Tietoja Trendhimistä
Trendhimin perustivat vuonna 2007 18-vuotiaat koulukaverit Sebastian Petersen ja Mikkel Andersen. Kolmas osakas Martin Eden liittyi mukaan myöhemmin. Nuoret yrittäjät perustivat miesten asusteita myyvän verkkokaupan 30 000 euron alkupääomalla, jonka he ansaitsivat sanomalehtien jakelulla, kukka-asetelmien tekemisellä ja postinjakajina.
Vuonna 2012 yrittäjät laajensivat liiketoimintaa omalla Lucleon-brändillään. Sittemmin Trendhim on kehittänyt lisäksi 12 muuta omaa brändiä.
Vuonna 2020 Trendhim myi 60 prosenttia yrityksestä pääomasijoitusrahasto Priveqille.
Miksi valitsitte pääomasijoittajan strategisen ostajan sijaan?
Kun aloitimme prosessin, olimme avoimia molemmille vaihtoehdoille. Emme halunneet muuttaa liikaa asioita. Meillä oli konsepti ja liiketoiminta, jotka toimivat erittäin hyvin, joten pääomasijoittajamalli tuntui luontevalta valinnalta.
Muuttuiko käsityksesi pääomasijoittajista prosessin aikana?
Ajattelin aiemmin, että toiminta olisi melko jäykkää ja viimeisteltyä, ja pelkäsin, että astuisimme valmiiseen järjestelmään täynnä Excel-taulukoita ja rakenteita, joita meidän pitäisi noudattaa. Todellisuus on kuitenkin usein toisenlainen, kun pääsee mukaan. He ovat ihan tavallisia ihmisiä, joiden kanssa voi keskustella normaalisti. Meillä on huomattavasti enemmän vapautta kuin aluksi pelkäsin. Toimme oman DNA:mme mukaan alusta asti, ja Priveq kunnioittaa sitä täysin.
Olemme valmiimpia ottamaan riskejä ja toimimaan markkinassa aggressiivisemmin, koska emme ole enää yhtä riippuvaisia lyhyen aikavälin vaihteluista. Pääomasijoittaja luottaa vahvasti organisaatioomme ja johtoomme.
Monet verkkokaupat kokivat poikkeuksellisen kasvun pandemian aikana. Miltä tilanne näyttää nyt, kun markkina on normalisoitunut?
Olemme vakaassa tilanteessa, mutta emme tietenkään näe enää samanlaisia kasvulukuja kuin viime vuonna – ja se on mielestäni tervettä. Terveellistä meille kaikille, koska se tuo hieman realismia. Eiväthän puut kasva taivaaseen asti, ja nyt kun markkina on normalisoitunut, jyvät erottuvat akanoista. Se vahvistaa meitä pitkällä aikavälillä.
Onko päivittäinen toiminta nykyään erilaista kuin ennen myyntiä pääomasijoitusyhtiölle?
Arki on pitkälti ennallaan. Johto on sama, mutta olemme kehittyneet ja tuoneet mukaan parempia rakenteita ja prosesseja. Organisaatio on kasvanut ja vahvistunut. Toimintaan on tullut enemmän selkeyttä, strategista suuntaa ja pitkäjänteisyyttä. Olemme valmiimpia ottamaan riskejä ja toimimaan markkinassa aggressiivisemmin, koska emme ole enää yhtä riippuvaisia lyhyen aikavälin vaihteluista. Rahasto luottaa vahvasti organisaatioomme ja johtoomme. Käymme heidän kanssaan säännöllisesti strategisia keskusteluja hallitustyöskentelyn rinnalla, ja he ovat aina tavoitettavissa. Muutoin meillä on kuitenkin paljon vapautta. Olemme löytäneet rahastosta kumppanin, joka uskoo meihin.
Mitkä ovat pääomasijoittajamallin suurimmat vahvuudet?
Jos minun pitäisi nimetä suurimmat vahvuudet, haluan ehdottomasti mainita pitkän aikavälin näkökulman, strategisen sparrauksen ja riskinsietokyvyn. Jaamme riskit, onnistumiset ja hyvät ja huonot puolet, koska meillä on yhteiset tavoitteet. Tämä antaa meille mielenrauhaa.
Mikä on paras neuvosi niille, jotka harkitsevat enemmistöosuuden myyntiä pääomasijoittajalle?
Älä aliarvioi yrityksesi myyntiprosessia. Se ei tapahdu vain sormia napsauttamalla. Yrityksen on oltava siihen valmis. Tarvitaan myös erittäin ammattitaitoinen tiimi, joka johtaa prosessia sekä sisäisesti että ulkoisesti. Sinun täytyy olla valmis paitsi itse prosessiin, myös siihen uuteen todellisuuteen sen jälkeen. Siirryt tilanteesta, jossa omistajia on yksi tai muutama, kumppanuuteen. Tämä on asia, jota pitää aidosti haluta ja johon täytyy olla valmistautunut. Ratkaisu on osoittautunut oikeaksi, sekä minulle henkilökohtaisesti että yritykselle.
Onko kumppanuus pääomasijoitusyhtiön kanssa muuttanut strategiaanne tai tavoitteitanne?
Strategia ei ole oikeastaan muuttunut. Olemme edelleen sama yritys, joka pyrkii luomaan kuluttajille mahdollisimman suurta arvoa. Tällainen kumppanuus tuo kuitenkin mukanaan laajemman näkökulman sekä erittäin osaavia ihmisiä tueksi.
Pääomasijoittajat tunnetaan vahvasta datavetoisuudesta. Onko raportointivaatimuksia kiristetty?
Tämä on tietenkin asia, jota yrittäjänä helposti pelkää – että byrokratia kasvaa liikaa ja vie arvoa. Me olemme kuitenkin hyvin datavetoisesti toimiva yritys, ja olemme itse olleet määrittelemässä, mitä raportoimme rahastolle. Emme raportoi mitään turhaa.
Clearwaterin erottautumistekijät
1 Ylläpidämme paikallisia suhteita samalla hyödyntäen globaalia näkökulmaa
2 Olemme riittävän joustavia huomioidaksemme kaikki sidosryhmät
3 Tunnistamme liiketoiminnan aidosti erottavat tekijät
4 Teemme tiivistä yhteistyötä kaikkien sidosryhmien kanssa tunnistaaksemme mahdollisuuksia
Clearwater advisers
Menestystarinat
