurrenz meldete sich
Auf dem Höhepunkt ihrer explosiven Expansion erhielt Rickard einen Anruf von ihrem Konkurrenten Bellbox. Dieser war an einer Zusammenarbeit interessiert. Die Familie zögerte.
„Uns ging es ohnehin sehr gut und wir wollten die Kontrolle über unser Unternehmen behalten. Gleichzeitig hatte Bellbox eine stabile Präsenz auf dem physischen Markt, was für uns interessant war, sodass wir beschlossen, das Angebot weiter zu verfolgen.“
Als eine Fusion der beiden Unternehmen vereinbart wurde, traf sich Rickard mit sieben Finanzberatern. Die Wahl fiel auf Clearwater Sweden.
„Ich suchte jemanden mit Erfahrung im E-Commerce, da sich die Bewertungen stark vom traditionellen Handel unterscheiden. Vertrauen war mir ebenfalls wichtig, ebenso wie das Engagement für die Fusion.“
Clearwater Sweden arbeitete mehr als sechs Monate lang an dieser Fusion. Da es sich um eine Fusion handelte, würden beide Parteien Anteile an ihrem gemeinsamen Unternehmen besitzen, aber wie sollten die Anteile aufgeteilt werden? Das Hauptaugenmerk von Clearwater Sweden lag darauf, die Interessen von Lyko bei der Transaktion zu stärken.
„Bellbox hatte Erfahrung mit ähnlichen Situationen, aber wir hatten so etwas noch nie gemacht. Es fühlte sich sicher an, Clearwater Sweden an unserer Seite zu haben.“
Mehrheitseigentümer
Im November 2014 wurde die Fusion zwischen Lyko und Bellbox bekannt gegeben. Lyko wurde Mehrheitseigentümer des neuen Unternehmens, das als gemeinsame Organisation geführt wird. Rickard Lyko ist froh, die Ziellinie erreicht zu haben.
„Die Entwicklung von Lyko war außergewöhnlich, aber jetzt sind wir gut gerüstet, um noch schneller zu wachsen. Durch die Fusion können unsere Kunden uns über mehr Kanäle erreichen. Außerdem ergeben sich Synergieeffekte im Einkauf und Marketing.“
Die Gespräche über die physische Zusammenlegung von Lyko und Bellbox sind derzeit im Gange. Es gibt jedoch keine Pläne, Vansbro zu verlassen.
„Auf keinen Fall. Vansbro ist der Ort, an dem wir angefangen haben, und wir arbeiten hier sehr gut.“
Mit vollem Einsatz
Schnellvorlauf ins Jahr 2014. Das Familienunternehmen hat eine halbe Million Kunden und beschäftigt 85 Mitarbeiter. Wie ist es dazu gekommen? Wie wurde aus einem kleinen Salon in Vansbro ein riesiges Unternehmen?
„Alles begann 2014, als mein Vater von einer Messe in London zurückkam und ein australisches Haarwachs mitbrachte, um es im Salon zu verkaufen. Jemand hatte bei AltaVista nach dem Wachs gesucht, unsere Website gefunden und uns gebeten, es ihm zuzusenden. Das war unser erster Online-Verkauf“, sagt Rickard.
Zur gleichen Zeit, als der Salon seiner Eltern mit Online-Verkäufen zu experimentieren begann, war Rickard auf seinem eigenen Abenteuer. Er hatte Vansbro verlassen, um in Boden eine Karriere im Biathlon zu starten, und hatte in Südafrika und Australien ein Wirtschaftsstudium begonnen. Als jedoch die Finanzkrise ausbrach, beschloss er, nach Hause zurückzukehren.
„Die Finanzkrise machte mir klar, dass ich mich auf das Familienunternehmen konzentrieren musste. Ich rief meine Schwester und meine Eltern an und sagte: ‚Nehmt eine neue Hypothek auf, hebt alle eure Ersparnisse ab und überweist mir das Geld.‘ Da gründeten wir die Gesellschaft mit beschränkter Haftung.“
Von 4 Millionen SEK zu 200 Millionen SEK
Danach ging es für Lyko schnell voran. Die Familie konzentrierte sich auf den Online-Shop, und das Ergebnis ließ nicht lange auf sich warten. Im Jahr 2008 betrug der Umsatz 4 Millionen SEK, im Jahr 2014 waren es mehr als 200 Millionen SEK.
„Es ist eine unglaubliche Entwicklung, die zum großen Teil auf das richtige Timing zurückzuführen ist. Als wir anfingen, war der Markt gerade reif genug für den Online-Verkauf.“
Clearwater Berater
