PHC Softwaren tarina alkoi vuonna 1989, kun perustaja Ricardo Parreira päätti auttaa yrityksiä toimimaan älykkäämmin. Seuraavien vuosikymmenten aikana PHC:stä kehittyi yksi Portugalin johtavista ohjelmistoyrityksistä, jonka mukautuvia pilvipalveluja ja yritysten omissa tiloissa toteutettuja ratkaisuja arvostetaan ja joka tunnetaan innostavasta yrityskulttuuristaan.
Innovatiivisesta PHC:stä tuli GenAI:n varhainen puolestapuhuja, ja Parreira saavutti arvostetun auktoriteetin aseman teknologia- ja liiketoiminta-aloilla. Hänen johdollaan yhtiö kasvoi yli 260 ammattilaisen yritykseksi, jonka tuotteilla on yli 170 000 käyttäjää 37 000 yrityksessä ja jolla on 315 sertifioidun kumppanin verkosto. Lisäksi yritys arvioitiin jatkuvasti yhdeksi Portugalin parhaista työpaikoista.
Kun tuli aika löytää kumppani seuraavaa kasvuvaihetta varten, kyseessä oli selvästi käänteentekevä hetki, joka edellytti sekä yrityksen kaupallisen menestyksen että 35 vuoden aikana rakennetun kulttuurin kunnioittamista.
Kauppaa laajempi strateginen yhteensovitus
Toimimme PHC Softwaren osakkeenomistajien pääneuvonantajana, kun yhtiö myytiin Cegidille. Cegid on Euroopan johtava pilvipohjaisten liiketoiminnan hallintaratkaisujen tarjoaja. Kauppa on PHC:lle mullistava hetki – PHC yhdistää voimansa samanhenkisen toimijan kanssa liiketoimintaohjelmistojen alalla ja käynnistää uuden kasvuvaiheen Euroopassa ja Afrikan portugalinkielisillä alueilla.
Yrityskaupan myötä kaksi pitkäaikaista kilpailijaa – PHC ja Cegidin portugalilainen tuotemerkki Primavera – yhdistyivät löytäen yhteisen tulevaisuuden vision. Kilpailuprosessista kehittyi kumppanuus, joka perustuu keskinäiseen kunnioitukseen ja yhteiseen tavoitteeseen saavuttaa johtava asema PK-yrityksille suunnatuissa pilvipalveluissa.
Oikea kumppani uutta vaihetta varten
Sulautuminen Cegidiin merkitsee PHC:lle skaalautumista ja investointeja kunnianhimoisten tavoitteiden edistämiseen säilyttäen yrityksen erityisluonne. Perustajat ovat edelleen aktiivisesti mukana ja ohjaavat yhä yrityksen kehitystä – mutta nyt heidän tukenaan on kumppani, joka jakaa heidän pitkän aikavälin visionsa.
”Sopimus on strateginen PHC:n tulevaisuuden kannalta. Tiesimme, että kasvumme edellyttäisi voimien yhdistämistä kansainvälisen yrityksen kanssa, joka arvostaa kulttuuriamme ja työntekijöitämme. Cegid erottui edukseen, koska se uskoi missioomme ja sitoutui innovointiin. Olemme myös erittäin kiitollisia Clearwaterin tiimille heidän asiantuntemuksestaan ja tuestaan. He kulkivat rinnallamme alusta alkaen.”
– Ricardo Parreira, PHC Softwaren perustaja
Valmistelu, asemointi ja prosessi
Meillä oli keskeinen rooli prosessin läpiviennissä ja varmistimme, että PHC:n asema oli mahdollisimman vahva ennen markkinoille tuloa. Työ alkoi perusteellisilla valmisteluilla – yrityksen liiketoiminnot ja rakenne valmisteltiin kauppaa varten tiiviissä yhteistyössä johtoryhmän kanssa, jonka piti myöskin valmistautua tapaamaan mahdollisia sijoittajia. Tiimimme auttoi johtoryhmän jäseniä kasvattamaan itseluottamustaan ja terävöittämään viestintäänsä, jotta he pystyivät esittelemään yrityksen selkeästi ja tehokkaasti kansainvälisille toimijoille.
Meillä oli keskeinen rooli myös myyjän due diligence -menettelyssä. Laadimme suunnitelman mahdollisten ongelmien tehokkaaksi ratkaisemiseksi varhaisessa vaiheessa, minkä tuloksena prosessi eteni ilman tarpeettomia viivästyksiä. Tarjosimme myös strategista neuvontaa kaupan laajuuteen ja rakenteeseen liittyen, ja autoimme PHC:tä asemoitumaan sujuvaa ja houkuttelevaa myyntiä varten.
Koska PHC:n profiili markkinoilla oli näkyvä, luottamuksellisuus oli ensiarvoisen tärkeää. Huolehdimme tästä tarkasti – pidimme spekulaatiot hallinnassa ja varmistimme, että kauppa pysyi salassa siihen asti, kunnes se oli virallisesti saatu päätökseen. Myös ymmärryksemme ostajien käyttäytymisestä osoittautui ratkaisevan tärkeäksi. Pystyimme ennakoimaan, miten mahdolliset sijoittajat tai ostajat reagoisivat prosessin eri vaiheissa, ja räätälöimään toimintatapamme sen mukaisesti.
Saimme aikaan erittäin kilpailullisen prosessin hyödyntämällä vertaansa vailla olevia yhteyksiämme sekä eurooppalaisiin että yhdysvaltalaisiin strategisiin ja pääomasijoittajiin. Perusteelliset valmistelut, syvällinen markkinatuntemuksemme ja kansainvälinen verkostomme tuottivat prosessin, joka täytti – ja jopa ylitti – osakkeenomistajien odotukset sekä arvon että strategisen yhteensovituksen suhteen.
Oikea kumppani uutta vaihetta varten
Sulautuminen Cegidiin merkitsee PHC:lle skaalautumista ja investointeja kunnianhimoisten tavoitteiden edistämiseen säilyttäen yrityksen erityisluonne. Perustajat ovat edelleen aktiivisesti mukana ja ohjaavat yhä yrityksen kehitystä – mutta nyt heidän tukenaan on kumppani, joka jakaa heidän pitkän aikavälin visionsa.
”Sopimus on strateginen PHC:n tulevaisuuden kannalta. Tiesimme, että kasvumme edellyttäisi voimien yhdistämistä kansainvälisen yrityksen kanssa, joka arvostaa kulttuuriamme ja työntekijöitämme. Cegid erottui edukseen, koska se uskoi missioomme ja sitoutui innovointiin. Olemme myös erittäin kiitollisia Clearwaterin tiimille heidän asiantuntemuksestaan ja tuestaan. He kulkivat rinnallamme alusta alkaen.”
– Ricardo Parreira, PHC Softwaren perustaja
”Uudistava kumppanuus, jonka perustana ovat yhteiset arvot”
Yrityskauppa oli strateginen käännekohta, jolla on syvät juuret ja rohkeat tavoitteet. Yhdessä Cegidin kanssa PHC on nyt valmis laajentumaan uusille markkinoille, investoimaan edelleen GenAI-innovaatioihin ja jatkamaan PK-yritysten liiketoimintaohjelmistojen tulevaisuuden muovaamista.
Me Clearwaterilla olemme ylpeitä siitä, että olemme voineet auttaa kahta visioiltaan yhteensopivaa yritystä yhdistämään voimansa ja tukea Ricardoa ja hänen tiimiään toteuttamaan visionsa yrityksensä seuraavasta vaiheesta.
Clearwaterin neuvonantajat
Menestystarinat
