Kyn kysytään, mikä teki saksalaisen nestekaasuyrityksen WESTFA Energy GmbH:n myynnistä Mabanaft GmbH & Co. KG:lle ainutlaatuisen, vastaus on yksinkertainen: ostaja ei ollut ilmeinen – ja me toimme osapuolet yhteen.
Kyseessä oli yhden suurimman riippumattoman saksalaisen energiantuottajan myynti, jonka olisi tavallisesti ostanut yksi harvoista nestekaasualan kokeneista toimijoista. Kilpailullisen prosessin laajentamiseksi katsoimme kuitenkin perinteisten rajojen yli löytääksemme parhaan mahdollisen kumppanin.
Mikä oli lähtötilanne – ja miten maksimoimme WESTFA Energyn arvon?
Varmistaaksemme aidosti kilpailullisen prosessin menimme tavanomaista pidemmälle löytääksemme täydellisen kumppanin.
Strategisen positionoinnin vahvistaminen markkinadynamiikkaa hyödyntämällä
Transaktion aikaan Saksan teollisuus oli murroksessa. Toimialan asiantuntijat ja päättäjät keskustelivat maan energiajärjestelmän tulevaisuudesta, ja kuluttajat pohtivat, tulevatko he jatkossakin käyttämään kaasulämmitystä kodeissaan.
Epävarmuuden keskellä sijoittajien varovaisuus kasvoi. Tiesimme kuitenkin, että myynnissä oli yhtiö, jolla on selkeä rooli Saksan tulevassa energiakokonaisuudessa. Roolimme oli kirkas: osoittaa sijoittajille, miten WESTFA Energy voi osaltaan tuoda vakautta markkinaympäristöön.
Huolellisen viestinnän ja markkinadynamiikan syvällisen ymmärryksen avulla pystyimme vähentämään sijoittajien kokemia riskejä ja varmistamaan asiakkaallemme houkuttelevan, markkinaehtoisen tarjouksen.
Seitsemän kuukauden kuluttua sovittiin 100 prosentin myynnistä, johon sekä WESTFA Energyn perustajat että Mabanaft olivat erittäin tyytyväisiä.
Kilpailun lisääminen vaihtoehtoisen ostajan avulla
WESTFA Energy oli perheomisteinen yhtiö, jolla oli useiden sukupolvien mittainen historia. Se kuului Adeleon Familienholding GmbH:n (Adeleon) omistukseen, ja omistajat halusivat irrottaa liiketoiminnan keskittyäkseen uusiin hankkeisiin.
Aikataulu oli selkeä: perhe tavoitteli kaupan toteutumista vuoden loppuun mennessä, mikä antoi prosessille seitsemän kuukautta aikaa.
Toimialaa tuntevat olisivat todennäköisesti tunnistaneet pienen joukon kansainvälisiä ostajakandidaatteja – ja monien mielestä ainoat realistiset vaihtoehdot.
Me kuitenkin tunnistimme vaihtoehtoisen ostajan. Hampurilainen integroitu energiayhtiö Mabanaft pyrki vahvistamaan asemaansa Luoteis-Euroopassa sekä edistämään energiasiirtymää, muun muassa uusiutuviin kaasupohjaisiin energiaratkaisuihin tukeutuen.
Toimme Mabanaftin mukaan prosessiin potentiaalisena ostajana ja teimme synergiat selviksi. Näimme, että WESTFA tarjosi Mabanaftille mahdollisuuden hyödyntää sen uskollista asiakaskuntaa, kehittää edelleen suhteita lämmitys- ja liikkuvuussektoreilla sekä laajentaa energiaratkaisujaan entistä kestävämpään suuntaan.
Clearwaterin erottautumistekijät